商道59 在“冷门”处挖金
【经典商道】
哪里偏远，哪里危险，哪里落后，温商就到哪里去经营，总能在那些生僻之地发现商机，找到财路。 改革开放后的一段时期，中国出现了大规模的人员流动，经商潮、打工潮一波接一波，但总体的趋势是内地往沿海跑，北方往南方跑。要打工，当然是工业发达地区好找活干；要经商，当然是生意繁荣之处有的做。但细心的人会发现，温商却反其道而行，他们往内地跑，往北方跑，往落后的角落跑，有很多温州商人甚至一跑就跑到塞外边陲、穷乡僻壤。温商到了落后地区，总是能在那里发现商机，找到财路。
这是温商的特性使然，他们喜欢开创新路，不喜欢跟风。发达地区商业发达，新路子不多；落后地区相对闭塞、市场缺口大，更具发展潜力。温商最早认识到了这一点，因此他们总是能赶在开发潮流之前抵达落后地区。
在大西北，活跃着一批温州商人。江汉和戴慧就是其中两位。
出生于温州乐清市的江汉，在温州做服装生意时，有次听朋友说西北的市场开发潜力非常大，就动了到西北发展的念头。他刚到西北的时候做点小生意，积累了一点资金。
后来，甘肃省政府举行招商引资，他就动脑筋把这个批发市场承包下来，经过改装，向外招租。现在市场里的经营户达到500多户，经营的五金工具，门类十分齐全。可以这样说，对一栋即将装修的房子来说，小到一颗钉子，大到一只钻头，在这个市场都可以找到。据介绍，市场里的200多个经营户有一半来自浙江，温商大约占了一成。交易忙碌的时候，每天都有100多辆大货车前去拉货。前不久，凯达五金机电工具批发城把附近一个五金仓库盘下来，扩大经营场地，今后将可容纳700多户经营户。
目前的江汉除了已有的两个实业公司外，还在积极地找项目，加大投资力度。他认为西安是个省会城市，发展空间很大，为此，他想进一步在大西北扎稳脚跟。
在新疆，一个温州乐清人李慧，凭着卓越的智慧，在西部创下了温商赤手空拳打天下的奇迹。
李慧创业开始于她的大学时代，当年她只有20岁，在读书期间，和一些志同道合的同学琢磨经商创业之道。
之后，李慧为之付出了行动。大学期间，她一边读书一边经商，克服诸多困难后，终于在大学毕业之前，在市场上掘到了第一桶金。此后三年，在她的带领下，企业完成了资本和人才的原始积累，为通往集团化的发展和现代化企业的过渡奠定了基础。
目前她的集团公司，总部即营销物流中心位于新疆，生产设计研发基地则在广东、上海、成都建有营销分公司。集团涉足管理软件开发、特许连锁经营、高科技纳米研发生产等，金融投资等众多领域年销售额达数亿元。
其实，在温商眼中，无论繁华的都市，还是贫瘠的边疆，是土便能生金，但凡有人群的地方，都需要商品，都需要服务，由此便有商机，便有生意可言。正缘于此，无论在东海之滨的上海，还是遥远的青藏高原；无论在北国边境，还是南国之疆；无论是欧美大陆，还是太平洋岛国……只要有人的地方就有温商在生存、在经营。
为了抢占先机，对于温商来说，越是艰苦的地方越是要去，有人的地方就有温商，这话确实不假。温州商人具有灵活机变的经营智慧，在发达地区有针对发达地区的做法，在不发达地区有针对不发达地区的做法，而且无论在哪儿他们都能发现市场，赚到利润。
商道60 审时度势，敢于放弃
【经典商道】
知难而进，是勇气，是魄力，是见识。相形之下，审时度势，敢于放弃有时也并非懦弱，而是一种智慧。
在现在这个商业社会之中，无论你经营哪个行业，都会遇到众多的竞争对手在与自己争抢市场，能够凭实力一路打拼、高唱凯歌当然最好，如果与对手相比，自己在资金、技术、知名度、人际关系等方面都处于劣势，那该怎么办呢？硬拼，可能是鸡蛋碰石头，自取其辱而已。聪明的温州商人在这个时候就会选择一走了之，惹不起总躲得起吧，这才是上策。留得青山在，不怕没柴烧！这不是懦弱，这叫识时务者为俊杰。
