捷足先登是用人方法的重要技巧之一。它要求领导者在发现人才时要独具慧眼，在使用人才时要果敢决断，这样才能赢得最终的胜利。掌握这一项用人的策略，就可以利用人才强大的潜能与竞争对手相抗衡。
9．1 先入为快夺先机
李宗吾先生曾在其大作《厚黑学》中提及：三国时代英雄辈出，尤以曹操、刘备、孙权三人为首，三人之中，曹操心最黑，刘备脸皮最厚，孙权惯于见风使舵。虽然李先生之言有所偏颇，但不可否认，这三人的确堪称为乱世的英雄豪杰，他们都是政治军事集团的首领，其所采用的策略都包含着令人欣赏的用人艺术。
刘备三顾茅庐而得良相诸葛孔明为之效命的典故，是流传千古的佳话，此被后世的领导者奉为礼贤下士、求贤若渴的绝妙范例。诸多渴望得到“千里马”的领导者时时都以刘备为榜样，不惜自降身份，竭尽所能地网罗贤才。相反地，一些平庸的领导者则仍愚昧地对部属乱发脾气，留不住良才渐行渐远的心，连一些跟随他多年的部属都不得不黯然离去，其失败皆是咎由自取。
当时刘备采纳徐庶的建议，自己又耳闻孔明的贤能，便决心请孔明辅佐自己的事业，但好事多磨，一切并没有如他预期般顺利。
当他第一次真心诚意地到隆中———孔明的隐居地去，想延揽孔明投入他的麾下时，不巧正值孔明外出，他苦苦等待多时，才怏怏不乐地打道回府。
几日后，大雪来袭，刘备听说孔明在家，便忙不迭地想要亲自前往拜访。其结义兄弟张飞是一员武将，并不懂得所谓用人的道理，见刘备如此重视一名儒生而怠慢结义的他，便口出怨言，而刘备却深知孟子所云：“欲见贤而不从其道，犹欲经入而闪之门也”
的道理，他对张飞晓以大义后，便和关云长、张飞三人冒着大雪，到隆中去拜访孔明，但仍然阴错阳差地没能如愿得见孔明一面。
刘备并非半途而废之人，他一心想重振汉室，成就一番丰功伟业，自然渴望得到贤臣良将的帮助，对孔明这种千载难逢的人才更不会轻言放弃。于是他又不厌其烦地第三次亲临茅庐拜访，历经周折，终于得偿夙愿。后来事实证明，孔明的确是一代谋臣，他有感于刘备的知遇之恩，“鞠躬尽瘁，死而后已”地为刘备建立蜀国，立下盖世奇功与流传后世的美名。
时间是一项宝贵的资源，无论领导者采取何种决策，都必须考虑时间因素。在发现人才和使用人才时，领导者处处都要先入为快，夺得先机。三顾茅庐正是以时相应的用人术，而刘备不惜屈尊降贵，也成为后辈领导者的表率。
9．2 伯乐才能寻得“千里马”
想要创建一番事业，一定要有出类拔萃的人才辅助。桀骜不驯的烈马能跑千里之远；被平庸短视者讥笑的有才之士能够创出一番事业。那些征战沙场、日行千里的良马，和那些放荡不羁又能有所作为的人才，如何能展现其不凡的一面，全因驾驭他们的人懂得善用技巧而已。
唐代大文豪韩愈在《杂说》第四章中，讲述的就是如何识人和用人。他认为，世界上因为有了善于识别良马的伯乐，然后才会有千里马，千里马随处都有，但识马的伯乐却不多见。所以那些疾驰的好马，也只能在愚蠢的庸才手中受屈辱，老死在马棚里，始终无法将自己的长处显现出来。能日跑千里的马，一次就要吃一石的谷子，而不识良马的人却不知道它有这样的本领，不按千里马的食量去喂饱它，虽然是千里马，却因为没有力气，而无法显现出日行千里的能力，连引人注目的俊美毛色也会日渐暗淡无光。因为和一般马的待遇一样无法使它养精蓄锐，大显身手，所以最终只能落得像病马一样被人遗弃的下场。驾驭它却无法使它把最优秀的长处展示出来，喂养它时又不能满足它的食量，听到它的嘶鸣也分辨不出它的特异之处。而这些庸人却还在一旁哀声叹气地对别人说：“天下哪里有千里马呢？”难道真的没有吗？不是，其实是他根本就不认识千里马。
