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第24章 舍得智慧(5)

无论是战场还是商场,也无论是胜利后的退却还是失败后的退却,只要“退”仅只是手段,而不是最后目的,只要有利于整体目标的实现,“退”又何尝不是上策呢?大自然中的狼族,有许多的成功猎捕正是由“退中求胜”所换取的。

因此,退中求胜的积极意义可概括为:保存实力、重整旗鼓以及待机战胜。

大舍大得,小舍小得

中国雅虎前任总裁曾鸣曾说:“一个臭的决策往往是很容易就决定了,而一个好的决策往往在一时之间难以取舍,这是因为你不知道它到底是对的还是错的。”

其实,一个领导者的决策过程就是舍与得的取舍过程。就像阿里巴巴有很多错误,但是它在取舍方面就有好与坏之分。马云为了使阿里巴巴成为世界上最好的电子商务平台,多年来一直“舍得”让新成立的业务处于亏损状态。

在2007年的年会上,马云指出阿里巴巴目前的主要任务是做大规模,而不是赚钱,尤其是对淘宝和支付宝而言。他让大家忘掉钱,忘掉赚钱,不要在意外界对阿里巴巴的负面评价。

很多人都很关注阿里巴巴的淘宝网收费的问题,马云的想法很简单,他认为淘宝如果要真正想赚钱,首先要考虑的是淘宝帮别人是否真正赚了钱。所以说,淘宝现在收费的时机还尚不成熟,因为它的市场还需要培育。另外,马云认为淘宝收费是需要有一点创新,因为所有模仿的东西都不会超出预期值很多,就像Google能超出人们期望的高度就是因为它的创新,全球最大门户网站雅虎也是靠自己的创新最终大获成功的。自从淘宝成立以来,它每年的交易额以10倍的速度迅速增长,仅2007年上半年的交易额就达到了157亿,网站注册会员超过4000万,在中国C2C市场中的份额几乎达到了80%。面对这样卓越的成绩,淘宝却说:“我们现在的规模连婴儿都不是。”他们认为只有当淘宝的交易额可以与传统的商业巨头,像国美、沃尔玛等相媲美时,淘宝才是真正面向个人用户电子商务的未来所在。

马云的这种舍弃小利益,为社会创造更高价值的理念,使得他把握住了互联网的命脉。同时,正是基于对电子商务的坚定信念,马云立志在不久的将来要把阿里巴巴做成世界十大网站之一,从而实现“只要是商人,就一定要用阿里巴巴”的目标。

生活中,掌握进退之道有诸多妙处。大舍大得,小舍小得,退往往只是为了换一个角度、换一个方向,或腾出一些空间。好比两车相逢,有时必须自己先退让,才有前进的可能,或是前进无路,只好后退另寻他途。正面对战已无取胜可能,而且将耗损自己实力时,可暂时后退,以保存实力补充战力,这才是为人处世之道。

有舍才有得

有取就有舍,而有舍才有得。我们往往只是看到了一个人舍去世俗的荣华富贵和荣誉地位,却忽略了他舍弃这些东西背后所得到的比这些东西更加珍贵的东西,那便是无穷的智慧和人生那种宁静而豁达的境界。其实人生就是一连串取舍的过程,有取就有舍,有舍才有得,而主动舍弃的人,却可能得到上苍加倍的馈赠。

第二次世界大战的硝烟刚刚散尽时,以美、英、法为首的战胜国首脑们几经磋商,决定在美国纽约成立一个协调处理世界事务的联合国。一切准备就绪后,大家才发现,这个全球至高无上、最权威的世界性组织,竟没有自己的立足之地。

买一块地皮,刚刚成立的联合国机构还身无分文。让世界各国筹资,牌子刚刚挂起,就要向世界各国搞经济摊派,负面影响太大。况且刚刚经历了二战的浩劫,各国政府都财库空虚,许多国家财政赤字居高不下,在寸土寸金的纽约筹资买下一块地皮,并不是一件容易的事情。联合国对此一筹莫展。

听到这一消息后,美国著名的家族财团洛克菲勒家族经商议,果断出资870万美元,在纽约买下一块地皮,将这块地皮无条件地赠与了这个刚刚挂牌的国际性组织——联合国。同时,洛克菲勒家族亦将毗连这块地皮的大面积地皮全部买下。

对洛克菲勒家族的这一出人意料之举,美国许多大财团都吃惊不已。870万美元,对于战后经济萎靡的美国和全世界,都是一笔不小的数目,而洛克菲勒家族却将它拱手赠出,并且什么条件也没有。这条消息传出后,美国许多财团主和地产商都纷纷嘲笑说:“这简直是蠢人之举!”并纷纷断言:“这样经营不要10年,著名的洛克菲勒家族财团,便会沦落为著名的洛克菲勒家族贫民集团!”

