她创造性地用一次演讲融资百万元,她的擦鞋举动赢得了外商的巨額投资,这就是王丹玲,一个在财富面前不甘于只吃面包屑,而敢于拿面包的“財女”。
王丹玲自幼在一个贫困的家庭中长大,在亲戚的周济下,她冰勉强读到高二辍学后,王丹玲跟随一个亲戚外出打工。她在一家皮鞋厂当工人,每天工作长达十几个小时,工资却仅有微薄的几百元。
王丹玲不愿意一辈子当工人,她希望自己做老板,于是便开始寻找商机。每天吃完早饭,她就在南京的大街小巷转悠,寻找创业的路7。一天,王丹玲路过一家汽车装潢店,这个店的位置很偏僻,车流量不大,但生意却很好,王丹玲很好奇,于是她和店里的老板聊了起来。王丹玲说:“你们生意这么好,一年下来能賺不少钱吧?”老板说:“我这小本生意,赚不了几个钱,一年下来也就賺个一两百万元。”
王丹玲听后,心中大为浚惊:几十平方米的小店居然能赚这么多钱。她想,现在每天有很多车在街上跑来跑去,似车脏了怎么办?王丹玲的脑中突然闪过一个词一一“亮脸”她萌生了开一家汽车“美容”店的想法。
创业需要资金,为了寻找投资人王丹玲向朋友借了一笔钱,在南京儿家有影响力的平面媒体上打出了一则广告:免费讲座,给想投资的人一条金点子,演讲主题一《商业奇谋:千万富翁从天而降》。
王丹玲在打工时,就一直在自学经济学方面的课程,读了许多财富方面的书籍。她的知识积累这次派上了用场。在演讲那天,前来听讲的人很多。王丹玲讲得声情并茂,台下不时爆发热烈的掌声。
通过这次演讲,王丹玲找到了投资人。几个月后,她的“亮脸”公司营业了,由于创意独特,公司的生意非常好。但是,时隔不久,王丹玲就觉得市场需求如此巨大,而自己的公司又实在太小了,她敏锐地意识到必须扩大规模,走规模经营之道。她把自己的想法告诉投资人,但投资人却颇感为难,因为他的资金还用在投资股票和房子上,无力再出资,他让王丹玲等等,不急于一时。王丹玲说:“等面包被别人拿光了,你就只能捡一些面包屑吃了。做生意有时候也必须与时间赛跑,与时间赛跑就是与财富赛跑,谁跑得快,谁挖得的金子就多。”
就在王丹玲一筹莫展的时候,韩国一家公司的中国市场部杨经理来南京考察市场,王丹玲觉得这是一个好时机,她决定说服这位经理投资。在杨经理的办公室中,王丹玲侃侃而谈,但杨经理却不为所动。王丹玲有些心灰意冷。临走的时候,她执意要为杨经理擦一次皮鞋,杨经理很惊讶。王丹玲笑着说:“对待合作伙伴和可以成为合作伙伴的朋友,我都会为他擦一次鞋,只一次。生意归生意,朋友归朋友,要想真正在一起合伙捡金子,首先要成为真诚的朋友。为朋友擦一次鞋,就算是一片诚意和见面礼了。”而就是这个擦皮鞋的举动,拉近了她与杨经理的距离。
半个月以后,杨经理陪同公司总部的老总登门“拜访”王丹玲,她把自己的计划书给了这位老总。在计划书上,王丹玲分析了以南京为中心所辐射的都市圈内苏、锡、常及杭州等城市的市场容量,提出了迅速占领市场、攻城略地的策略。这位老总对她的计划非常满意。时隔不、久,这位老总就给王丹玲的公司投资了1500万元。
在王丹玲的精心经营下,她的“亮脸”公司遍地开花。这位昔曰的农家女在与财富的赛跑过程中,成为了一位真正的“财女”。
“财女”的第一笔生意一一爱心白菜
王丹玲的第一笔生意是从卖白菜开始的有一年,王丹玲听说南京的白菜卖得很好,她就和父亲雇了3辆货车,把白菜运到南京的白云亭蔬菜批发市场。但一下车,她就看到批发市场的门前到处都是满栽着大白菜的卡车,王丹玲的白菜一下没了销路,而且寒流将至。经过一番思索,她想,与其让白菜坏掉,不如做点好事,于是,她在自家的车上挂了一块大牌子:
“爱心大白菜,免费蹭送,每人限领三棵人们一开始很好奇,但知道了王丹玲的本意后,大家都被她的善良感动,于是纷纷付钱购买,3车大白菜在短短的3天里全部销售一空。