商道84 找到平台去赚钱
【经典商道】
平台是一个人赖以施展自己才能的地方，如果没有平台，再有思想的人，也只能望洋兴叹，感叹“英雄无用武之地”。因此，聪明的温州人总会为自己建立起一个赚钱的平台。
人不满足于自己的处境，往往不是因为一日三餐吃不饱，而是不甘心于被人支配，想拥有更多的地盘、更多的资源，也想有更多的支配权。
人类社会中拥有在一定范围内的支配权的人，就像狼的头领，地盘越大，支配权越大，生命就越成功。
这也就是为什么有人宁做鸡头不做凤尾。一只鸡虽渺小，但是作为一个独立的个体，鸡头可以决定一只鸡的生活方式。而凤尾不过是高级附庸，只占据配角位置，受制于凤头，服务于全体，作用并非举足轻重。
所以，温商都想当“头儿”，不管是鸡头还是凤头，因为只有这样才能拥有自己的地盘，才能成为富人。
一个温州年轻人一直想成功，为此，他做过种种尝试，但都以失败告终。为此，他非常苦恼，于是就跑去问他的父亲。他父亲是个老船员，虽然没有多少文化，但却一直在关注着儿子。他没有正面回答儿子的问题，而是意味深长地对他说：“很早以前，我的老船长对我说过这样一句话，希望能对你有所帮助。老船长告诉我：要想有船来，就必须修建属于自己的码头。”
人生就是这样有趣。做人如果能够做到抛弃浮躁，锤炼自己，让自己发光，就不怕没有人发现。与其四处找船坐，不如自己修一座码头，到时候何愁没有船来停泊。
人这一生，身份、地位并不会影响你所修建的码头的质量。恰恰相反，你所修建的码头的质量反而会影响到你这里停靠的船只。你所修建的码头的质量越高，到这里停靠的船只就会越好，而且你修建的码头越大，停靠的船只也就会越多。
所以，一定要努力为自己修建一座高质量码头，要让别人为你挣钱。
否则，靠自己一双手，你就是累死也只能糊口。
要想在生意场上出人头地，唯一的办法，就是把碗做大。要不要把碗做大，是个战略问题；如何才能把碗做大，则是个战术问题。
人人都想让别人为自己赚钱，可是别人凭什么为你赚钱呢？人都不是傻子，他帮你做事，必定是有求于你。所以你得对别人有用。
不付出就不要想得到，你只知道自己挣钱，挣了钱就揣在兜里，生怕掏一分钱出来，你这一辈子就只是个打工的命。
穷人面临的问题首先是饥饿，长期在饥饿的状况下生存，久而久之养成了饥饿思维，哪怕有一天温饱问题已经解决，他的眼光还是在饭碗里打转。舍不得放弃月薪，是穷人的固有心理，从来都是从别人手里领钱，有一天要让钱从自己手里发给别人，那滋味确实是怪怪的。但是迈不出这一步，你就永远不可能成为真正的富人。
温州商人李克从哥哥那里借钱开办了一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作，从早到晚每天工作18个小时，然后把工厂赚到的钱积蓄下来扩大再生产。几年后，他的药厂已经极具规模，每年有几百万元的赢利。
经过市场调查和分析研究后，李克觉得当时药物市场发展前景不大，又了解到食品市场前途光明，因为世界上有几十亿人口，每天要消耗大量的各式各样的食物。
经过深思熟虑后，他毅然出让了自己的药厂，再向银行贷了一些钱，买下了一家食品公司的控股权。
这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的规模不大，但经营品种丰富。
李克掌控该公司后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、口香糖等多个品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等发展。接着，李克在市场领域大做文章，他除了在温州经营外，还在其他城市设分店，后来还在欧洲众多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金变得更加雄厚，李克又随机应变，把周边国家的一些食品公司收购，使其形成大集团。如果没有借钱办的那个小药厂，李克也许还只是个穷人。创建自己的平台，才能施展才华，走向成功。
这已经是一个知识经济的时代，富人赚钱，靠的是智力——用他的智力，操纵更多人的智力，为他所用。
但是要实现这样的操纵，必须得有个组织方式。
温商做事从不赤膊上阵，他只需要一个平台，有了平台自然就有了上台表演的人。富人的平台，通常叫公司，有时也叫机构或者别的什么，总之是个组织。组织有自己的规章制度，也有奋斗目标，比如利润达到多少，进入世界多少强，等等。
在组织里，每个人该干什么，不该干什么，什么时候干活，什么时候休息，干多少活，得多少报酬，犯什么错，受什么处罚，都规定得清清楚楚。有了这些目标和规定，穷人们的力量就能够拧成一股绳了，步调一致地把富人抬进更富的阶层。
