甘罗哈哈大笑：“你们大人脑子真不好使。你功劳不如白起大，吕不韦势力又远过于范雎。功劳比你大的白起仅仅因为反对势力不如吕不韦的范雎攻打赵国，就被逼得自刎而死。你功劳微薄，却阻挠势力滔天的吕相国，那你猜猜，你会是个啥下场？”
张唐听完，吓出一身冷汗：我原先只以为如果去燕国，一定会被赵人追杀，从来没想过不去燕国的后果。这小子说得有道理啊，吕相国一向心狠手辣，与其被吕不韦弄死，还不如被赵人弄死，说不定还能弄个烈士当当，家属还能享受烈属的待遇，领取国家补贴呢。
张唐再也不敢怠慢，站起身拱手道：“谢谢你开导我，我即便上刀山下火海也在所不辞！我这就冒死去燕国！”
甘罗摇摇头：“胆小鬼，谁说去燕国就一定要冒生命危险？你先收拾行李吧，看我的。”
甘罗跑回相府，吕不韦还在生气呢。甘罗拉拉吕不韦的袖子：“吕大爷，我说动张唐了，张唐愿意前往燕国。”吕不韦听了，乐得一蹦三尺高，满屋子直转圈，都找不着北了。
甘罗说：“先别高兴得太早，万一赵国真把张唐弄死了，咋办？你的计划岂不是照样泡汤？”吕不韦停止转圈，拉住甘罗的手，像抓住救命稻草一样死死不放，问：“那咋办？”甘罗说：“简单。给我五辆车，我出使一下赵国，给张唐解除后顾之忧。”
第二天，吕不韦在朝堂之上向秦王嬴政引见甘罗：“大王，这是甘茂的孙子，咱们秦国的头号天才。我想让他出使赵国，请批准！”
十六岁的嬴政看了看十二岁的甘罗，同意了。这不是过家家，这是国家的重大外交决策现场。
甘罗来到赵国，得到赵王亲自接见。尽管仪式非常庄重，赵王仍然觉得滑稽：寡人居然这么兴师动众接见一个娃娃。
甘罗先开口了：“燕国派太子丹入质秦国的事情，大王知道了吧？”
赵王：“知道了。”
甘罗继续：“秦国要派张唐去燕国做丞相的事情，大王知道了吧？”
赵王：“知道了。”
甘罗：“那贵国打算怎么办？”
赵王两眼冒火，咬牙切齿：“活捉张唐，千刀万剐，食其肉寝其皮！”
甘罗哈哈大笑：“您真心宽。火烧眉毛了，还有闲心记张唐这点儿小仇。”
赵王纳闷：“怎么就火烧眉毛了？”
甘罗反问：“你猜猜，秦、燕两国交往这么密切，是为了对付谁？”
赵王咬着手指想了半天，一拍脑门：“哦！我想到了！是为了对付我们赵国吧？”
甘罗：“恭喜你，答对了！那你打算怎么办？”
赵王两眼放火，咬牙切齿：“我打算活捉张唐，千刀万剐，食其肉寝其皮！”
甘罗叹了口气，看来赵国摊上了一个白痴国王，没有办法，亡国是肯定的了。于是继续循循善诱：“我给你指一条明路。你不妨割五座城池给秦国，请求秦国把燕国太子丹赶回去，与燕国断绝外交关系。”
赵王不干：“凭啥？那我岂不是白白吃闷亏？”
甘罗继续苦口婆心：“失之东隅，收之桑榆。秦国与燕国绝交，以赵国的实力，对付一个燕国不成问题。你送给秦国多少土地，加倍从燕国身上打回来就是了。”
赵王这才恍然大悟，忙不迭答应。赵国先把五座城池赠送给了秦国，秦国果然驱逐燕太子丹出境。赵国见秦、燕反目，便有恃无恐，铆足了劲儿猛打燕国，打下来三十座城池。赵国不敢独吞，把其中的十一座送给了秦国。
秦国未发一兵一卒，平白无故得到了十六座城池，大喜过望。秦王下令，拜甘罗为上卿。以前属于甘茂的别墅群，也都一并赏赐给甘罗。
战国时期的说客很多，甘罗是其中的佼佼者。游说的秘诀，有且仅有一条：表面上充分替被游说者的利害关系考虑。人，都是趋利避害的。诱之以利，说之以害，效果自然绝佳。
