实木事业部的柚木产品即将开始打样，深圳尺寸设计公司的小梁带着一个主打设计来到工厂指导打样，尺寸设计还是很负责任的，不像其它设计公司一样只输出产品CAD图，它还会持续的进行打样的跟进，这也是提前按章英的要求谈妥的，朱定业也希望这样，只有产品设计过关了，他才会安全些，不然出了问题，章英是不会放过他的。所以在章英要求对方设计住厂打样时，朱定业就紧紧咬住这一条，带哄带逼，将尺寸设计公司派设计师驻厂写进了合同中，这一关，朱定业把得很好。
GD家具工厂的产品设计是从打样开始的，这一起源造就了GD家具对尺寸比例的高度关注和精确把握。比如，当看到一款好卖的产品后，家具厂的设计师们会用手机先把照片拍下来，然后在电脑或纸上绘制一幅简易图，并就自己的理解对其细节进行修改，这样就变为自己的设计作品了，之后，让样板师按照真实尺寸进行放样。第一次打样出来后，设计师会到现场，进行比例尺寸和细节的修改，之后样板师对样板进行修改或重新打样，第二次打样出来后，继续修改，直到满意为止。所以家具设计师的功力在于两个方面：“款式挑选的眼光能力”与“样品尺寸比例把握的空间能力”。
当木子看到尺寸公司送来的设计图纸时，也不觉得怎么样。但既然公司已经付了钱了，所以只得认真的进行款式评定，木子很认真，挑了不少款式上的问题。小梁很醒目，看到木子的情绪变化，就及时的请木子一起喝了顿酒，趁酒意帮他安排了一个放松的节目，摆平了木子。所以，以后的关键评审，基本就章英一个人了，章英很忙，只能对一些大件产品进行评审，其它的也就交给木子和朱定业了。
朱定业不是很了解生产，对材料就更不懂了，他还是不放心采购阿全，为了大局，他还是在关键的采购上请聂恒帮他把把关，聂恒听到后，很爽快的答应了。
在家具企业，材料占比会达到一半以上，所以成了成本的核心。特别是实木产品，材料占比会更高些。朱定业虽然没搞过生产，但他也明白，材料一要品质好，二要价格低。这两条就成为了他要求采购的基本条件。
这些年，随着家具厂生意的大发展，上游的材料商也个个赚的肥头大耳，大源木材的时老板就是典型的一个代表。他是HN人，来东莞做木材很多年了，刚开始，他只做些东北的木材，如水曲柳、楸木等，这两年，他开阔了视野，开始做起了进口木材的生意，进口木材价格高，利润更大些。
时老板很早就听说中庭要上实木线了，也早早的联系到了中庭的采购阿全，阿全是个GD人，很典型的市井人，虽然大的采购有公司直接把控着，但小的单他也时不时的捞些小钱，虽说不大，一年下来也不少。公司也不是不知道，抓大放小，只要不太过份，也就睁一只眼闭一只眼。国庆的时候，阿全去了时老板那里，时老板很大方的给了他一条红双喜，并跟他讲，如果合作开始，就“有钱兄弟一起赚”，这句话阿全听了很受用，就吹牛说没问题。时老板还是不放心，就问他中庭这次采购木材有哪些人有话语权，阿权告诉他最后要朱定业把关，接着把朱定业的喜好说给了时老板。“噢，还有，因为朱总对生产不是很懂，所以有时会请聂总，就是板式事业部总经理，也就是以前的生产总监把把关。”
这下时老板更有把握了，国庆回来后，他就联系了聂恒，一起吃个饭。
地点定在香妃阁，时老板知道聂恒是JX人，很喜欢吃辣椒，所以就选了个湘菜馆。
“聂总啊，您早就应该扶正了，”时老板一幅吹捧人的绝技，“中庭这些年的生意好，谁不知道是品质抓的好啊，品质好，还不是您的功劳？”
“哪里，”聂恒谦虚地推说。
“来，兄弟，我们干一个，”时老板拿起酒杯，一饮而尽，聂恒也跟着喝了一杯。
“兄弟，今天我找你来，一是我们很久没见了，聚聚，二来，我想上个板材加工线，你觉得如何？”时老板很认真的问聂恒，他知道对于这些搞生产的“专业人员”，你请教专业问题他们会很兴奋，他们会得到一种被尊重的感觉。