当然，在这个过程中，也不只是某一个人富了。越大的富人，拥有越大的组织，组织内还有组织，层层相扣，层层领导。于是穷人又分成了一般穷人和高级穷人，高级穷人也就接近富人了。如此一层一层管理下去，秩序井然地创造财富。
很多富人不喜欢把组织说成“组织”，而喜欢说成“平台”，似乎这样更人性化。有了“平台”，在上面活动着的人似乎就成了主角，就有了主人翁的感觉，积极性当然就更高了。
如果你想以最小的投资风险换取最大的回报，就得付出代价，包括大量的学习，如学习商业基础知识等。此外，要成为富有的投资者，你得首先成为一个好的企业主，或者学会以企业主的方式进行思考。在股市中，投资者都希望在兴旺发达的企业里入股。
如果你具备企业家的素质，就可以创建自己的企业，或者像富人一样，能够分析其他企业的情况。但问题在于，学校把多数人培养成了雇员或自由职业者，但他们不具备企业家的素质和能力。正因为如此，非常富有的投资者才变得屈指可数。
温州富翁中约有60%的人都是通过创建公司，把公司当作平台而起家的。很多穷人为这些创建企业或投资于企业的人打工，然后惊异于雇主的巨额财富。究其原因，那就是企业家把金钱变作了资产。
也就是说，在企业所有者眼中，资产比金钱更有价值。因为投资者所要做的，正是把时间、投资知识、技能以及金钱花在可变为资产的证券上。就好像你投资一项不动产，比如出租房或者买股票一样，企业主则通过雇用你来建立企业这项资产。穷人和中产阶级为了生计和金钱苦苦挣扎的主要原因，就在于他们认为金钱比资产更具有价值。
穷人和中产阶级看重金钱，但富人更看重资产。
穷人和中产阶级总是买一些不值钱的东西，他们白白糟蹋了金钱。与此同时，富人用金钱买公司、股票和不动产。
温商之所以不为金钱而工作，那是因为温商很聪明，他们知道钱币本身的价值在不断减小。如果你为挣钱拼命工作，而且不知道资产与负债、好证券与坏证券之间的差别，那么这一辈子你都别想变富。很多工作最卖命、得到报酬却最少的人总是在遭受货币贬值之苦。由于金钱的价值逐日减少，所以，每一个有经济头脑的人都会不断地寻找具有真正价值的、能带来更多金钱的东西。如果不这样做，你永远都会在经济上处于落后地位，而不是走在前面。
致富的要诀就是不要绞尽脑汁去生产最好的产品，而是要集中精力去重视创办一家公司，以便你能在其中学会怎样成为一位卓越的企业家。
建立起一个平台，然后在这个平台上施展自己的才华，你很快就能成为像温商一样优秀的商人。
商道85 再添一把柴，火就会燃烧
【经典商道】
有一个温州商人，当有人问其成功的秘诀时，他只说了简短的一句话：“再添一把柴。”其实，有时成功离我们只有一步之遥，关键时刻，也正是再添一把柴的时候。再添一把柴，99℃的水就能达到沸点！
人生如战场，没有常胜将军，谁都会经历失败。面对一次次失败，不是每个人都能够认准自己的目标继续奋斗，一直坚持到成功那天。面对一次次的失败，许多人心灰意冷、消极颓废，最终选择了放弃。他们是被自己的软弱的意志彻底地扼杀了，其实他们离成功也许只差一步。
心理学家做过这样一个实验：把一条饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在同一个水箱里，中间用透明的玻璃隔开。刚开始，鳄鱼会毫不犹豫地向小鱼发起进攻。一次次失败后，它毫不气馁，总是接着向小鱼发动更猛烈的进攻。一次、二次、三次……无数次进攻无希望以后，它不再进攻了。这个时候，心理学家把中间隔板拿开，鳄鱼却仍然一动不动，任凭那些小鱼在它的眼皮底下游来游去，最终被活活地饿死。
其实这时候那条鳄鱼再多一点坚持和努力，就能够保留住自己的性命！往往，再多一点努力和坚持便能够收获到意想不到的成功。以前做出的种种努力，付出的艰辛便不会白费。令人感到遗憾和悲哀的是，面对一而再、再而三的失败，多数人选择了放弃，没有再给自己一次机会。现实生活中，成功往往就是在你承受不了的失败和痛苦后，再多一点点坚持，多一点点努力得来的！
你听过海耶斯·琼斯令人兴奋感动的事迹吗？他是1960年高栏比赛的风云人物，他赢得一场又一场的比赛，打破了许多纪录，轰动一时。他顺理成章地当选为参加当年在罗马举行的奥运会的选手。他参加110米高栏赛，全世界都认为他能赢得金牌。
但是，出乎意料，他并没有得到金牌，只取得了第三名。这当然是个极大的挫折，他的第一个想法是：“怎么办呢？我或许该放弃比赛。”要再过4年才会有奥运会，而且他已经赢得所有其他比赛的高栏冠军，何必再受4年艰苦的训练？看来唯一合理的路是忘掉比赛，开始在其他事业上寻求发展。