现今企业中，有许多领导者缺乏发现人才的能力，即使有一些很不错的人才，也因为领导者的优柔寡断，没有果断的能力，致使错失一些可为他用的良才，甚至被同行抢先揽获，形成对自己不利的局面。
选用人才要勇于冒风险，要具有人才风险意识。有胆识承担用人风险的人，才能在瞬息万变的商战中，拔得头筹。中国有句古话：“富贵险中求”，从今天诡谲的商业战场上来看，这也不是毫无道理的。
20世纪60年代，香港一家电子公司经理看准了程控电话交换机有巨大的潜在市场，于是决定大额投入资金生产。由于该公司没有这方面的专业技术人才，他便三番两次地到另一家公司去聘请一位研究专员，此人一开口就提出要一栋豪华别墅，还需要补偿原雇主6万美元的损失。那位经理当场就和对方签订合约。当时一栋别墅要10多万美元，如果失败了将是很大的损失，但这位经理却看准了此人为可用之才，且当下是最适当的时机，于是毫不犹豫地将他延揽过来，后来在这位研究专员的奋发努力下，终于成功研发出一种新型的程控电话交换机，投入市场后供不应求，产品更远销到欧美各地，这家公司也因此成为最大的市场占有者。
对于特别优秀的人才，领导者要敢于承担聘用风险。人才决策和其他决策一样，不可能有绝对成功的把握，只要有一半的成功率，就可以放手一搏。法国一家大公司的主管曾说过：“引进三个人才，只要有一个发挥作用就算成功。”这话很有道理。一个优秀人才所创造出的利润足以抵消10个不成器的人所造成的损失。
如果你持有引进人才就绝对要成功的想法，反而会失去更多的人才，有些难得的人才也会因此而被你拒于门外。
许多决策者的通病都是不能够在用才上掌握时机，没有“千里马”时，叫嚷着要走遍天下寻访“千里马”；有了“千里马”时却又怕“千里马”名不副实，不敢重用，以至于造成损失时才追悔莫及。
9．3 掌握时机先“下手”
中钢公司创办人赵耀东先生是位有胆有识的商人，他在公司创建之初，便四处寻访可造之才。为了在竞争激烈的商场上有一席之地，他把当时台湾许多赫赫有名的建港、建厂、采购、贷款、管理等方面的高手都延揽至自己麾下，大家群策群力的结果，造就了中钢公司蒸蒸日上的发展。
当时，财经界有四大怪才，个个能力超群，但脾气却十分古怪。
其中一位刘曾适先生，他是业界公认的“建厂高手”，但脾气也出奇的古怪。虽然很多人批评他的坏脾气，但却更多人欣赏他头脑冷静、思维缜密的个性，许多大公司莫不趋之若鹜地想将他网罗到自己门下，赵耀东先生更是整天打着如意算盘，策划着如何延揽这位不可多得的良才。
登门拜访刘曾适先生的人很多，但不是由于时机不当，便是在言谈之间触怒了他，大家都空手而回。赵耀东深知商场如战场，也深知挖掘人才要把握时机的技巧，所以他仿效刘备三顾茅庐，九访基隆，终于打动了刘曾适先生。如果是不懂用人之术的商人，一请二请不到时，便会主动放弃，但赵耀东先生却深知“千里马难得”
的道理，多次拜访无效之后仍然没有死心，第九次登门相邀的时候，刘曾适先生终于被他的真诚所感动，应承了这位锲而不舍的“怪老板”。事后，赵先生骄傲地宣布：“办中钢这样大的实体公司，最重要的就是选用人才。”
