十几年前，右川久好只是一家公司地位不高的小职员，平时的工作是为上司干一些文书工作。跑跑腿、整理整理报刊材料。工作很是辛苦，薪水也不高，他于是总在琢磨如何才能赚大钱。
有一天，他经手的报纸上有这样一条介绍美国商店情况的专题报道，其中有一段提到了自动售货机。
上面写道：“现在美国各地都大量采用自动售货机来销售商品。这种售货机不需要人看守，一天24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业。它给人们带来了极大的方便。可以预料，随着时代的进步，这种新的售货方法会越来越普及，必将被广大的商业企业所采用，消费者也会很快接受这种方式。前途一片光明。”
右川久好开始在这上面动脑筋了，他想，日本现在还没有一家公司经营这个项目，将来也必然会迈入一个自动售货的时代。这项生意对于没什么本钱的人最合适。我何不趁此机会钻一个冷门，经营这项新行业。至于售货机销售的商品，应该是一些新奇的东西。于是，他就向朋友和亲戚借钱购买自动售货机，他筹到了30万日元，一共购买了20台售货机，分别将它们设置在酒吧、剧院、车站等一些公共场合，把一些日用百货、饮料、酒类、报纸杂志等商品放入自动售货机中，开始了他的事业。
右川久好的这一举措，果然给他带来了大量的财富。人们头一次见到在公共场所使用自动售货机，感到很新鲜，只需往里投入硬币，售货机就会自动打开，送出你所需要的东西。一般地，一台售货机只放入一种商品，顾客可按照需要从不同的售货机里买到不同的商品，非常方便。
这一行动给右川久好带来了丰厚的利润，并且把这种自动售货的经营理念推广了出去，许多人把眼光投注在这种新兴事物上，右川久好又意识到一个新的机会，于是他投资建立了工厂，制造这种自动售货机，并进行了改进，生产出了“迷你型自动售货机”。这项产品外观特别娇小可爱，为美化市场，平添光彩。这种售货机上市之后，人们对其反应极佳，迅速成为畅销产品。
所以，这种信息在当今这个“信息爆炸”的时代俯拾即是，只要拥有了准确、及时、可靠的宝贵信息后，全力寻找切实可行的经营措施，就能使愿望变成现实，把信息变成金钱。从这个意义上讲，措施也是金钱，信息与措施结合才是成功的保证。如果上面这些人听到或看到一条很好的消息，并意识到它可能带来机遇，但他不采取切实可行的行动，那这一切都只是空想罢了。
披沙拣金与聚沙成塔
个人的成功已经离不开信息，一个个成功的故事都与信息密切关联着，我们已不能忽视这些关键性因素，我们应该睡觉时都睁着眼睛不放过机会，而且应千方百计地收集商业情报，以做到知己知彼，百战不殆。
也许有人认为我们不如那些商业巨子聪明，对信息不如他们敏感，面对信息社会甚至无所适从，其实，这都是次要的因素，要相信每个人的智商都是差不多的，凡事都是靠磨炼出来的，只要运用正确的方法，就不会有茫然的感觉，并能拥有敏锐的眼光，在沙子中找到金子。确实，别人的成功是不能代替自己的，只有自己在登上成功的顶峰之后，才能证明自己是优秀的，而在处处充满信息的社会中对信息的搜集与整理就成了至关重要的了。因为机遇总是偏爱有准备的人。不要认为这是一项枯燥的工作，其实你是在积累一个个机会。这就像一个人学习知识一样，刚开始他不可能是一个非常优秀的学者，只能逐步地积累，即使那种非常有天赋的人，也要从积累开始，当一个人的知识积累到一定程度之后，他就会具有不同寻常的理解力了，于是就可以透过现象抓住本质性的东西。信息其实就是平时积累的材料，通过你不断的积累，再与生活两相对照，你就会发现哪些材料是有价值的，哪些是毫无用处的。这样你就可以真正做到披沙拣金。信息就成了你的资源，信息的收集就是生产原料的组织，“质量低劣的原料造不出高质量的产品”。所以，搜集好信息，就成了成功路上很关键的一步，要知道生命巨流中的黄金时刻转瞬即逝，除了沙砾之外我们别无所见。天使前来造访，我们却当成不识，失之交臂。
信息的收集需要有很好的观察力，以及要把事物的细节尽量都记起。这里举一个例子。
爱若和布若两人差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久之后，爱若突然得到总经理的青睐，一再被提升，从领班一直升到部门经理。而布若却像被人遗忘了一般，还在最底层做职员。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提拔那些吹牛拍马的小人。
