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第14章 掌握说话的艺术(2)

(5)适宜多说的场合与适宜少说的场合。对方很忙,时间很紧,跟他说事情就得简明扼要。如果跟他谈笑风生,海阔天空,主观愿望是好的,但不符合客观的要求,效果是不会好的。失火了,你看见后应该立即呼唤救火,等火被扑灭后,再向警方报告你发现的可疑线索。如果先跑过去向警方慢条斯理报告失火的原因,等把失火的可疑线索报告完,火势早已蔓延开来了。

俗话说:“酒逢知己千杯少,话不投机半句多。”如果能与几个知己、好友敞开心扉畅所欲言,是人生的一大快事。在办公室里,难免也会遇到有些人话不投机,令人生厌,如坐针毡又无可奈何。对此,该怎么办呢?

(1)对探人隐私者要答非所问。每个人都有不愿让人知道的隐私,如情感问题、财富问题、升迁问题等。这些问题是保留在心里的隐秘的东西,是不愿意让外人知晓的。但有些人却喜欢打探别人的隐私,经常问一些诸如“收人多少?”“夫妻感情如何?”等让人厌恶回答的问题。这是一种不尊重他人的表现,对于这种人既不好一口回绝,又不能如实回答。因此,对待探人隐私者,最好的法子是答非所问。如果他问你“谁是你晋级的后台”,你就说“全托你的福”。如果他问你“奖金多少”,你就说“不比别人多”。如果他问你“如何追求女友的”,你就说“和别人一样”等模棱两可的话来敷衍。总之,对于对方的提问,不是不答,但答非所问。这样的话,既不会得罪对方,又不会让对方达到目的。

(2)对灰心丧气者要注入活力和激情。人生在世,不如意事十之八九,有些人因受到挫折,总是愁眉苦脸,说话唉声叹气,往往将他们的苦恼和忧虑当做谈话的主题。他们不断地大诉苦水,接连地唉声叹气,使交谈的人听也不是,不听也不是。与这种人进行交流,要给其注入活力和激情。在唉声叹气者的心里,他们并不认为自己的能力差、抱负小,相反,他们强烈地希望他人肯定其有着了不起的天赋,有着不寻常的水平。与他们进行交流,应该恰当地肯定他们的特长,赞扬他们的功绩,给其注入蓬勃发展的活力和激情。这样的话,他们会对你非常亲近,并且对你感激不尽。

(3)对搬弄是非者要学会打马虎眼。俗话说:“来说是非者,便是是非人。”不要以为把他人的是非告诉你的人便是你的朋友。喜欢搬弄是非,谈论飞短流长的人,既然在你面前说他人的坏处,自然也会在他人面前说你的坏处。因此对这种人要特小心,不要过于亲近。这种人属于小人,我们的策略是远离小人。

远离这种人的办法,是对他说的任何是非话题都作出冷淡的反应,从而让他知“错”而退。对他人是非,不能赞同。与其言语交流,哼哼哈哈,不失为一种好办法。这样既会让他感受到你的成熟,又让他觉得这项话题无法再交流下去,从而终止谈话,或者使谈话朝着健康的方向发展。

(4)对喋喋不休者要巧妙提问。遇到喋喋不休者,既不伤及对方感情,又让对方少说的法子是巧妙提问。一是根据他说的话题提问一些难题,让他不知怎么回答。二是提问一些与当前话题无关的问题,如“打扰一下,现在几点了?”“你的眼镜很好看,请问你戴得舒服吗?”等等。这样一来,对方会感到有点惊愕,从而停顿下来,使他的精力分散,打断他的思路。

(5)对哕嗦说教者要重于聆听。有些人喜欢对他人“谆谆教诲”。在他们的话语中,往往有大量的“你应该”、“你必须”、“你不能”等词语。这种人往往自以为是,居高临下,喜欢在别人面前显示自己学识渊博,但有时过分地说教,又会使人生厌。

哕嗦说教者虽然令人生厌,但对你没有坏处。一是你可以吸取其中有益的说教;二是认真地倾听,会使他觉得受到重视,增进双方的友谊。因此,和他们交流,要重于聆听。只要你没有急需办的事项,不妨静下心来听他说。

适时地重复一两句他说的话语,或者就某个问题询问一两句。相信,这种做法,定会使你受到极大的益处。

(6)对自我炫耀者要幽默风趣。有些人见到他人,一张嘴便是我人缘好,一开口便是我能耐大;有些人说话喜欢炫耀自己,总是想方设法地表现自己,经常吹牛说大话。听者为此觉得脸红,他却不知羞。

这些人有些是确有能力之人,但大多名不符实、空有其名。这种人胡乱吹嘘给人一种巧言令色、华而不实之感。和他们进行交流,正确的法子是用幽默风趣的话语作答。对他说的大话,你不能加以肯定,肯定了他会以为你是个不可信之人;你又不能加以驳斥,驳斥了他会以为你是个不可亲近之人。