赵先生确实将用人之术的精髓拿捏得恰如其分，他邀请台湾政商奇才陈世昌先生时也经过精心的策划和一番波折。这个故事后来传为台湾商界的美谈。陈先生在筹集资金方面具有独到的能力，许多有名气的企业家都公认他的借钱术是世界第一。试想一个大公司，假如没有融通资金的能力，银行界不卖面子支持，又如何能够调度自如、尽全力发挥呢？当然，这匹“千里马”也被赵耀东先生看中了。
求取贤才需要诚意，关键之处还是在于准确地掌握时机。一旦你手中握有良才，就要让其发挥作用。就像赵耀东先生一样，如果他对陈先生聘而不用，不但会使其一展特长的希望落空，而且还得付出一大笔薪资，这是非常不划算的。尤其是一个小型企业，好不容易请出一个大人物来协助，结果却浪费了人才，丝毫没有起任何作用，就经济效益而言，是莫大的损失。但是赵先生毕竟是一位很有头脑和智谋的领导者，他不仅在适当的时机聘用适当优秀的人才，而且让他们各自发挥所长，为自己的事业打下了坚实稳固的基础，也为后起之辈树立了“知人用人”的榜样。
9．4 以诚信得贤才
公元前403年，韩、赵、魏三家瓜分了晋国，历史上称为“三晋”。在“三晋”之中，魏国最强盛。
魏文侯是一个贤明的君王，他把搜寻人才当作最重要的政事，牢牢记住。他以诚实、守信为立身之本，以朋友的身份和贤人相处，从来不摆国君的架子。
魏成子知道段干木是位贤才，推荐给魏文侯。魏文侯听魏成子说，段干木才能出众，是位贤者，平生不为利禄权势所引诱，隐居在西河乡下，不愿意出来做官，就亲自带着随从前去求见。
魏文侯乘坐着高头大马拉着的华丽车子，随从们骑着骏马，举着鲜明的旌旗，浩浩荡荡进了西河这个小地方，一直找到段干木的门前。魏文侯亲自叩门。
段干木看到魏文侯车子驶向自己门前，赶快跳过后墙躲避起来。
第二天早晨，魏文侯又来到西河，把车子停在村边，下车步行到段干木的门前求见，段干木又躲起来不见。魏文侯叹息：“此人真是不为名利所动的高士呀！”
从此，整整一个月，魏文侯每天都亲自前往求见。
乡下的老百姓都开始骂段干木端臭架子。
段干木看到魏文侯这样诚心实意，很受感动，只好出来相见。
魏文侯又请他一同乘车回都城共商国事。此后，魏文侯以客待段干木，以师事之。
四方贤士听说这件事，都前来投奔。魏文侯量才录用，贤士高人济济在朝。秦国屡次想发兵攻打魏国，但一直畏惧魏文侯手下多贤人，不敢轻举妄动。
魏文侯和贤人相处，最讲究信用。有一天暴雨骤降，魏文侯在宫中宴请群臣，时至中午，君臣酒兴未艾，暴雨还是下个不停。魏文侯问：“现在到了什么时间？”
左右侍从回答：“已经到了中午！”
魏文侯毫不迟疑地站起来，催促随从快去备马车，要出去打猎。
大臣们劝说：“天下着大雨，不能打猎，不要去空跑一趟！”
魏文侯说：“寡人已经和旁人约好，今天中午一块去打猎，他一定是在郊外等着我了，虽然雨天不能打猎，但是怎么能不去赴约！”说完，他就带着随从登上马车，很快就消逝在白茫茫的雨帘之中。
大臣们感慨道：“君王这样守信用，国家怎么能够治理不好呢？”魏文侯以诚信得贤才，卜子夏、田子方之属，吴起、乐羊、西门豹之徒皆聚于魏。魏文侯还在丰收年份把粮食由国家平价买进，荒年时再平价卖给老百姓，实行这种办法之后，老百姓生活安定，努力发展生产，魏国很快速富强起来，成为战国初期的一大强国。