总经理耐心地听完了布若的话，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，平时一点不偷懒，但总感觉他似乎缺少点什么，缺什么呢？三言两语说不清楚，说清楚了他可能也不服，只能想一个办法，来测试一下，于是他有了个主意。
“布若先生，”总经理说，“您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”
布若很快从集市上回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆在卖。
“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。
布若又跑回去，回来说有10袋。
“价格多少？”总经理的问题似乎总问不完。
布若只好再次跑到集市上。
总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“你请休息一会吧，看看爱若是怎么做的。”说完把爱若叫来对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”
爱若很快从集市上回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，总共有10袋，价格适中，质量很好，他还带回几个让总经理看。并接着说这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等着回话。总经理看了一眼红了脸的布若，说：“请他进来。”
那么在生活中你是否注意到这些细节呢？我们总是认为这些东西没什么用处，因此就忽略了，其实它是与成功密切相关的，只要你把这些细微的部分搜集起来，然后按照一定的系统整理，你就会发现它是一条极为重要的商业信息或你目前正在寻觅的信息，所以，这种细节，我们也要处处留心，有时你甚至可以从商标、商品包装物、废纸上获取灵感，也许现在你感觉它没什么用处，这就需要你对其加以整理，做成一条信息储存在你的信息库里，这就是所谓的聚沙成塔。
当信息积存多了的时候，你就会发现有的信息之间是可以互相依赖的。
在美国加利福尼亚州海岸的一座城市中，所有适合建筑的土地都已被开发出来，并予以利用。在城市的另一边是陡峭的小山，无法作为建筑用地，而另外一边的土地也不适合盖房子，因为地势太低，冬天海水倒流时，总会被淹没一次。
一个平时很注意观察的人注意到这种现象，他把这两种情况都记了下来，并考虑到如何去改变。后来，他意识到这两块土地都能赚钱。他先预购了那些因为山势太陡而无法使用的山坡地，同时也预购了那些每年冬天都要被海水淹没一次而无法使用的低地。他预购这两块土地的价格都很低，因为这些土地被认为没有太大的价值。
他用了几吨炸药，把那陡峭的小山炸成松土。再利用几架推土机把泥土推平，原来的山坡地就变成了漂亮的建筑用地。另外，他又雇用了一些车子，把多余的泥土倒在那些低地上，使其超过水平面，因此，也使它们变成了漂亮的建筑用地。
所以，当信息储存到一定程度的时候，你就要注意他们的相关性了，也许单个的信息没什么用处，一结合起来，就有很高的价值了。这就要对收集来的信息进行整理，这不但是一个理清思路的过程，有时甚至可以发现信息外的一些信息，给你带来意想不到的价值。
菲利普·亚默尔是美国亚默尔肉食品加工公司的经理，他曾在报纸上偶然看到一条新闻：墨西哥发现了类似瘟疫的病例。他马上联想到：如果墨西哥真的发生瘟疫，则一定会传染到与之相邻的加利福尼亚州和得克萨斯州，而从这两州又会传染到整个美国。事实是，这两州是美国肉食品供应的主要基地。如果真如此，肉食品一定会大幅度涨价。于是他当即派医生去墨西哥考察证实，并立即集中全部资金购买了邻近墨西哥的两个州的牛肉和生猪，并及时运到东部。果然，瘟疫不久就传到了美国西部的几个州，美国政府这时下令禁止这几个州的食品和牲畜外运，一时美国市场肉类奇缺，价格暴涨。菲利普在短短几个月内，净赚了900万美元。
在这一成功的事例中，菲利普先生运用的信息，是偶然读到的一条新闻，同时他运用了自身的其他信息储备。他具有的地理知识：美国与墨西哥相邻的是“加州和得州”，此两州为全美主要的肉食品供应基地。另外，依据常规，当瘟疫流行时，政府定会下令禁止食品外运，禁止外运的结果必然是，市场肉类奇缺，价格高涨。但是否禁止外运，决定于是否真的发生了瘟疫。因此，墨西哥是否发生瘟疫是肉类奇缺、价格高涨的前提。精明的菲利普立即派医生去墨西哥，以证实那条新闻的可靠性。于是，就这样给他带来了900万的利润。
在爱若和布若的故事里，也许我们要有远见，应有全局性的思维，应像建筑工人始终考虑自己是在建一座大楼，而不是在砌砖，或为了工资而工作。