正确的做法是幽默作答,似是而非,一笑而过,不要太当回事。

(7)对说话刻薄者要攻其痛处。有些人说话尖酸刻薄,常常对别人冷嘲热讽,打击别人的自信心。这种人大家都对他敬而远之。

与这种人交谈,一味顺从,会使他变本加厉。一个合适的办法,是要抓住机会,攻其痛处,或者他当前说的话语漏洞、用词不当、逻辑错误,使他心中产生不快,从而使他推己及人,体会出他当前的错误举动,管住他的嘴。

(8)对喜欢争辩者要句句真理。谈得兴高采烈时,可能会进来一位“杠子头”或者别有用心者,对你横挑鼻子竖挑眼,立刻使和谐的交谈气氛充满火药味。他认为自己高人一等,无所不能,与你针锋相对,气势咄咄逼人。

这种人一旦对你怀有成见,就会处处跟你唱对台戏。遇到这种情况,很容易使你陷入顶撞式的辩论旋涡,要想冲出旋涡,就必须使出强劲。这个强劲就是要做到使自己的每一句话都成为颠扑不破的真理,并且还是简单的真理。这样对方就无法攻击你了。

(9)对满口假话者要攻其要害。有些人说起谎来好像一名出色的演员在舞台上演戏那样轻松自然,丝毫不会感到内疚。他们撒谎,大多没有很明确的目的。他们之所以满口假话,可能是为了掩饰自己、标榜自己、美化自己,可能是觉得你的辨别能力很差,从而摇唇鼓舌,胡说乱扯。

与这类人交流,对你是有害的。假话说十遍,可能会使你觉得真的有那么一回事。与他们交流,应该懂得“攻其一点,崩溃全线”的战略战术,抓住假话中的其中一项,蛮有把握地提出反对意见。这样一来,他就会觉得羞愧,那种神采飞扬的气焰立刻就落下去。

(10)对俗不可耐者要适当指教。有些人为了给他人一个好的印象,便让自己的话语里堆满华丽辞藻,乱用一些专业术语,矫揉造作,附庸风雅。有些人日常说话粗鲁不雅,废话连连,啰里啰嗦,一句话可以重复十遍。有些人说话无波澜,无起伏,没有摇曳多姿的神态,没有引人人胜的话题,令你厌倦。这些人大多数是缺乏真才实学的人,可还要在众人面前伪装自己,一种俗不可耐的表现。

他们多是知识面窄、社交能力差者。他们在自己的人生经历中,往往因此经常受到他人的讥笑,心中有了一种自卑感。他们热切地希望提高自己的知识水平、社交能力。因此,和俗不可耐者交流,要进行适当指教。说出一两句正确的做法、注意的事项,满足他们的需求,但又不能过多指教,免得伤了他们的自尊心,触及他们的痛处。

在工作场所,有什么样的同事就会有什么样的语言,即便言谈再令你反感,你也应该努力保持自己的良好涵养。

要记住:“到什么山上唱什么歌,见什么人说什么话。”如果你能容纳每一个人,能应对每一个人,你便是个受欢迎的人。

3.要巧妙地说“不"

说话是一门艺术,而拒绝更能体现出语言艺术的最高境界。人生要面对很多问题,我们不能事事办得到,事事都解决。在许多情况下,我们要善于拒绝,巧妙地说“不”!拒绝既要有力度又要不伤人,因此,拒绝的话一定要巧妙些。

一个人的能力是有限的,谁都有求人和被求的时候。当别人求你时,可能我们想拒绝别人,心里总是想:“不,不行,不能这样做,不能答应!”等等,可是,嘴上却含糊不清地说:“这个……好吧……可是……”这种做法,一方面怕得罪人,另一方面,过于直率地拒绝每一个问题,永远说“不”,也不利于待人接物。因此,拒绝别人时要巧妙地说“不”。

在社会上奋斗少不了和人打交道,但正因为如此,你更要谨慎,更要懂得拒绝。语言是灵活多变的交流工具,运用得好才能让它成为有效的拒绝手段。我们只有在最恰当的时候,选择最恰当的拒绝方式,才能让拒绝带来的冲击力降到最低。

想要学会拒绝,必须对自己有一定的约束,思想上必须有一道防线。其实,很多时候,适时的拒绝,会赢得别人对你的暗自敬佩。对上司的拒绝,需要的不仅是勇气,更需要智慧;对有求于你的人的拒绝,不仅需要你的谦恭,更需要你的真诚。有了勇气,你的智慧才能得以发挥,你的拒绝也会变得妙趣横生;有了谦恭,你的真诚才能使人相信,你的拒绝也会变成感动。

人生是在不断的拒绝与赞成之中度过的。赞成别人无须考虑太多的技巧,而拒绝则需要采用合适的方式。方式大可灵活些,点透即可。具体可以有以下几种方式:

(1)沉默。当你被朋友邀请去打保龄球,但你本身并不酷爱此项运动,那么,你完全可以用沉默的方式表达你的拒绝之意,而因此对方也会明白你内心不愿参加这样的运动。当别人问:“你喜欢某某吗,愿意和他在一起吗?”

