每个企业的领导对待自己的下属都可能有不同的态度，但诚恳都是至关重要的。没人希望自己被人无视。
有人相助，得人心，这才是成功的根本原因。作为管理者应该让自己的下属有自觉接受你魅力的期望和倾向。只有这样，你的事业才会蒸蒸日上，蓬勃地发展下去。
广招天下人才，为已所用，这放在现在仍旧是不过时的真理。
3.香诱勇夫，为己所用
并不是所有时候都要一板一眼地做事。善于观察对手的需要，适当的诱惑也是一种不错的办法。
在光明正大的竞争中，计谋也是必不可少的。在两军对阵中，利用诱饵引敌人上当，或者以财物为诱饵引导部下拼死杀敌，都是不错的计策。曹操以及许多军事家都运用过此计。
现在来看看诱敌之计的好处。它一方面可以让对手轻敌，在狂傲中落入圈套；另一方面可以提高军队士兵的临战精神，激励他们非奋勇杀敌不足以保命的求生欲望。
在官渡之战后，袁绍派文丑率军占据延津，曹操让移师西河，粮草先行，大军在后。吕虔不懂，来问曹操是什么意思。曹操说：“粮草在后，多数被剽掠，所以先行。”当大军行到延津时，大将文丑来劫粮食辎重，曹军四散逃走，曹操急忙指挥人马到南阜暂避，并让士兵解甲卸衣稍作休息。文丑大军追至，本来已得到了粮草车辆，现在又看到那么多马匹，便纷纷来抢，军队于是大乱。
这时曹操令大军一齐从土阜上冲下，关羽斩了文丑，曹军大胜而还。
威逼利诱是军事谋划中的常见谋略。所谓的利诱就是指用适当的小利去诱惑敌人，这是曹操善用的小小阴谋之一。在上面的故事中，当关羽斩完颜良而文丑来追时，曹操为什么敢如此贸然地采取诱敌之计呢?一是曹操分析在得胜班师之际，如果袁军来追，最起码应当是袁绍亲征，相反，袁绍却派了个武将文丑来追杀，这不能不说是轻敌之举。二是曹操考虑到与驻营相比，不如顺势杀之省力。三是曹军新胜，有信心和勇气还击袁军。因此，曹操采取了诱敌之计。
然而，作为阴阳谋略宗师的曹操不仅能够把利诱之计用于对手，而且也善把施利之法运用于对下属的管理之中。兵法曰：“重赏之下，必有勇夫。”
古时的确是：“军无财则士不来，军无赏则士不往。香饵之下必有死鱼，重赏之下必有勇夫。”
作为领导，你要懂得使用下面的方法增进员工的自信心，和员工谈话时，要专心，让他们觉得受到重视。赋予责任时，让员工以自己的方式发挥，即使事情做得不好，也不要收回他们的责任。学会诚实地表达你的感情，要员工也诚实地表达他的感情。承认自己的错误，让每个员工在工作范畴内发挥他的创意，注意员工好的表现，不要只挑错，让员工知道你信任他。不要拿员工比来比去，公平，不偏心，平等对待。不要将员工和他的工作混为一谈。
如果员工做错了，让他了解你不满意的是他的工作，不是他这个人。与员工分享决策的权力，不要求员工做超过他们能力的事(如果员工实在不能胜任工作，可以委婉地劝他们改行)。对员工要仁慈、体恤。要建立明确的规则，且执行规则要前后一致。当员工彼此发生冲突时，要为他们解决问题。
4.徐庶弃刘投曹
做人做事不欺骗自己的良心才能保证内心的安宁。这样活着也许很平淡，但却是可以让自己受益的。你会感觉无比的快乐，当你收买一个你欣赏的人的时候，也要坦诚相待，不要欺骗对方。
做人做事不欺骗别人也不欺骗自己本身就是一件快乐的事。真诚的人更容易保有欣赏世界的好心情，更容易品味到人生的好滋味。
徐庶是一位谋略出众的人才，他曾经帮助刘备渡过不少难关。后来曹操也看中了他的才干，一心想要收为已用。
刘备以为自己的仁德早已赢得了徐庶的心，曹操即使得到了人也得不到忠诚。
起初，徐庶化名单福去投奔刘备。见面之后，他先认真地对刘备进行试探，由此来决定自己的去留。徐庶看出刘备的“的卢”，马将来会妨主，就说自己有方法可以化解。刘备问：“愿闻其详。”徐庶说：“公意中有仇怨之人，可将此马赐给他；待妨过此人，再乘之，自然无事。”刘备闻之色变，说：
“公初至于此，不教吾以正道，便教作利以妨人之事，备不敢闻教。”徐庶见刘备果然是仁德之主，便从此倾心相随。
徐庶做了刘备的军师后，破曹兵，取樊城，终于有机会施展自己的才干。
曹操在得知刘备又得一能人后，也很赏识徐庶，便用计诱迫徐庶来投。曹操听说徐庶是个难得的孝子，便将徐庶的母亲幽禁了起来，让其母写信找徐庶过来。被徐母拒绝之后，曹操便命人模仿徐母笔迹写信。徐庶见信之后不假思索，恨不得立即见到母亲。由于徐庶已经是刘备不可失去的谋士，所以刘备一方的将领都劝刘备留住徐庶。刘备拒绝这一建议：“不可，使人杀其母，吾用其子，不仁也；留之不使去，以绝母子之道，不义也。”