但是在观察的过程中，你既要看得远，又不要忽视近处的事物。一个人如果懂得了如何观察在他面前的东西，同样会有意想不到的好处。
在美国西北部蒙大拿州西部边境比特鲁特山边的达比镇，人们好多年都习惯于仰望镇上的那座晶山。之所以被叫做晶山是因为它被侵蚀得业已暴露出一条凸出的狭窄部分，这部分是微微发光的晶体，看上去有点像岩盐。早在若干年前，这儿就修建了一条直接越过这断面岩层的小径。但是一直到1951年，也从没有一个人弯下身子去捡起一块发亮的矿石，好好地把它观察一番。在1951年，两个达比人康赖先生和汤普先生忽然注意到这些矿物居然这么多地集合陈列于这个小镇，他们非常激动，他们曾在矿物展品的绿玉标本上，看到附有的一张卡片，说明绿玉可用于原子能探索，于是他们立刻在晶山上立下柱子，表示了所有权。汤普把矿石的样品送到斯波堪城的矿务局，并要它派一名检验员来察看一种“储量巨大”的矿物。
1951年的下半年，矿务局派了人来采集了一些矿石样品进行成分分析，发现里面蕴藏有极为丰富的矿藏，于是世界最大的晶体储藏地之一也就被发现了。而这两个青年就运用他们的观察，给自己带来了财富。因为美国钢铁公司和美国政府的代表已经拿着支票在等着购买这些矿石。从这些例子我们可以看出，在获取信息的时候，还要有丰富的知识及想像力作为基础，爱若为什么会比布若强，他在收集信息时候首先做到的就是系统性，只要与所卖商品有关的信息有关的东西他全部收集起来，这样从整体把握，就能控制全局。亚默尔为什么能挣900万美元，他不但及时掌握了一条信息，同时运用他各方面的知识，例如，地理知识、生活知识以及对政府政策的走向，都成了他成功的不可或缺的因素，同时他还有很强的想像力，从而能一举成功；康赖与汤普更是以别人不注意的事物挖掘出了财富。所以只要我们认真地搜集日常生活中的信息，并能调动我们的知识储备、想像力，那么成功的大门就会随时为你敞开。
现在是信息社会，那么知识就占有很重要的地位，这需要我们有广泛的知识储备，因为单靠外界的信息的馈赠，不能引导我们走向辉煌的顶点。学习就是在智力上的自我准备，不论上中等的职业学校，还是理论和应用科学的普通课程，都是开启我们智慧之门的钥匙，具有了基本的知识之后，再以经验为指导，那么信息所发挥的功能就是巨大的。其实学习也就是把知识作为一种长久的信息储存起来，如我们输送人员到国外去学习技术，了解国外发展的程度，意识到知识、技术的重要性，这就是重要的信息。否则有知与无知、先进和落后的人之间的鸿沟会越来越大。
为什么别人可以在一张报纸上发现新信息，为什么一条新闻带来财富，为什么偶尔听到的一句话使某人走向成功，这并不是只有他一个人知道，而是他具有一颗灵活的头脑，并且时时都在脑子里整理着自己的想法与思路，使自己在思维上做充分的准备。
抓住机遇然后寻找市场
凡有心计赚大钱的人，往往兼具“千里眼”和“顺风耳”。他们在捕捉关键市场信息方面大都表现出超出常人的能力。
在现代化社会，信息的多寡常常是决定事业成败的关键因素。很难想像，一个闭目塞听、信息不畅的人能取得成功，一个目光短浅、孤陋寡闻的企业能够在市场上抓住先机。
说到成功的企业家，一般人往往佩服他们那似乎是与生俱来的“呼风唤雨”、“左右市场”的能力，其实，在那叱咤风云的表象背后，有着共同的规律：他们善于抓住关键信息、善于伺机而动。
表面上看似无从入手的市场，实质上并非“天衣无缝”，总是有“机”可乘，有“缝”可钻，关键在于，你是否有一双锐利的眼睛，是否有超人的嗅觉。
对企业家而言，信息并不是任意的资料，也不是道听途说的陈芝麻烂谷子。信息本身千姿百态，无处不在，无时不在。有的信息属于虚假的表象，很能阻挡一般人的视线；也有的信息属于无关紧要的细枝末节，很容易扰乱一般人的视线，只有具备清醒的头脑、广博的见识、丰富的阅历、准确的判断力，才能披沙拣金，让信息为己所用。
有“东北电器大王”之称的孙峰，是木兰电子集团公司董事长兼总经理，他创办的“木兰”集团遍布东北，有100多家连锁店，还在珠海、海南、沈阳等城市的和地区开办了灯饰城、装饰城、电子城、七彩娱乐城，还在美国经营房地产生意。
孙峰的成功很大程度上要归功于他善于作“地域差”和“时间差”这篇文章。他准确地意识到，各地市场差距造成的信息正是自己的突破点。
孙峰早年曾在广州当过兵。这不仅使他感受到改革开放最前沿地带的气氛，还使他结交了一帮当地的战友和朋友。
孙峰复员回沈阳后，深刻地感触到，广州和沈阳一南一北两座城市存在很大差异。从报纸和电视中他隐约感到，改革之风必将从南国吹向东北大地。