9．5 及时培养人才
用人是一种积聚人力资源而产生爆发力的过程。在当今高科技日新月异发展的情势下，仅凭学校学得的知识并不足以应付社会的需求，许多实际的工作能力需要从生活中历练而得。优秀的领导有义务让部属接受更精深的在职教育，如此才能避免青黄不接的危机，领导者除了要正确认识择才和用才的必要性外，还要留意培育人才的重要性。“选人必须用人，用人必须育人”，培养人才是为了能更善用人才。一个有战略眼光的领导者，必定重视对部属的智力投资，协助部属开发潜能，为自己筹备源源不绝的后备力量。
现实生活中，有的领导总认为某一位部属只适任某个职务，若换了职务可能就无法发挥；或者认为某员工以前做什么现在就该做什么，根本没有考虑过该作合理地调配与及时发现部属最大的潜能，并且时常对部属的合理建议不予理会。殊不知人才培养也是一种投资。一项统计资料显示，美国在20世纪前60年的时间里，致力于改进设备的投资仅获得3．5倍的利润；而对人才方面的投资却使得利润增长18．6倍。由此可见，重视人才的培养和使用，掌握先进的用人术，不仅能够激发部属的能力发展使公司获利，更符合企业本身的长远规划及利益。
司马迁在《淮阴侯列传》中曾谈及韩信对西楚霸王项羽的评价：项羽待人恭敬和悦，见下属有病，便流着眼泪前去慰问，但每当下属立了战功，应当封爵赏地之时，即吝于分出自己的权益来授予有功之臣，他将印信握在手中，再三摸抚，以致印角都磨平了，还不肯释出兵权，这便是如同妇人般的浅见。正因为项羽不能充分掌握用人之术，导致像韩信之辈的人才一个个背楚归汉，最后落得乌江自刎的悲惨下场。
及时对立功的部属进行奖励，是领导必须确切掌握的用人技巧，惟有如此，领导才能在极短的时间内激发部属的上进心，让他们感受到你的关注；领受到自我价值已充分被肯定，进而发挥更好的成绩，这同时也是对其他员工的一种鞭策和鼓励。及时论功行赏是极其重要的一步。一旦事过境迁，鼓励便失去原有的意义。
表扬部属时要讲究语言和行为的技巧，有些人并不喜欢领导只当众说几句华而无实的赞美话；有些人只消几句赞美便能心满意足。因此，领导要根据部属成绩的影响力，采取适当的赞美方法。比如一个欣赏的眼神，一个肯定的手势，或当着众人的面走过去拍拍他的肩膀等，都会使部属涌起一种荣誉感和知遇感，有助于往后工作及业绩的顺利开展。另外，领导对于才华横溢的部属要作合理的调度，一旦他的工作能力被证实，就要果断且及时地安排其适当的职位，防止大材小用或才情转移的情况发生，为公司造成不必要的损失。这种及时拔擢贤才的用人方法，是对部属工作成绩的最大鼓舞，对公司的发展也有很大的裨益。
9．6 慧眼识英才
唐朝初年，唐皇李世民励精图治，又得一些忠心耿耿的大臣们辅助，所以唐朝治安稳定，法治蔚然成风。李世民胸怀大志，知人善任，他以最短的时间得到良相魏征辅国的成功实例，使用人术发挥到极致。
初时魏征为李密、窦建德的幕臣，后来又辗转投至太子李建成手下任“洗马”一职。李世民知道魏征是个上知天文，下知地理的鸿儒，是辅佐帝业的良相之材，于是一心想延揽魏征。当时魏征辅助太子李建成，他看李世民羽翼日丰，威望日盛，深怕将来有一天会成为太子的心腹大敌，便竭力劝李建成杀掉李世民，确保来日能顺利登上皇位。