践行宴上，刘备与徐庶相坐而泣，辞别时，送了一程又一程。徐庶十分感动，发誓此生不会为曹操出谋划策，还为刘备推荐了比自己更厉害的诸葛亮。
虽然曹操的做法有些小人之举，但是对于人才的渴求都是一样的。他想得到徐庶就不会伤害他，也一定会善待他，只是仁义二字在徐庶心中烙下了深深的印记。
其实，不光在古代，在现代的日常生活中，很多小事看起来很不起眼，但是也都在考验着一个人的良心和道德。每个人不同的世界观、价值观和处事哲学会带来不同的结果。
所以，不管是什么事，都不要违心去做。这样坚持下去，待别人发现了你品格上的优点自然会被你“征服”，对你产生钦佩之情。所以，从争夺人才的角度看，一个领导的计谋不算是错的，但是从争夺人心的角度看，却未必合适。
5.让德才兼备的人为自己效力
在选拔重用人才时，不得不考虑这个人的品性。有才无德的人无法得到人心。
所谓的贤人就是要德有德、要才有才的人。一个被世人承认的英雄，就必须具备“德才兼备”的要求。在占代，只有德情和才情都兼备的人才能有出众的眼光和治国的智慧。
在刘备死后，诸葛亮执政，他十分注重人才的选拔，只要符合德才兼备条件的都会用心培养、大力提拔。他在《前出师表》里推荐董允等人的时候，特别强调他们为人良实。拿现在的话讲就是靠得住，可以信任的人。并借此告诫刘禅，要“亲贤臣，远小人”。
对于“贤臣”，是指德行高，且有济世之才的人。诸葛亮主张“治国之道，重在举贤”。他不光这样说也是这样做的。他把择贤作为自己的重要职责，他看好并提拔的人选大都得到了重用，他为了帮助刘备保下江山可谓是费尽心血，但最后还是难以避免不幸的结局。
与之相比，曹操的境遇好了很多。曹操不但一样重视人才，而且还能看清时局。他更欣赏看得懂时势的人。他并不认为“良禽择木而栖”有什么不好，相反地，当有人主动投诚的时候，他感觉是对自己的一种肯定。
曹操所坚持的用人之道还有另外一个基准。那就是不“愚忠”。一个再有才华的人，跟错了人一样是无法发挥自己应有的才干的。所以，在这一点上，他一直认为诸葛亮值得敬佩却也可惜。
其实，现在世界瞬息万变，每天每时每秒都有新生事物诞生。一个贤德的人也要有与时俱进的观念才不会被竞争所淘汰。如果说社会是一张大到难以想象的网，那我们每个人在这张网中都是十分渺小的存在。也许只是其中的一个点，也许连点也不是。
从古至今，凡是功成名就者无一不是借助了他人的力量。能够有本事让德才兼备的人全心全意地为自己服务就是一种本事，一种巨大的魅力。
品德是外部表现的根源，也是断定一个人是否是贤人的重要标准。现在的公司在招聘新人时，越来越重视“德”的意义。一个工作技能突出但无德的人是不会给公司带来好处的。从长远的发展来看，这种人势必会被社会所淘汰。
金先生是一家外贸公司的老总，多年前白手起家，所以他对自己的公司十分重视，每到招聘新人的时候，只要有时问都会亲自复试。
这天他照例接见了两位前来复试的应聘者。这两个人一个姓王，一个姓董。前者沉默寡言，问一句答一句，给人一种有些木讷的感觉。后者思维活跃，反应很快，而且外部形象也很不错，让人看上去就觉得有才。
果然，经过三个月的试用，董某通过自己出色的社交技巧给公司带来了实际利润，获得了同事的肯定和公司的奖赏。但是没有过多久，她就变得眼里没有了人，对谁都是一副很骄傲的样子，闲来无事的时候还喜欢嚼舌根，挑拨同事关系。逐渐地，她品性上的缺陷暴露了出来，好端端的办公氛围被她搞得一团糟。
金总得知这种情况之后，在公司大会上对她进行了点名批评。被批之后的一段时间董某表现有所收敛，但是没有多久，就又恢复了原样，这次的性质更为恶劣，直接伙同会计私吞公司财产。金总对她彻底失望，果断地把她开除了。
而一同进公司的王某，虽然没有突出的业绩，但为人勤恳老实，被大家认为是最靠得住的人。她在自己的岗位上把本职工作做得有声有色。时间久了，人们都看到她人品端正，有责任心，所以公司把她升做会计。
由此可见，一个聪明的用人者是懂得综合看人的。先看其德，再观其才，有德无才可以慢慢培养，但是有才无德就是致命的缺陷了。而且，才德之间也不可相互替代。
6.施恩关羽，英雄不问出身
英雄就是英雄，以他的人品行为为准则而绝非出身家世。
感恩的心在现今的时代似乎已经被很多人隐藏，但是事实上，任何时候感恩都是十分必要的。
