“我说，老包，你们搞的这半洋半土的玩艺，丢人不丢人？”
浑北锻压机械厂的总工程师甄子飞随着林振华、刘兆华等人，在苏锻机床厂厂长包光明的陪同下，正在视察苏锻的生产车间。甄子飞看着一台即将组装完成的剪板机上那令人销魂的微调手柄，不禁心生鄙夷之意。
“你是说这个手柄吗？”包光明走到那剪板机前，伸出手抓着手柄转了几圈，笑道：“甄总，你说这手柄丢人，可是我最喜欢的，就是这个手柄了。”
“素质，注意你的素质。”甄子飞说道，他本来就是一个牛哄哄的人，这一段和包光明打了不少交道，混得挺熟了，说话也就大大咧咧了：“老包，我怎么觉得你有点不以耻、反以为荣的意思啊？你的剪板机里送料、剪切都是用着KHN的工控芯片来控制，偏偏就是最后一个微调的部分用了个苏南乡镇企业的小手轮，这一下子就把你的产品档次降低了。”
刘兆华也说道：“包厂长，我记得上次不是已经帮你们解决了钢板定位的问题了吗？样机也进行过测试，怎么你们还没把产品改过来？”
包光明道：“二位有所不知，刘工给我们设计的定位系统，的确非常好，可就是有一个毛病，太贵了。一套激光探头，加上一套微调的步进电机，咱们国产的不合用，进口的一套要3000多美元，合人民币25000多块钱，一下子成本就上去了。你说我现在换成一个手轮，效果一样，机器便宜2万多块钱，何乐而不为？”
“呃……”甄子飞语塞了，他是搞技术的，对包光明说的情况非常清楚。数控机床的成本主要就在一些数控配件上，测量装置、步进电机等等，目前国内还都是刚刚起步，产量不足，质量也不如进口的稳定。而如果使用进口件，那价格的确是贵得惊人，一台剪板机20多万元的销售价格，材料成本只有六七万，如果这一套配件就要2万多，那成本一下子就上去了。
林振华也走上前去，转了转那个手柄，琢磨了一下其中的机械结构，然后笑着说道：“我的看法和老包一样，也觉得这个手柄是最有创意的。”
包光明看到自己的观点得到了林振华的支持，不禁得意起来，他拍着甄子飞的肩膀说道：“甄总，在这方面，你还是要多向林总学学，别看你是在美国读的书，林总嘛……咳，书读得不太多，但林总对咱们的国情，是更了解的，你不服不行。”
甄子飞对林振华道：“林总，你真的认为这个手柄没问题吗？”
“当然没问题。”林振华道，“老包说得对，既然一个手柄就能够解决问题，我们为什么非要多花2万多块钱去搞自动控制呢？事实上，在进行剪板操作的时候，旁边本来就是有工人的，让这名工人捎带着做做微调的工作，并不会增加多少工作量，对企业来说就是节省下了2万多块钱的成本，这笔账，企业是能够算得过来的。”
“可是……”甄子飞拖着长腔，想找点什么理由出来反驳林振华，可又实在是找不出来。林振华说的这个观点，有点颠覆他的知识了。在他心目中，能够让机器完成的事情，就不应当让人去做，这是美国教授教给他的理念。但林振华的说法也没错，浑锻压的工人们也是经常这样跟他说的。
林振华道：“呵呵，小甄，你要了解国情。我们是一个发展中国家，不管做什么东西，实用是最重要的，其他那些花里忽哨的东西，如果不能满足实用性，都不用考虑。等到咱们经济发展起来了，再琢磨琢磨其他的事情，也来得及。”
“这个思想，胡部长也经常跟我们说起过。”刘兆华接过林振华的话头说道，他说的胡部长，是指胡妫。胡妫是一名工业工程师，专门搞成本收益之类的核算，平时也经常给公司里的高管、工程师们灌输一些工业工程的思想。
“胡部长常说，所谓质量，是指产品满足客户需求的程度。所有超出客户需求的品质，都是对客户金钱的浪费，这样的质量是无效的。”刘兆华介绍道。
“其实，这个思想我也是学过的。”甄子飞喃喃地说道，他记得自己曾经学习过这方面的知识，但具体到做事的时候，还是一个工科生的思维占了上风，总是想着要追求尽善尽美，不能容忍缺陷。经林振华、刘兆华等人这样一说，甄子飞对于书本上的说法有了更深的体会了。
“我们的产品，都是因陋就简，能省的地方都尽量省，结果售价比西乎公司的成本还低，在市场上非常有竞争力。现在在低端产品方面，我们已经完全把市场收复了，中端市场各有胜负，高端的我们是完全放弃了。”包光明向林振华汇报道。他的岁数比林振华大得多，但他在林振华面前，一直有一种谦恭的态度。自从林振华答应帮助苏锻发展数控技术起，包光明就把自己放到林振华的下属的位置上了。用他自己的话说，那就是愿意为林总鞍前马后地效力。
“高端的部分，就看小甄的了。”林振华指了指甄子飞说道。