还有一种情况，就是市场已经饱和，而且又没有发展前景的时候，就得考虑放弃你现在赚钱的行业，趁早另起炉灶，否则只有等死。比如手机普及之后，谁还在做寻呼台的生意？“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国灭，谋臣亡。”这话虽然残酷，也说明了一个道理，就是没有市场价值的东西就应该“见好就收”。
温州商人黎峰，出身贫寒，十几岁的时候，就到镇上当勤杂工。后来学到了养观赏鱼的技术。就是缘于此，1992年，黎峰来到了索马里，当时作为中国的专家配合索马里政府兴建农场，索马里是非洲的一个信仰伊斯兰教的贫困小国，生活物资相当匮乏。黎峰认定即使落后的地方也有商业价值，于是在非洲开始了自己的艰难创业。但事情并不那么顺利，黎峰的鞋厂，因为工人技术等方面的原因，质量无法保证，最后倒闭了。
这时，有些失意的黎峰回国了，偶然间了解到国内有一种小黑麦的优良品种，产量和价值都比普通小麦要高10倍以上，但是南非却没有这种小麦。于是黎峰带着麦种立马返回南非，很快获得了极大的收益。但是野心勃勃的黎峰又积极在农牧、果蔬以及食品等方面拓展自己的业务。
虽然黎峰赚到了大钱，但是却受到许多当地人的羡慕和猜忌，加之南非动荡的格局，使得黎峰做出了回国经营的打算。在2000年的时候，黎峰已将大部分资金和产业转移到了国内。为了创业，黎峰从温州辗转到非洲；为了更好地保存实力，寻得更好的发展，又从非洲返回到温州，这往往返返、进进退退之间，显示出黎峰作为一个温州商人睿智的进退之道。
世事无常，变化莫测，时代的兴衰交替，以及商品、技术的不断革新，都显示出社会是动态的，生意人必须不断地向前，否则就会跟不上时代的步伐。世界上许多顶级的富豪都是敢于选择、舍得放弃的人。
挪威的船王阿特勒·耶伯生出生在卑尔根的一个殷实家庭，其父克列斯蒂·耶伯生是当地的一个小船主，家庭经济生活比较富裕。他开始在一所教会学校读书，后就学于英国剑桥大学。毕业后，曾到奥斯陆、汉堡和纽约做过商业经纪人。
受家庭环境的影响，耶伯生从小就接受实业思想的熏陶。因此，早在青年时期他就表现出做生意的才能。1967年8月，他父亲在旅游途中因出车祸而丧生，31岁的耶伯生继承了父亲的产业，开始管理一家船业公司。从此他走上了经商的道路。
经过十几年的艰苦奋斗，耶伯生公司已从原来只有7条船的小公司，变成了拥有共计120多万吨载量、90条船的大型船队，并且在世界各地的油田、工厂和其他项目中拥有大量投资。他到底有多少财产，连他自己也说不清楚：“我唯一能说清的是，接受保险的财产大约是57亿克朗。”他的船运公司曾获得“挪威1977年最佳企业”称号，这在挪威航运界是独一无二的。
耶伯生父亲在世时曾尝试经营油船，在他接管一年后就果断决定卖掉油船，放弃运油行业。他的理由是：当时的船运公司没有实力，命运操纵在石油大亨们的手中，如果把本钱的大部分压在两三条大油船上实在没有把握。耶伯生退出运油业后，迅速将资金投在散装货物的运输业上，并与工业部门签订了长期的运输合同。
事实证明，耶伯生的分析判断是极其正确的。油船脱手后，虽然他没有领受1973年石油运输短暂兴旺的好处，但是当石油运输的投资家们在20世纪70年代中期连遭厄运打击时，他却稳如泰山，丝毫无损。
他以长期合同为基础，逐渐增置了6千吨至6万吨的散装船，为大企业运输钢铁产品和其他散装原料，积累了雄厚的资本。
耶伯生主张，发展挪威的航运业，必须面向世界，走向世界市场，如果把眼光仅仅停留在国内的航运业，将会自我消亡。他的信念是：必须坚决走出去，放弃过去的成就，哪里有可利用的资本和待运的货物，就到哪里去。这就是他取得成功的最关键之处。
值得一提的是，华人首富李嘉诚先生在投资创富上的见地几乎和耶伯生如出一辙。李嘉诚投资地产，能攻能守，对攻守时机判断准确，已为业内公认。且看他在1982年股市地产陷入低潮之前，怎样评估形势，做出暂退的部署。