这时,你完全可以保持沉默,不给予任何回答,或者可以一笑置之。

(2)一拖再拖。如果是一位女士,你结识不久的男友想和你约会。他在电话里问你:“今天晚上7点钟我们一起去兰花舞厅跳舞怎么样?”你可以回答:“再约吧,到时候我给你去电话。”

一位酒店的客人请求你替他换个房间,你可以说:“对不起,这得值班经理决定,他现在不在。”

你和妻子一块儿上街,妻子看到一件漂亮的连衣裙,顿生购买之念,这时你可以假装拍拍衣袋说:“糟糕,我忘了带钱包。”

有人想找你谈话,你看看表说:“对不起,我还要参加一个会,改天行吗?”

(3)转移话题。在一次小型的联欢晚会上,观众席上有一个女子问赵本山:“听说你在全国笑星中出场费是最高的,是吗?”

赵本山说:“你的问题提得很突然,请问你是哪个单位的?”

“我是大连一个电器公司的。”那位女子说。“你们主要经营什么产品?”

赵本山问。

“有录像机、电视机等产品。”女子回答。

“一台录像机卖多少钱?”赵本山问。

“4000元。”

“如果有人出400元你卖吗?”

“那当然不能卖。我们的产品不能低价卖。”女子非常干脆地回答。

“那就对了。演员的价值是由观众决定的。”

那位女子问的是“赵本山的出场费问题”,而赵本山岔开话题,换成是“演员拿多少出场费是由什么决定的”。赵本山运用转移话题的方法,巧妙地拒绝了对方,既回避了正面回答,又没有给对方留下答非所问、牛头不对马嘴的印象,使交际气氛异常轻松而和谐。

(4)委婉拒绝。明朝开国皇帝朱元璋是个杀人不眨眼的天子,天下百姓都忌他万分。一次,著名画家周玄素奉朱元璋之命人宫,在宫殿墙壁上描绘明朝的江山地理图。周玄素深知朱元璋的为人,不知他葫芦里卖啥药,画他朱家地图,弄不好,岂不是保不了脑袋。思虑再三,周玄素伏地请命:“臣不曾遍走天下九州,孤陋寡闻,未敢受此命。奉请皇上先给出个草图,待臣再依此描绘润色,不知皇上意下如何。”周玄素用他的机智巧妙地拒绝了朱元璋。我们可以想象,如果周玄素直接拒绝了朱元璋,那下场是可想而知的。

正是因为周玄素深深地了解朱元璋,他这样做,既保住了自己的脑袋,又维护了皇帝的自尊和面子,同时又显示了自己的谦恭和才华。

(5)用外交辞令。这是你挣脱束缚的绝佳方式。外交官们在遇到他们不想回答或不愿回答的问题时,总是用一句话来搪塞:“无可奉告。”生活中,当我们暂时无法说“是与不是”时,也可用这句话。还有一些话可以用来搪塞:“天知道。”“事实会告诉你的。”“这个嘛……难说。”等等。

(6)以情谈拒绝。如果有人求你违反公司规章为他办事的时候,有可能很值得同情。这时候你不能“落井下石”,一定要动情地说:“公司这么多同事,难得你能看得起我,只找到我,谢谢你把这么重要的事情委托给我,把我当朋友看……”然后和他交心,谈上一段时问,让对方袒露心怀。最后才说,你看这事这么做很危险,是不是缓缓?要让对方觉得再坚持下去就是对不住朋友了。

(7)李代桃僵。其实拒绝的最好方式就是在自己不参与的情况下,帮对方把问题解决。拒绝的第一要务是做好“售后服务”,为自己找好下家。在说“不”后立刻补偿,为对方寻找替代方案,介绍别人,说明那个人比你更有实力、更适合,并主动帮他联系。始终扮演协助的角色,帮对方解决问题,让对方感觉你是在为大局着想,同样非常感激你。

(8)快刀斩乱麻。拒绝要讲究火候,你要把握好时机。没人希望当场被拒绝,所以,你可以采取拖延法,但是到了一定时候你必须拒绝,否则你不仅耽误了别人的事情,还会影响自己的信誉度。必要时,要速作决断。

总之,要学会委婉地拒绝,恰当地说“不”,这并不是一件难事。只要用最理想的方式表达自己的否定想法,并把它融人到你的实际生活和工作中,一定会对你的人际沟通有所帮助。

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