产品能否顺利销售出去，除了取决于产品的质量、性能、价格外，销售策略及其实施也起着重要作用。市场学者陈志宏、吴同光总结了以下几类促销策略：
（一）市场的定位和定时策略
1．产品的市场定位销售策略。即对销售地区进行选择，分两种情况：（1）地区密集性销售。指一个企业比较集中地选择一个或数个市场作为经营目标市场。它适于产品在整个市场上占有率较小的企业。其优点是利于在局部市场上夺得优势，取得竞争的胜利。例如，石家庄手表厂有一年的上半年，仓库积压手表日益增多，该厂决定改变过去在全国销售的老办法，集中人力、物力、财力，搞好河北省城乡的销售。集中在本省、本市大做广告，还用直升飞机从70米高空把手表往下扔，使顾客直观地了解产品质量；又在本省设立了80多个维修服务点，手表保修四年，使当地顾客感到这种手表保险，维修也方便。结果，该厂不仅全部满产满销，而且把上年的库存也销售一空。（2）地区散发性销售。指企业产品对各地的市场都采用相同的经营方法。它适于产品适应性强、差异较少，而且是广泛需要的产品。如工业市场中通用设备、量具、刃具、标准件、某些原材料、基础件，以及其他不受地理条件影响的日用消费品等。
2．产品的市场定时策略。即把握好销售的时机。产品的销售往往有强烈的时间性。企业不仅要掌握季节变化、重大节日及各地的风俗习惯，适时开展产品销售活动，而更重要的是把握好新产品投放市场的时机。有时，新产品一旦试制成功，就要集中销售力量，瞄准已选定的目标市场，以最快的速度把产品推销出去，争取主动而早收益。有时则把新产品暂且储备起来，等待销售时机的到来。如果过早投入市场，可能影响本企业原有产品的销售，减少企业的盈利。
（二）拉式和推式销售策略
1．“拉式策略”是企业采用下述措施引起消费者对产品的兴趣：商品广告、订货会、试销和代销、信誉销售、展销会、联合经营、邀请销售、削价处理，等等。
2．“推式策略”是指企业销售人员推销商品，其实施方法有派推销员推销、销售推广（免费样本、商品示范、推广奖金、销售竞赛）、巡回销售、服务销售、送货上门、预约销售、合同销售、访问销售，等等。
“推”与“拉”的策略应视其销售对象灵活采用，目的是使被推者觉得其产品是“雪里送炭”；让被拉者认为是“机不可失”。两者可以综合运用，不能截然分开。
（三）攻击型和形象型策略
1．攻击型策略，是对竞争者采取主动出击的策略，想别人所未想，注意别人容易忽略的地方。又分以下几种：（1）避实就虚——这是避市场饱和之“实”和竞争强手之“实”，主攻商品供需脱节之“虚”，善于利用供需之间的时间差，把自己的产品打入市场的一种促销策略。企业应摸准市场供求规律，才能做到见“实”就避，乘“虚”而入。（2）引导销售——企业积极寻找顾客，针对不同用户、不同需求和心理，采用不同方式推销产品。
2．形象型策略，是千方百计提高本企业在顾客中的形象。“经商信为本，诚招天下客。”企业通过广告信誉、质量信誉、价格信誉、合同信誉、包装信誉、计量信誉、退换信誉、服务信誉，赢得顾客。
（四）配套成龙销售策略
1．配套销售策略。即对若干种互有关联的产品配在一起进行销售，如灯具、灯罩、电光源、电器件配套供应，既方便了用户，又扩大产品推销。配套销售要从顾客实际需要出发，配套的商品应当优质价廉，而不能搞成硬性搭配。
2．系列销售策略。采用这种策略，既可应用于同一产品，也可应用于同类产品。江苏生产的“芭蕾”美容珍珠膏到香港销售，每一盒都镶着一颗珍珠，如果连着买50盒，就可得到一串美丽的珍珠项链。人们买了后就欲罢不能，非要买够50盒不可，产品的销路由此打开。系列销售，可加深顾客对该类产品的印象，起到广告宣传的作用，并能节省包装设计成本。
3．“交叉渗透”策略。这是把销售活动渗透在其他公共活动之中的一种促销策略。例如，企业与体育团体结合，与新闻界结合，与文娱团体结合，这会对产品起到宣传作用。