注意，我们这里所说的“诱之以利，说之以害”，并非真的要许诺对方任何利益，或者造成对方的任何损失。这里的“利害”，都不过存在于你的口头之上而已。
甘罗小小年纪，就能够说动张唐和赵王，没有其他原因，仅仅在于把问题所牵扯各方的利害关系理清楚，继而“诱之以利，说之以害”罢了。
如果能够掌握这项秘诀并且勤加锻炼，年纪轻轻而仕途得意也许真的不是白日做梦。
自知之明：
知其所长，用其所长
怎么样才能成功？一条有效途径是改变领导对你的看法。改变领导看法的途径有很多，送礼、陪吃陪喝陪玩、杰出的表现等，都是。那么，这么多途径之中，什么是成本最低、收效最大的成功秘诀？
口才。
以口才来获取成功的例子，无论古今，史不绝书。那有人说了：我笨嘴拙舌，没有口才，怎么办？
事实上，世界上也许有笨嘴拙舌的人，但绝不存在没有口才的人。因为口才依靠的并非口舌，而是头脑。举个例子，张仪先生的老朋友苏秦先生，早年间口才就并不好，后来通过“锥刺股”的办法刻苦努力，最终成为一代口才帝。所以勤能补拙，只要你掌握了锻炼口才的办法，一样可以成功。那么，锻炼口才有什么办法呢？
先来看看苏秦的心得吧。苏秦在游说失败，处于人生最低谷的时候，苦读《阴符经》长达一年，最后得出了二字真言：揣摩。
揣摩对方的想法，将心比心。对方想要什么，你就口头上给什么，同时以你所想要的作为交易条件，这就是揣摩的精髓所在。其实张仪最拉风的外交战果--调戏楚怀王，就充分展现了“揣摩”的威力。本文里面没有讲解，您若有兴趣可以找《史记·张仪列传》作个拓展阅读。好吧，言归正传，下面就是张仪靠口才发迹的案例。
先秦时代，诸子百家纷纷著书立说、广收门徒。论弟子的数量之多，孔老夫子当然高居魁首；但是，如果论弟子的质量之高，不二人选则是--鬼谷子！
鬼谷子，是纵横家的鼻祖。他的弟子，最著名的有四个人：孙膑、庞涓、苏秦、张仪。这四个人，构成了战国时期最热闹的风景线。不过，前三名弟子各有缺陷：大师兄孙膑被人挖掉了膝盖骨，是个瘸子；二师兄庞涓最后被乱箭射死；三师兄苏秦被五马分尸。而本篇的主人公张仪，就是鬼谷子四大弟子中的老四，则是唯一一个在仕途上笑到最后的大赢家。
张仪家穷得叮当响。没有办法，穷则思变。张仪砸锅卖铁，拿出最后的一点点积蓄，当作学费交给老师，跟随鬼谷子学习。鬼谷子教孙膑、庞涓的，是兵法；教苏秦、张仪的，则是纵横术。
什么叫纵横术呢？简单来讲，就是外交手段，包括外交的策略与口才训练。苏秦、张仪师兄弟尽得鬼谷子真传，顺利通过了毕业答辩，拿到了毕业证书，踏上了漫漫求职路。
苏秦家境比较富裕，因此他志向也比较高远。当时天下分为七国，西方的秦国最强大。苏秦跑到秦国，找到秦国CEO参加面试，表示：“我想在贵公司谋得一个职位。”秦国CEO对苏秦的简历和面试表现都不满意，苏秦气得够呛，发誓要联合东方六国消灭秦国。于是他改变了求职策略：与其在大公司做小职员，不如在小公司做高管。苏秦游说东方六国，顺利将这六个小公司联合起来成立了一个企业联盟，抢占天下市场，对秦国构成了强有力的威胁。东方六国的国君，乐得在幕后当董事，于是一起把苏秦推到前台，担任六大公司的总CEO，史称苏秦身佩六国相印。