在曹操看来，他自己并不是一个指望别人感激自己的人。也许是因为他自己精神世界的与众不同，他对自己看好的人总是很宽容，并且能做到竭尽所能地帮助。
也正是由于这一点，才让他的人生绝处逢生。
曹操在识别人才，对其给予肯定之后，就会大胆任用，而且不计较出身和资历。从这个角度讲，曹操的心胸十分宽广。
他的这种态度和表现对于被重用之人来说是一种信任和鼓励，这个人往往会因此而更加出色地完成任务。
由于曹操采取不讲门第、不问出身的用人政策，才会有越来越多的有本事的人前来投靠，故其人才甚众，谋臣有荀或、荀攸、郭嘉、程昱、崔琰、毛玢、贾诩；武将有张辽、乐进、于禁、张邰、徐晃五名大将及许褚、典韦等猛将。这些谋臣、武将有不少是三国时代的第一流人才。正是因为有如此多的谋士能臣聚集于曹操身边，为他出谋划策、战场搏杀，曹操才能有后来一统北方的局面。
曹操如此珍惜和重视人才也不是没有福报的。其中最为典型的事例就是施恩于关羽，结果因此而获救的经历。
曹操开始欣赏关羽是从其温酒斩华雄开始的。所以，曹操能接受关羽三事之约，以促其归降。尔后，封官爵、赠美女、赏宝马，极尽笼络之能事。
曹操如此敬重，关羽便以斩颜良、诛文丑以报之。关羽离去，曹操亲往送别。
若不是曹操不想为难关羽给予了放行，关羽纵有天大本事，也是不会有机会的。也正因如此，曹操手下的一些将领都认为关羽不知好歹。
而曹操和关羽的结缘也改变了曹操的人生命运。就在曹操败走赤壁之时，在华容道与负责截杀的关羽相遇。关羽虽然之前一心只有刘备没有答应曹操的要求，但是其实内心对曹操却早有敬佩之心。所以他这次在华容道不惜违抗军令，义释曹操。正是知遇之恩让曹操获得了新的生机。
现代社会，无私奉献的人是极少数。很多时候不是人们邪恶而是自己做不到完全敞开心胸对人。对自己欣赏的人，难免还夹杂着嫉妒的情绪。而且，很多人到了要举贤用人交友处世之时，又走不出以貌取人，论文凭、看背景的误区。所谓的欣赏也就变了味儿。
其实，外表、文凭、背景恰恰是那些大贤大才很难具备的。不拘一格，即不拘泥于表面现象，而重视其真才实学、道德素质，以效益、能力来评定人才，对准确无误地选用人才具有积极的现实意义。在用人方面，曹操不计资历，大胆使用的例子很多。这也可以说明曹操看人不以身份和地位为标准，注重实际能力，不戴有色眼镜，这种实事求是的做法不能不说是三国时期中求实派的代表。
《孙子兵法·作战篇》中说：”杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战，得车十乘以上，赏其先得者。”意思是说，要使军队勇敢杀敌，就要激发士兵对敌人的仇恨；要使军队夺取敌人物质，就要以财物奖赏士兵。所以，古代兵法上说，在车战中，凡缴获战车十辆以上的，要奖励最先夺得战车的人。
迄今为止，军事上最有效的鼓励办法就是设法激起士兵奋勇杀敌的激情。
在工作中，倘若能很好地掌握奖励的方法，就可以令你的部下为你尽心尽力地工作，为公司赚取更多的利益。
这一点是诸多企业经营者应该悟到的真谛。想要部属逐步地提高业绩，就要设置相应的激励机制，有了动力，遇见困难也不会觉得有那么难了。此外再多一份信任。出现问题的时候多站在部下的角度思考一下，相互分担体谅，这才是获得人心的上上之策，相信很快就能得到部属的信赖。奖励部属，除了能鼓舞士气、振奋人心，也能使员工对公司产生向心力。。
现在我国的科技兴国战略中，重视科技人才的各种举措就是类似的道理，也是《孙子兵法》里“赏其先得”的最佳证明。看好对方，就要拿出诚意来，切实帅行动起来。
7.感动臧霸，用道义换忠心
在竞争对手面前过于老实多会注定失败的结局，但是道义还是要有的，这是做人的准则。
在阴阳谋略的使用方面，境界不同，其结果也不同。自古被称为伟大领袖者，他们对人们的影响着眼于社会道义、天下责任、国家安危，其用人之谋皆为经天纬地的大阳谋，而那些层次低一些的领导者，他们只能靠金钱和小利去收买别人，所以，其用人之谋皆为令人不齿的小阴谋。曹操以治理天下招揽人才，孙权以保卫家同团结人才，刘备以哥们情义驱使人才，这就是三个人的侧重点不同。
历史上很多高人出来做事，许多时候不是以重金收买的，而是以道义感召的。天下用人者应以此为鉴。从现代角度来讲，能否以道义感召志向高洁、才能出众的人为你做事，不仅是用人的谋略问题，还是用人者的品质素养问题。