见话题转到了自己头上，甄子飞收起了嘻皮笑脸的神色，转而认真地对包光明说道：“包厂长，我这次除林总过来，可不是来挑剔你们的产品的，我是有事要求包厂长帮忙。”
“是林总上次跟我说起过的汽车冲压生产线的事情吧？”包光明问道。
“正是此事。”甄子飞道，“包厂长，你们苏锻也是锻压行业的老企业了，经验丰富，和我们浑锻压之间有不少互补的地方。这次我们搞汽车外壳冲压生产线，总体设计基本上已经完成了，但在一些细节上，还存在一些困难，所以，我想请包厂长大开方便之门，安排几位有能力、有经验的工程师到我们浑锻压去协助一下工作。”
“没问题！”包光明二话不说就答应下来了，“只要是我们苏锻的人，你看中了谁，直接就带走，我绝对不会多说一句话。”
“太好了，那我就先谢谢包厂长了。”甄子飞向包光明拱了拱手，以示谢意。
林振华道：“老包，参加这个项目，你们不会吃亏的。汽车冲压线是大项目，一条线差不多是一两亿美元的产值，到时候，肯定还得你们苏锻协助完成一部分的。”
“那可太好了！如此说来，是我该谢谢甄总才是啊。”包光明连忙向甄子飞回礼，二人对着作揖，随后便一起哈哈大笑起来。
笑过之后，甄子飞又回复到严肃的表情，他对林振华说道：“林总，据我们了解到的情况，目前西乎公司也正在国际上兜售它们的汽车冲压生产线。美国的福特和通用两家公司，都已经收到了西乎公司递去的材料，目前这两家公司正在进行比价，留给我们的时间已经不多了。”
林振华问道：“咱们的设计，什么时候能够定型？”
甄子飞摇摇头道：“不好说。”
“不好说？”林振华诧异道，“一年多以前，你不就已经有想法了吗？前一段时间你还跟我说设计差不多结束了，现在为什么又说不好说呢？”
甄子飞道：“如果只是要提交一套和西乎公司差不多的设计，我可以说已经是完成了。但我现在对于已经完成的这个设计非常不满意，我希望有一些新的IDEA，你明白吗？”
“什么爱弟儿？”包光明没听懂，在一旁插话道。
“甄总的意思是说，他希望有一些新的思想，或者新的创意，他不希望重复别人已有的工作。”刘兆华给包光明做着解释。
林振华皱着眉头对甄子飞道：“我理解你的想法，你的想法是对的。和西乎公司相比，咱们的技术实力还差出不少。如果咱们的产品设计和它们一致，那么在最后竞标的阶段，咱们必然会败北。要想战胜西乎公司，唯有在设计上创出新意来。不过，这非常难，毕竟能够创新的地方，别人可能都已经试过了。”
甄子飞道：“这件事也没那么悲观，我的设计虽然和西乎公司差不多，属于各家生产商普遍采用的技术，但咱们的成本还是比西乎公司低出不少的。纯粹拼成本，咱们也有三成的胜算。”
“这种拼法，属于杀人一千，自损八百啊。”林振华道，“低成本肯定是咱们的优势，但如果仅仅是低成本，至少在冲压生产线这个产品上优势并不明显。除非我们是通过优化设计来实现低成本，这样才能够真正打动客户。”
冲压生产线属于高附加值的产品，如果要拼价格，结果只能是降低企业的收益。建造一条冲压生产线，需要购置一些专用设备、工装等等，这些成本也是需要计算在总成本之内的。如果收益降低了，这些专用设备的投入就很难收回，这个项目就相当于是亏本了。浑锻压目前的财力还不雄厚，还支撑不起赔本赚吆喝的做法。
甄子飞笑着指了指苏锻的卷板机上那个小手柄，说道：“林总，刚才听你和老包谈这个手柄的妙处，我突然有种拨云见日的感觉。我觉得，我过去的设计里太在乎自动化了，如果能够把一部分自动化的部分简化掉，换成人工控制，成本能够下降30%以上。再加上咱们原本就有的成本优势，两者相加，咱们的产品价格就至少能够比西乎的产品低50%。这么大幅度的价格优惠，我想福特也罢、通用也罢，都是无法拒绝的。
“这就是你想向包厂长借人的原因？”林振华问道。
甄子飞道：“也是，也不是。其实我来之前，就想着要和包厂长合作的，因为苏锻有一些方面的技术水平比我们浑锻压要高，我希望能够取长补短。刚才是临时想到了修改设计的新思路，我想，包厂长这边应当会有一些人能够给我帮助的。”
林振华道：“小甄，你能想到这一点，非常难得。这说明你已经由一名海归真正变成本土化的工程师了。我给你一个建议，你不但要从包厂长这里借人，你还应当把浑锻压的工人都调动起来，群策群力，大家共同出主意。浑锻压作为一家几十年的老厂，在工人中间沉淀下来许多非常有价值的经验，你要把这种经验开发利用起来。”
“我明白了。”甄子飞道，“我会尽快从一名海归变成土鳖的，我土，我自豪。”