张仪和苏秦不同，他是穷人家的孩子，没有多么高远的志向，唯一的目标就是迅速脱贫致富。张仪在大学毕业以后，拿着导师鬼谷子的介绍信到处乱跑，终于在南方的楚国谋得了一份小职员的工作，工资虽然不高，但也能养活一家老小，比起以前吃了上顿没下顿的生活可是强太多了。于是张仪乐呵呵地努力工作。
老天爷是不会让身怀绝学的人自甘堕落的。有一天，公司开Party。酒足饭饱，楚国的相爷昭阳拿出一块最近购入的珍贵玉璧，给大家鉴赏。小职员们哪见过这么高级的奢侈品，从这个人传到那个人，纷纷啧啧称奇。
不幸的事情发生了：玉璧传到最后，传没了！
昭阳勃然大怒：没想到我堂堂相爷的属下，居然还有梁上君子！谁拿的，给我交出来！
这些小白领哪会承认是自己拿的？大家互相猜测，最后一起把目光集中到一个人身上：正左手拿着鸡腿，右手夹着熊掌，嘴里塞满里脊肉，吃得不亦乐乎的张仪。
你小子最穷，饥寒起盗心，嫌疑最大！
张仪一直在埋头吃饭，突然感觉气氛不对，抬起头来一看，大家都看着自己呢，连忙拿起餐巾纸擦擦嘴，不好意思地说：“我昨晚晚饭没吃，让大家见笑了。”
昭阳哪管这些，勒令张仪交出玉璧。张仪压根儿都没瞧见过这块玉璧，当然不肯承认。昭阳喝令家丁给张仪搜身，没有搜到，不禁恼羞成怒：“给我打！打死这穷小子！”
张仪一向嘴上不积德，这些家丁平时没少受他挖苦讥讽，这时候逮到机会，个个都往死里下重手。可怜张仪吃了一晚上肉，差点儿搭上了性命。
昭阳也不想弄出人命来，看打得差不多了，就让家丁住手。只见满地都是血迹和打落的牙齿，张仪蜷曲在地上，奄奄一息。
张仪的老婆得到消息，含着泪把张仪接回家去。她边给张仪上药，边呜呜地哭：“咱们原先耕田种地的生活不是过得挺好嘛！都怪你，非得上大学进公司，挤进人家上流社会，白白挨这么一顿打！”张太太在旁边罗罗嗦嗦没个完，把张仪烦得心里直骂这死婆娘真是头发长见识短。张仪烦得没辙了，转过脸对张太太张开嘴：“老婆，你看我舌头还在吗？”张太太听到这话，又好气又好笑：“你被打昏头了吧？舌头要是不在了，怎么还会讲话？”张仪微微一笑：“好了，舌头在就行。”
只要三寸之舌尚存，我张仪就能游说天下，取高官厚禄如探囊取物！
话虽然放出去了，但是毕竟求职无门。而且又有被楚国开除的不良记录，张仪的求职路越来越艰难。就在这时，有人提醒张仪：“你师兄苏秦不是正担任六国联盟的总CEO吗？凭你俩那么铁的关系，他还不得给你弄个一官半职的？”
一语惊醒梦中人。张仪连忙收拾行装，来找苏秦。
张仪赶到当时六国联盟的总部--赵国，看到了苏秦的办公大楼，那叫一个金碧辉煌，真气派！凭着我张仪的本事，怎么着也能在这里面得到一间办公室吧？张仪兴致勃勃地往里闯，被保安拦住了。
保安横眉瞪眼：“你这个人怎么回事？这是你来的地方吗？”
张仪：“我来找苏秦。”
保安上下打量一番张仪：“你找我们苏总？有没有预约？”
张仪：“没有……”
保安皱皱眉头：“你等等。”于是找到苏秦的秘书，问苏总最近的安排。苏秦的秘书回答：“苏总说了，这人的确是他的同学。但他最近几天没有空，让张先生等待几天再说。”
张仪没有办法，只好住在附近最廉价的小旅馆里。但他一想到见到苏秦之后就能飞黄腾达，就有了动力。
连续登门十几天之后，苏秦终于同意安排一次简单的宴会，接见张仪。见面之前，秘书特意提醒张仪：“我们苏总很忙，希望你控制好时间。”