这当然非常合乎逻辑，但是海耶斯·琼斯却不能安于这种想法。“对自己一生追求的东西，”他说，“你不能够事事讲求逻辑。”因此他又开始了训练，一天3小时，一个星期7天，在之后几年里，他又在60米和70米高栏项目创造了一系列新纪录。
1964年2月22日，在纽约麦迪逊广场花园，琼斯参加60米高栏赛。赛前他曾经宣布这是他最后一次参加室内比赛。大家的情绪都很紧张，每个人的眼睛都看着他。他赢了，打破了自己以前所创的最高纪录。在那个时候的老麦迪逊广场花园，跑者跑过终线之后，就转进一个弯道，观众看不见。琼斯跑完，走回跑道上，低头站了一会儿，答谢观众的欢呼。然后17 000名观众都起立致敬，琼斯感动得热泪盈眶，很多观众也流下泪来。一个曾经失败的人仍然继续坚持下去。他不放弃，而爱他的人们就爱他这一点。
他参加1964年东京奥运会，在110米高栏赛中跑出13.6秒的成绩，得了第一，终于赢得了金牌。后来他在一家航空公司工作，担任业务代表。
他自愿协助推广所在城市的体能训练计划，他的活动取得了出色的成绩。
20世纪70年代，世界拳王阿里因体重超过正常体重20多磅，速度和耐力大不如前，因此面临着告别拳坛的厄运。
1975年9月，4年未登上拳台的33岁的阿里与另一拳坛猛将弗雷泽进行第三次较量。在进行到第十四回合时，阿里已经精疲力竭，处于崩溃的边缘。他随时都有可能倒下，几乎再也没有力气迎战第十五回合了。
然而，阿里并没有倒下，而是拼命坚持着，不肯放弃。他心里清楚，对方也和自己一样，也筋疲力尽了。比到这个时候，与其说在比气力，不如说在比毅力，最后的胜利就看谁能比对方多坚持一会儿了。他知道此时如果在精神上压倒对方，就有胜出的可能，于是他竭力保持着坚毅的表情和誓不低头的气势，双目如电。弗雷泽不寒而栗，以为阿里仍存着体力。阿里从弗雷泽的眼神中发现了这一微妙的变化，他精神为之一振，更加顽强地坚持着。果然，弗雷泽表示甘拜下风。裁判当即高举阿里的臂膀，宣布阿里获胜。这时，保住了拳王称号的阿里还未走到台中央便眼前一片漆黑，双腿无力地跪在地上。弗雷泽见此情景，追悔莫及，并为此抱憾终生。
阿里的胜利胜在他在最后时刻的坚持，而弗雷泽的失败就败在他关键时刻的放弃。
“罗马不是一天建成的。”例如，房屋是由一砖一瓦堆砌成的，足球比赛最后的胜利是由一次一次的得分累积而成的；商店的繁荣也是靠着一个一个地顾客所造成的。所以每一个重大的成就都是一系列的小成就累积而成的。
温州人认为，按部就班做下去是达成任何目标唯一的聪明做法。譬如，最好的戒烟方式就是“一小时又一小时”坚持下去，有许多人用这种方式戒烟，成功的比率比别的方法要高。这个方法并不是要求他们下决心永远不抽，只是要他们决心不在这一小时抽烟而已。当这一小时结束时，只需要把他的决心改在另外一小时就行了。当抽烟的欲望渐渐减弱时，时间就延长到两小时，又延长到一天，最后终于完全戒除。那些一下子就想戒烟的人一定会失败，因为心理上的感觉受不了。一小时的忍耐很容易，可是永远不抽那就难了。
教授每一次的演讲、科学家每一次的实验，以及商业主管每一次的开会，诸如此类，都是向前跨一步，更上一层楼的好机会。
有时某些人看似一夜成名，但是如果你仔细看看他们过去的历史，就知道他们的成功并不是偶然得来的，他们早已投入无数的心血，打好坚固的基础了。那些暴起暴落的人物，声誉来得快，去得也快，他们的成功往往只是昙花一现而已。
富丽堂皇的建筑物都是由一片一片独立的石块、砖瓦所造成的，可是石块、砖瓦本身并不美观，成功的生活也是如此。
温商创富的道路不可能一帆风顺，会遭遇到各种各样的挫折和困难，但是，对于坚定的行动者来说，每一次的挫折和困难，反而隐藏着另一次成功的契机。在这里，关键在于创富者的态度。如果你因此而灰心丧气，丧失继续行动的斗志，那你就从此再也爬不起来，成了一个永远的失败者。但是，如果你能正确对待挫折，在打击中激发出更大的勇气、信心和创富智力，光明的前途就会出现在你的眼前。
意志不坚定者大凡都有这种情况，无论学什么或做什么，只有三五分钟的热情，继而便三天打鱼两天晒网，不能专心致志地学下去或做下去，倘若再遇上一点波折，那更是有了一个极好的借口，趁机开溜，这种人，显然难成大事。
而意志坚定者则与之截然相反，不管学什么做什么，都始终保持着饱满的热情，数年如一日，坚持不懈，即使遇到挫折，亦能自解或受他人指教而得以脱困。一句话，创富者若缺了“坚持”两字，便随时都有打退堂鼓的可能。因为在创富过程中，要遭遇到的挫折、困难绝不会少，若一遇则退，则大有可能在跳换几个行业之后，便偃旗息鼓，改换门庭了，一腔创富热情亦付之东流。
