说起来，温州挺宇集团是一个典型的家族企业，是一家年产值达几亿元的企业，也是成功的家族企业经营的典范。一家之主潘挺宇是董事长，母亲徐文清为办公室主任，姨妈徐小清为办公室总务，身为大女儿的潘佩聪为总经理，弟弟潘叶雷为副总经理，妹妹潘佩芳为财务经理，妹夫林肖为销售经理，就连表兄邵靖海都担任着采购主管。到目前为止，除了家族成员，没有任何家族之外的人员加入公司的管理层。
现在它的第二代负责人之一就是有着商业奇才之称的长女潘佩聪。当年父亲潘挺宇创办挺宇集团时，潘佩聪年仅10岁。但是现在有不少人说，挺宇集团起家靠潘挺宇，创业成功则在很大程度上靠刚过而立之年的潘佩聪。
其实，这种说法不无道理。在世人的眼中，潘佩聪是一位颇具传奇色彩的经营奇才，她从小就边读书边跟着父母办企业。当父母亲不在国内且企业面临着危机的时候，她坐上了总经理位子，毅然挑起了管理整个企业的担子。那时的潘佩聪只有18岁。
20世纪80年代后期一次声讨私有制经济的风波之中，从70年代末靠2 000元起家的“挺宇”已经颇具规模，曾经经受过类似磨难的潘挺宇夫妇，对政治的变化非常敏感，他们害怕私营企业再遭打击，于是为了避开这次风波，他们丢下子女和公司，出国考察去了。
这时的潘挺宇正处于效益滑坡之际，加之父母在外，身为家中长女的潘佩聪开始主动接管了公司，充当“老总”，独自将企业和家族支撑了1年多。当从国外归来的潘挺宇夫妇看到这一切的时候大吃一惊：他们想不到年仅18岁的潘佩聪充当了准领导的角色，而且还将企业和家庭打理得井井有条。
这不由得让他们想起了潘佩聪16岁时只身一人前往上海讨回30万巨款的事情，其实那时她的能力已经显现了出来。
就在潘佩聪16岁那年的年底，公司资金周转相当紧张，但是上海金山一家国有企业有30万元的欠款始终不到账，这真的愁坏了潘挺宇。这时，潘佩聪站出来很干脆地说，我去要账。于是，这个外表看似柔弱但个性要强的潘佩聪仅凭着一个地址，从温州坐了20多个小时的船到上海，到金山中途换了几部车，终于找到这家企业。
看到一个十五六岁的小姑娘来讨账，这家国企的领导大吃一惊。也许是他们拗不过她的倔强，总之，最后她如愿以偿地拿到了那张30万元的支票。
潘佩聪总能创造奇迹，后来挺宇集团的主打产品——技术含量较高并填补国内空白的“在线分析系统”仪表，就是潘佩聪组织企业内外力量开发成功的，潘挺宇在外地包括国外的几项投资，也都是由她成功运作的。
也许是家中长女的缘故，潘佩聪是一个独立意识很强的人，她事后回忆起那段父母在外、临危受命的往事时，不免这样感慨：“同龄人还都在上学，而我的身边找不到一个人可以商量，公司大小事务我硬是扛了下来，以至于到了今天，弟弟、妹妹对我都十分敬畏。父母经常指派我去和他们谈话，他们就异口同声说：“你的口气和爸妈一个样，不要说了，我们和你有代沟。”
正是凭着这样一种聪慧和坚韧，在潘佩聪统领下的“挺宇集团”越来越强大，现在的经营范围已经涉及了机电、传媒、化工、出版、公关策划、投资等各个领域。在中国民企巨头云集的浙江省，挺宇集团早已跻身百强。
在商海沉浮中，我们会面对各种各样的挑战，需要我们拿出一种大无畏的气度和沉着的商业理智，这本身就是一种能力，是现代商业最看重的品质之一。
商道33 有魄力才会有业绩
【经典商道】
有魄力才能做出正确的选择，有魄力才能创造非凡业绩，有魄力才能在许多商业竞争中脱颖而出，有魄力才能成就一番伟业。
在温州，流传着这样一个从平凡到杰出的创业故事：
一个打绳出身的女子，使一个只有8元利润的街办小厂当年盈利9万元；她还将一家办不下去的皮鞋厂发展成拥有2亿元资产、3 000多名员工的大集团。为此，她先后被评为温州市劳动模范、省“三八”红旗手，中国十大著名女企业家，她还是第九、第十届市人大代表，出席过联合国第四届世界妇女大会……她就是书写了温州女性的辉煌，为温州女性赢得了荣耀，堪称温州民企之一代女杰的李爱莲。
李爱莲出生在一个海港工人的家庭，因为家境贫困，只读了一年初中就辍学了。这之后，为了生计，她来到了街办打绳厂当了女工，天生不怕苦不怕累、生性好强、做事认真的李爱莲很快便当了出纳、厂长。打绳厂买了厂房，工人增加到一百多时，这时抓阶级斗争的“工宣队”进驻了，打绳厂被说成是地下黑工厂，她被叫去办学习班交代问题，“关”了54天，还贴出标语要“肃清李爱莲流毒”，要“押往”人民广场批斗云云。结果是什么事也没查出来就放了。想起刮风下雪站在路上打绳，拼死拼活办厂最后反坐了54天的“牢”，她的心伤到了最深处，跺脚发誓此生再不当厂长了！