“好啊，”聂恒的话匣子打开了，“我建议你上一条三胺板的生产线，现在GD很多企业开始上了三胺板产品，就像几年前BJ和SC的产品一样，厚街就有好几家，”聂恒又敬了时老板一杯，继续说，“特别是，现在市场上对三胺板配实木的板木产品需求旺盛，我的一个手下现在就在一个工厂里做老大，他们就生产这类产品，你可以上一条线，保证赚钱。”
“好啊，太感谢了，”时老板又给聂恒斟了一杯，说，“那我就准备上了！到时还得兄弟你帮忙啊，你的面子广，到时介绍一下。”时老板本来还想说中庭要不要上三胺板的家具，但想还是先不提，他也知道，只要把聂恒搞定了，以后他也会主动考虑的，听说中庭佛山的工业园快投产了，三期建成后产能好几个亿。所以，为了未来，一定要把聂恒搞定。
“兄弟，前几天我店里来了个采购，他说是中庭的，说中庭要上实木，正在四处采购柚木，是不是啊？”时老板决定先从柚木切一个合作的口子。
“是啊，”聂恒马上回答，但他又意识到这件事不是自己说了算的，又忙解释，“噢，这个产品是中庭的实木事业部的，不是我负责的。”
“没事，我就是随便问问，”时老板见聂恒还是不愿帮忙，便话里有话地说，“祥木板材的赵总是我的兄弟，他也经常提起你啊，说你很仗义－－－”时老板不怕聂恒翻脸，因为他翻不起，都在船里混，翻了对谁也没好处。
聂恒没想到时老板是这么一种人，拿祥木板材的赵总来要挟他，这些年，中庭进了祥木板材的不少货，赵总也时不时的给自己一些好处，现在，却成了这个时老板要挟他的理由。他真想立即翻脸离开，但又不好把场面弄得太僵，只好先忍了下来，说，“不是我不帮忙，只是这件事不是我负责的，这样，我想想办法，帮你引荐一下。”
时老板立即笑着说，“多谢兄弟了，看来赵总言不虚啊。以后兄弟们有钱大家赚”，又是这句话，他心里想，只要这次合作了，以后中庭的路也就通了。时老板知道，凭着他的材料的货真价实，他也不怕中庭攻不进去，但他更加知道，如果不把这些提前搞定，以后在材料验收、立方计算等方面也会遇到很多麻烦，还不如直接“曲线救国”算了，来得直接，且以免后患。
时老板的担心也是家具材料厂共同头痛的难题，有的供应商仗着自己有过硬的产品，价格也不比别人高，所以一板一眼的谈生意，就算谈成了，在之后的材料验收关和立方核算关上，也会遇到很多“路神”拦路，如采购的恶意压价，来料品检的鸡蛋里挑骨头，仓管的利斧砍量，等等，这一通下来，就算不伤筋动骨，也被活活地扒了一层皮。你投诉吧？人家“正义凛然”，一幅“以厂为家”的形象。只能是自讨苦吃，所以，时间长了，供应商们也就学聪明了，提前进行打点，送些“过路费”给各路神仙，就当营销费用了。
也有个别的家具厂厂长，比较廉洁些，这些供应商们就继续通过向下面员工的渗透工作而“曲线救国”，也就是去搞定下面的生产经理，用他们的话说，“只要有肉，就不怕没苍蝇。”确实，风气如此。你不按这个游戏规则，你就得出局。否则，就算出了局，你也不知道自己是怎么被出局的。
就在聂恒的推荐下，时老板成为了朱定业备选的两个木材供应商之一。朱定业对生产系统不懂，又刚接手，就算时老板已经跟他暗示的够明确了，他也不敢去动采购回扣方面的脑筋，虽然他知道采购的水很深。所以让两家都送来了样品，进行打样尝试。他想保留两个供应商，以备后用。就像他之前开发客户一样，他一般会在一个一二级城市开发两个经销商，以分散权力，这样一方面经销商就算做大也不会控制企业，这样的例子也多，另一方面，游走于两家之间，看两家为自己而相互拼劲，很是一种享受。现在他保留两个木材供应商，就是为了防止他们太骄傲了，实木家具的木材一定不能出事，这是他的底线。只有当他完全懂了材料和生产，完全可以掌控的时候，他会找时老板去算算自己的小帐的。
看着第一个实木产品快成形了，章英很是高兴，柚木色金黄金黄的，很是富贵，而选的又是金丝柚木，价格又不会很高，章英在心里盘算着，明年三月份就把它推出，争取个开年红。GD的家具还处在产品决定一切的阶段，只要有一手好的产品，就不愁没有店，全国那么多的商场就等着好产品去撑租金啊。