但出人意料的是,联合国大楼刚刚建成完工,毗邻地价便立刻飙升起来,相当于捐赠款数十倍、近百倍的巨额财富源源不尽地涌进了洛克菲勒家族财团。这种结局,令那些曾经讥讽和嘲笑过洛克菲勒家族捐赠之举的财团和商人们目瞪口呆。

这是典型的“因舍而得”的例子。如果洛克菲勒家族没有做出“舍”的举动,勇于牺牲和放弃眼前的利益,就不可能有“得”的结果。放弃和得到永远是辩证统一的。然而,现实中许多人却执著于“得”,常常忘记了“舍”。殊不知,没有舍就没有得,凡是什么都想获得的人,最终会因为无尽的欲望,导致一无所获。

生活就是如此,如果你不可能什么都得到的时候,那么就应该学会舍弃,生活有时候会迫使你交出权力,不得不放走机会和恩惠。然而我们要知道,舍弃并不意味着失去,有时候,我们主动去舍弃,反而会得到更多。

将欲夺之,必固与之

《老子》第三十六篇写道:“将欲歙之,必固张之;将欲弱之,必固强之;将欲废之,必固兴之;将欲取之,必固与之。”老子这句话体现出卓越的辩证思想。为了捉住敌人,事先要放纵敌人。这是一种放长线钓大鱼的计谋。一般来说,一时纵敌,百日之患。但是,在特殊情形之下,纵敌不仅无害,反而有益。

有时,“退一步是为了进两步”,处理问题既需要果断,也要善于忍耐,等待最适宜的时机。一代明君康熙除去鼇拜的故事,很好地说明了进退潜规则的好处。

根据祖宗的惯例,康熙满14岁那年举行了亲政大典。可是亲政后的康熙帝,仍然没有实权,鼇拜继续大权独揽。皇帝与权臣之间的矛盾,终于在如何对待苏克萨哈的问题上公开化了。

苏克萨哈是顺治皇帝临终时指定的四位顾命大臣之一,一向为鼇拜所妒忌。在一次朝会上,鼇拜对康熙帝说:“苏克萨哈心怀不轨,蓄意篡权,我已下令将他抓了起来。请皇上同意将苏克萨哈立即正法。”此时康熙尽管对鼇拜的做法不满,可自知实力太差,远不是鼇拜的对手,所以只好忍痛。鼇拜一回到家,马上传令绞杀苏克萨哈,同时诛杀了他的家人。

康熙气得两眼冒火,决心要除掉这个欺君擅权的鼇拜。康熙帝深知要除掉鼇拜绝非一件易事,弄不好,激起兵变,那么,他这皇帝的位子也就别想再坐了。经过一夜的冥思苦想,康熙帝最后定下了剪除鼇拜的计策。

第二天鼇拜上朝时,康熙帝不露声色,也不再提苏克萨哈的事情。鼇拜心里暗自得意,他哪里知道,这是康熙帝高明的地方。没过几天,康熙帝给鼇拜晋爵位,又加封号,又给鼇拜的儿子加官晋爵,鼇拜心里美滋滋的。

康熙一面故作软弱无能,稳住鼇拜,一面挑选了十几个机灵的小太监,在宫内舞刀弄棒,练习角力摔跤。康熙帝自己也加入摔跤队伍与小太监们对阵取乐。消息传到宫外,大家认为只不过是小皇帝变着法子闹着玩罢了。

从表面上看,朝中大事一切照旧,鼇拜还是那样为所欲为,康熙对鼇拜还是那样信赖,鼇拜渐渐放松了戒备。练习拳棒和摔跤的小太监们,技艺逐渐纯熟。康熙见时机已到,决定向鼇拜下手。

一天,康熙派人通知鼇拜,说是有要事商量,请他立即进宫。鼇拜直奔宫中,康熙此时正和小太监们摔跤玩呢。鼇拜上前,正要与康熙打招呼,十几个小太监打打闹闹地挨近了鼇拜身边。说时迟,那时快,大家一拥而上,拉胳膊扯腿地将毫无防备的鼇拜掀倒在地。

鼇拜很快反应过来,感到大事不妙,想要挣扎反抗时,十几个小太监已牢牢地将他制服在地,哪里肯让他脱身。他们拿来准备好的绳索,将鼇拜捆了个结结实实。

康熙正颜厉色地对躺在地上动弹不得的鼇拜说:“你欺凌幼主,图谋不轨,飞扬跋扈,滥杀无辜。今日下场是你罪有应得。你鼇拜罪行累累,罄竹难书,待我查清你的罪行,一定严惩,绝不宽待。”

鼇拜自知难逃一死。紧紧地闭着双眼,一句话也不说,只能像待宰的羔羊那样任人宰割!

人在逆境中,最需要的防身术是一个“忍”字,学会忍辱负重,藏而不露,才能在别人不知不觉中发展壮大,待时机成熟,你便可以马上脱颖而出。隐忍退让,就是为了放长线钓大鱼。

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