寺汤雪梅被誉为“打工女皇她是一个娇小的女子,却有着不寻常的干练、勇气和热情,在男人扎堆的商业圈中稳步建立了白己的事业。2009年初,汤雪梅创办的数字100市场研究机构荣获了CCTV“2008中国新财富十大成长之星。
汤雪梅出生在新斶,因为父母工作地点不断变迁,她自小就习惯了动荡与变迁。这样的生活经历,也养成了她坚韧的个性。
1993年,研究生毕业的汤雪梅进入中国科学院旗的科智机器翻译公司工作。从此汤雪梅幵始了长达4年的人工智能幵发工作。但是,工作做得愈久,汤蜇梅就愈发感到自己缺乏成就感,于是她选择离幵。
1997年,汤雪梅进入了刚成立不久的零点调査公司。当时的零点公司人很少,每人独立负责一个项目。在没有经过多少培训,几乎什么都不知道的情况下,汤雪梅幵始了项冃经理的工作。从设计问卷开始,到采购礼品、打电话复核、数据分析、报乎撰写,所有的工作环节她都要亲力而为。她做的项目,客户的满意度都很高。此后的几年中,汤雪梅从零点调查公司的项目经理升到技术经理,再到销俾经理,一直升到了总裁的位置。在汤雪梅的领导下,各级员工各司其职,公司进入良性循环,这时,汤雪梅却想到了离开,“我觉得缺少了一种激情和一种创新的乐趣。”汤雪梅这样描述当时的心境。
2004年元旦刚过,汤雪梅就向零点的董事长递上一纸辞呈,挥手离开她坐了3年的总裁位置。带着创业的激情,她和朋友合伙投资100万元创办了数字100市场研究公司。
公司成立后,汤雪梅就开始做业务。为了稳定发展,她用了“两条腿走路”:一个是朋友客户,另一个是以品牌寊传来促进开发陌生客户。前3个月做的还算顺利,朋友客户为她解决了公司初期的生存问题。随后的几个月就很难了,没有业务,要生存就需要开拓新的客户,于是,汤雪梅像业务员一样亲自去谈业务。
其实,汤雪梅在零点公司工作的几年,手中积累了大录的客户资源,她完全可以和这些老客户谈业务。但是,汤雪梅从自己创业的那一刻就做出了这样的决定:一切从头做起,不去动零点的老客户。她说:“我很欣慰我做到了这一点。我们现在的客户都是新认识的,都是靠拜访、靠竞标争取的客户,而且现在和很多大公司都有很好的合作,这让我觉得比较骄傲和自豪。”
经历了创业的风风雨雨,数字100以每年60%的成长速度快速发展了起来,先后为中国工商银行,中国银行,平安保险等大型金融机构;宝洁(中国),统一(中国)、联想(中国)、三星电子等中外知名企业,提供专业调研服务,获得广泛赞誉。
2006年5月,数字100和美国的一家软件公司共同投资成立了凯摩100信息技术有限公司。在调查行业内,像数字100这样既拥有丰富的调赍经验,乂拥有国外先进的软件技术的公司非常少。数字100还升创了自助网上调查这一新的业务模式,汤雪梅形容这是一套“傻瓜”专业调杏系统。这套系统将以前需要专业知识的工作固化成模块,不懂统计分析的用户照样可以随时随地做调查。
2008年的北京奥运会是一个向全世界展示中国风采的绝佳舞台,作为调查行业的领军企业,数字100也通过自己的专业为奥运服务。奥运期间,数字100面向各W来宾进行了一次大规模的调査,了解世界眼中的中国,并借此推广中国文化和优秀企业。为此,汤雪梅动用了公司的所有资源,还推掉了几个老客户的订单。由数字100负责线下调杳,凯摩100的“态度8调査W”负责在线调査,来自20多个闽豕的3890位外宾为调査提供了有效问卷。经过验证,线上线下调杳数据完全一致。奥运会结束后,很多企业对“态度8调奋网”这个在线调資平台精准、快速、高效的特性很感兴趣,他们主动找到汤省梅洽谈合作。
汤雪梅在北京没有任何势力、任何关系,她赤手交拳地打出了一片自己的天下,其中的艰辛是常人所不能体会的。然而汤雪梅却把这碑艰辛当成一种宝贵的人生体验,她说,无论是艰难还是顺利,无论是失败还是成功,自己都为人生经历中有创业这种体验而感到自袞。
打造100分生活
汤雪梅不但在工作中拼搏,在生活中,她也努力做一个100分的妻子,100分的母亲,回想创业的日子,汤雪梅非常感激丈夫的理解,“幸亏我们都心态好,如果创业过程中完全不顾对方感受,全力以赴在工作中,家庭是很容易崩溃的如今,只要丈夫没有什么急事,他都会做汤雪梅的司机,按时接送她上下班。如果说丈夫是汤雪梅坚实的后盾,那儿子就是她最大的成就,她说:“我的儿子让我特别自豪,他是我人生最大的财富做工作中的大女人,生法中的小女人,做有女人味的老板一这是汤雪梅对自己的定位。