见面之后，张仪才发现，这次苏秦同时要接见好几十号求职者。张仪决定赶紧上去跟苏秦套套近乎，打击一下这些竞争对手。他热情洋溢地跑到苏秦的桌前，大声地喊：“师兄，别来无恙？”苏秦见到张仪，一怔，随即厌恶地掩住鼻子，用目光示意秘书。秘书上前来提醒张仪：“张先生，您的座位在那边。”张仪顺着秘书手指的方向一看，宴会厅的角落里摆了一张最不起眼的桌子，桌上摆了一份廉价的快餐，完全无法与其他求职者桌上的大鱼大肉相比。
张仪咽了口气，默默回到桌边吃快餐。苏秦跟各位求职者觥筹交错，喝得酩酊大醉，来到张仪的桌前，语含讥刺：“张仪啊，以你的才能，居然沦落到这个地步。你看看我，现在穿金戴银，吃香喝辣；再看看你，腆着脸来求我。就算我肯收留你，你自己能过得了自己这一关吗？”
张仪的自尊心受挫到了极致，勃然大怒，摔下碗筷拔腿而去。
苏秦的一席话，终于把张仪骂醒了。我张仪同样是堂堂七尺男儿，当年在老师门下并不比你苏秦差，凭什么无端受你侮辱？大丈夫不能靠同学关系来求得职位，而应该靠自己的实力。我张仪发誓，总有一天要与你苏秦平起平坐，把赵国、楚国，把东方六国都踩在脚下！
志向大爆发之后，张仪冷静下来，分析前途问题：东方六国既然已经不能呆了，那么唯有前往最强大的秦国。但是，秦国作为天下最牛的大公司，连苏秦都无法在其中谋得一席之地，会收留我这个有两次不良求职记录的人吗？
答案是：当然会！
秦国已经不再是当年苏秦求职时的秦国了。首先，秦国当年放跑苏秦，早就悔青了肠子，因此及时调整了人才引进计划，对于人才求贤若渴。其次，苏秦在六国大搞合纵，联合对付秦国，秦国虽然强大，但也在国际关系中左支右绌，疲于应付，转而成了弱势。弱势的秦国，当然会比强势的东方六国联盟更需要人才，人才也更容易出头。
现在唯一的问题是：张仪已经穷得叮当响，身无分文了。此去秦国，路途遥远，没有盘缠可怎么办？一分钱难倒英雄汉！
就在张仪一筹莫展之际，有个神秘的人物出现了，自称赵国商人，要去秦国办事，与张仪结伴同行。一路上，赵商对张仪关怀备至，大把的金银拿给张仪用，从来不求回报。到了秦国，赵商又为张仪打点上下关系，使张仪得以直接面见秦王。
张仪从毕业起一直郁郁不得志至今，所欠缺的只是一个机会。金麟岂是池中物？一旦得以面见秦王，张仪立马施展起他的三寸不烂之舌，得到了客卿的职位。
张仪困辱数年，终于一朝扬眉吐气。有恩的报恩，有仇的报仇，首先决定好好答谢赵国商人。没料到赵国商人做好事不求回报，已经打算起程回国了。张仪十分诧异，问：“凭我现在手中的职权，让你荣华富贵不在话下。我正打算好好报答你，你怎么要走？”
赵商回答：“其实我是苏秦先生的手下。苏秦担心您贪图小利而不思进取，所以故意当众侮辱您以激发您的斗志，然后又嘱咐我一路跟随协助您取得成功。现在我的任务完成了，要回去向苏秦汇报。”
张仪至此如梦方醒，发誓：“我保证：只要师兄活着一天，我张仪就绝不东犯六国！”
报恩结束，张仪要报仇。他以政府公文的形式，知会楚相昭阳：“我没偷你的玉璧，你却诬赖我，还将我打得死去活来。希望你好好看守你的国家，我张仪虽然不偷玉璧，但是要偷光你的国土，偷尽你的城池！”
苏秦死后，张仪果然在国际舞台大展拳脚，狠狠教训了楚国，他本人也位至秦相，成为天底下权势最大的人。