可是，没过多久她就被朔门街道请了出来，派到向阳皮鞋厂当采购员。厂里的负责人不认字，看到有她签字才在发票上盖章。出色的工作能力最终还是使她“浮出水面”，在1979年的民主选举中，她被大家推举为厂长。民意不可违，但有条件：当时这个做鞋帮的街办小厂3年才有8元利润，她说，你们选我可以，但要听我的。她请来上海师傅将工厂由原来只做鞋帮改为生产皮鞋。上任第一年就创造9万元利润，工厂迅速发展，3年一届，连选连任，一干9年。
到1988年，吴桥路75号的向阳皮鞋厂已是一个十分红火的企业。这时，胆识超人的李爱莲作出了一个惊人的决定，那就是提出辞职，要自己办厂。她以5 000元积蓄为资本和临时招聘来的十来名员工，办起了巨一皮鞋厂。
但随之而来的办厂的艰辛，让这个从来不怕吃苦的温州女企业家也感到有些吃不消。那时的李爱莲正在创业初期，凡事都亲力亲为，不管是跑供销，还是抓生产、抓管理。有时，她出差坐汽车要经受十几个小时的颠簸，坐火车有时就趴在椅子上睡觉。凭着一种既能当老板，又能睡地板的吃苦精神，没几年，巨一皮鞋厂的年产量就高达50多万双，其中5万多双还出口到美国迈阿密。1992年机场大道的新厂房落成，“巨一”举行搬迁典礼，当时的轻工部部长陈士能等领导亲自到会祝贺。1995年，李爱莲组建了巨一集团。也就是在同年，因为李爱莲在温州的突出业绩，她作为中国妇女的代表出席了第四届世妇会。
在她的领导下，巨一集团得到了迅速的发展，从1988年到2004年的16年间，“巨一”连搬三次厂房。2006年6月，中国鞋都占地近百亩的“巨一工业园区”就要落成，她要向10亿元产值的新目标进军……
李爱莲的故事颇具代表性，她的奋斗历程告诉我们，只要有愿望，梦想就一定能开花。在人生的道路上，只能心中满怀激情和斗志，用一种超越常人的魄力去拼搏，敢于去书写辉煌的人生，就一定能收到人生丰硕的成果。下面的一个温州女性的故事，同样证明了这一点。
她曾经做过教师，还在检察院当过法官、任过检察官，这一系列的丰富的工作经历使她形成了坚毅、果敢、严谨、理智而又富于情感的个性特征，这就使她能够胜任一个大集团的高层领导的角色。她就是新湖集团的温州籍女掌门邹丽华。
出生于1954年的邹丽华是温州瑞安人，她早年毕业于杭州大学法律系，她先后当过教师、法官、检察官。后来，辞职下海，1996年成了浙江新湖集团股份有限公司的董事长。她将女性的柔情和办事的干练、睿智结合得至臻完美，以其充满激情的生活态度和对事业的执著，不断追寻着新的成就。近年来，“新湖”在杭州、温州和瑞安等地开发大批房地产项目，取得了良好的经济效益和社会效益。
但是，和所有的温州人一样，邹丽华也是一个做事低调的人，一般场合很少露面。不过在2003年3月5日，邹丽华亲临上海龙阳路车站大厅，即上海磁浮列车冠名权拍卖会现场，坐镇指挥参与拍卖，并最终以2 090万元的价格一举使其所代表的上海新湖房地产发展有限公司获得了上海磁浮列车冠名权。身为浙江新湖集团股份有限公司董事长兼总经理的邹丽华很快被媒体记者“包围”了。
在这一竞标中，与新湖房地产发展有限公司交锋最激烈的是大众交通（集团）有限公司。另外还有来自广东、贵州、上海等地的7家企业参与了竞拍。浙江新湖兴高采烈，上海大众交通拂袖而归。这是新湖与大众的一次较量呢，还是温州对上海的又一次叫板？记者有很多的疑问。大众交通是上海出租车行业的龙头老大，在国际都市大上海的城市交通领域，它显然想有更大的作为。相比较来说，新湖集团只是从温州走出来的一家注册资本为1亿元的股份公司，主营能源交通、房地产、海洋资源和新型材料。
对此，新湖集团的温州籍女掌门邹丽华以很坚定的口气说：“以2 090万元的价格拍得磁浮列车的冠名权非常值得，我们的心理价位比这要高。”
在这个曾当过法官、检察官的女强人眼里，磁浮列车代表着上海的速度、中国的速度，且是至今唯一一条投入商业运行的高速磁浮交通线，具有无可比拟的知名度提升功能。她说，新湖房产在上海投资的房产之所以叫“新湖明珠城”，其含义是上海已有了东方明珠塔、明珠轨道线，新湖志在将“明珠”串“点”连“线”成为“城”，使沪上风华尽纳城中。
据悉，“新湖明珠城”是目前浙江企业在沪投资的最大项目。邹丽华透露，不久，公司将与上海磁悬浮交通发展有限公司签约，然后将磁浮列车冠名“新湖明珠号”。显然，新湖是有备而来，志在必得。其意即在于借此全面进军上海的房地产业，而目前的上海房地产业正火热难挡，成为境内外资本争相追逐的肥肉，温州人尤其盯得紧。
虽然明知道这场特殊拍卖的成交价要比起拍价高出一倍多，最大的赢家是上海，邹丽华还是谈笑风生地说，2 090万元虽然大大超过800万元的起拍价，但这价位还是在她的预算范围之内。她说：“温州企业家到上海来就是准备做大生意的，我们45亿元的房地产项目都投下去了，想想花这笔钱买冠名权还是比较合理的。再说上海磁浮列车是世界首条商业运营的列车，它的速度和高科技含量，也正是‘新湖’公司所追求的。”
据业内人士指出，400公里以上的时速决定了人们在列车运行时并不能清晰看见车身的广告，但冠名权的真正价值在于企业的动态运用，主动开展一系列与之相关广告策划的空间其实很大。
在磁浮列车冠名权上，上海败给了温州。这一事件使得上海真正领略了温州人不可当的锐气、温州人关于竞争的霸气。而这一切竟是来自于一个温州女企业家的杰作，它也让大上海见识了一个温州女企业家的非凡的远见、魄力和豪情。
有勇气就会有奇迹，有梦想就会了不起。的确，有魄力才能做出正确的选择，有魄力才能创造非凡业绩，有魄力才能在许多商业竞争中脱颖而出，有魄力才能成就一番伟业。
商道34 快鱼吃慢鱼
【经典商道】
现代社会竞争的规律不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。在温商看来，做生意，先人一步就是商机。
如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步做出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这“快者为王”的时代，速度已成为企业的基本生存法则。企业必须突出一个“快”字，努力、迅速地应对市场变化，这样才能立于不败之地。
传说有一位商人，带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉到了遥远的阿拉伯。那里的人们从没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此，他们用当地最热情的方式款待了这位聪明的商人，临别赠与他两袋金子作为酬谢。
另有一位商人听说了这件事后，不禁为之动心。他想：大葱的味道不也很好么？于是他带着葱来到了那个地方。那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好！他们更加盛情地款待了商人，并且一致认为，用金子远不能表达他们对这位远道而来的客人的感激之情，经过再三商讨，他们决定赠与这位朋友两袋大蒜！
正是因为第一位商人抢先一步占得先机，得到金子；而步人后尘的第二位商人东施效颦，得到的只能是大蒜。可见，做生意一定要在“抢”字上下工夫，才能将商机变为财富。
温商抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能生产出产品，第三天就能收到订单赚钱。敢“抢”善“抢”是温商做生意的一大风格。
1983年的一天，一位温州华侨从美国给家里的朋友打来电话：“美国34万警察要换服装，每人两套，需要一百三十多万幅标章。你们想不想做？”两位温商抓紧时间直奔美国，向美国警察总署长阐述意向。美国人认为中国人不可能作出一流标章，两位温商不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看。”
两位警察署的专员来到温州，温商当场展示了从投料到成品只需半个小时的过程。几天后美国人带着一百副样品回去了。美国警察总署领导们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，于是就将这笔买卖交给了抢得先机的温商。联合国维和部队和驻港部队标章的生意，温商也是通过类似的方式做成的。
商业机会的竞争总体上是公平的，竞争结果所得商机和所付代价的差别往往就取决于商家行动的快半步与慢半步的时差上。如果自身条件比竞争对手的条件要差不少，那速度的紧迫感就更为重要。TCL电脑公司总经理杨伟强说过一句话，企业就像全能运动员一样，有时候比的是耐力，是在残酷的竞争中坚持下去的意志；有时候比的是爆发力，看谁在市场中领先一步。如果能比别人先一步思考、创新和构想，就既能体会到竞争胜利的快乐，又能赚足钞票。
