他说干就干，不怕别人说他异想天开，开始在这个垃圾场中建造花园。他认为这个垃圾场完全具有建成一个理想的岩石花园的先天条件。在这块七高八低的垃圾场的地下，有一股注入苏卡纳湖的暗流。地上的小股水流都朝着一个方向汇成一条小溪。他就用碎玻璃、陶瓷片及五颜六色的石块为原料，拼成各种图案把这块地方打扮起来。
这座花园层次丰富，按照古希腊厅堂的式样建成的拱廊和弯曲的通道纵横交错，每拐一个弯就能给人一种新奇的感觉。巧妙的构思和完美的布局，使这些无生命的石块仿佛充满了活力。凡参观过这个垃圾场花园的人，无不惊叹不已。纳克·昌德一下子就出名了，从一名普通的公路巡查工，摇身一变为一名富商，还经常应邀到外国去举办废品艺术展览。
财富箴言：虽然纳克·昌德只是一个公路巡查工，但他能在别人弃之不要的垃圾中发现机会，说明他拥有独到的眼光和顽强的毅力。
牛奶瓶上的卡片
日本的蛋糕销售市场越来越饱和，明治糖果公司虽采用登报、上电视、印制推销单等手段进行广告宣传，却收效甚微。直到圣诞节来临之际，公司圣诞蛋糕滞销的僵局还是未能打破，公司老板心里十分焦急。
这时有一位员工建议：在公司每天清晨配送的鲜牛奶瓶上挂上一张精美的小卡片，卡片的一面印上公司圣诞蛋糕的广告，另一面则是蛋糕的订货单。凡需要者，只须在订货单上签名即可。第二天，公司回收空奶瓶，顺便将卡片带回。
公司老板顿时心领神会，高兴地采纳了他的建议，很快便在牛奶瓶上挂上了这种别致的广告卡片。果然，这种广告立竿见影，公司在短短的时间内便轻松地获得了600多盒圣诞蛋糕的订货单。
公司老板重奖了那位提出此项聪明建议的员工，并笑着问他：“你怎么会想到这个点子的？”
那位员工答道：“在广告大战的今天，一些人对广告已经感到腻烦和厌恶，传统的广告方法往往收效不大。现在利用客户使用牛奶瓶的机会，因势利导，见缝插针地做广告，既不浪费处于快节奏生活状态的客户的时间，又简化了订货手续，成功当在意料之中。”
财富箴言：经营性广告肯定是要做的，但怎么做才有最佳效果，则要视具体情况而定。
赠送一片情
在日本横滨市，有一家名叫“有马食堂”的餐馆，其外表非常平凡，内部装修也十分简单，一直以来生意只能惨淡经营。后来，餐馆经理看到一个女服务员系着一条图案十分有趣的围裙，引得小孩子们围着她转，于是他灵机一动，决定给顾客带来的小孩送上一条绘有动物图案的纸制围裙。
这条纸制围裙价值30日元，图案是当场画上去的。由于孩子们用完餐后能将这条围裙带回家去，所以他们特别喜欢来此用餐，即使没有坐位，也要站着耐心等待。为人父母者，看到孩子们得到围裙时欣喜若狂的样子，自然亦十分开心，只要一有机会，就带孩子前来光顾。
在商业竞争异常激烈的今天，一个经营者要立于不败之地，任何一点小小的独特的经营方式，都将是至关重要的。“有马食堂”向前来用餐者的孩子赠送围裙，从表面上看，与其他经营者采取的赠送形式没有什么两样；但这条充满童趣的围裙，却迎合了孩子们的好奇心理和父母们的爱子之情。
财富箴言：饭店平凡，便要有特色，在商业竞争异常激烈的今天，这一点尤其重要。以小围裙创造特色的做法，令人玩味。
拍卖
几年前大卫·雷登替苏富比筹划了一项拍卖，一名买主愿意出68500美元，买一间装有轮子、由机器人操纵的俄国太空实验室。这桩买卖令人费解的是，该实验室正泊于月球表面，而且在可预见的未来，也无折返地球的意向。买主事实上无法拥有这个太空实验室。
“买者明知没有希望拥有，但仍执意投注巨款购买，可见拍卖已从‘物体’升华至‘概念’了。”雷登说。
拍卖“概念”正是雷登工作的重点。自从1974年他加入苏富比后，雷登想出的拍卖花招远胜过他的同业，经常造成轰动效应。1993年12月他首度推出拍卖前苏联太空科技产品，除了那个月球上的实验室，还有一只1990年升空的前苏联TM—10号太空船，卖得165.25万美元。
雷登提起令他扬名的拍卖太空器的念头时说，l99l年，他从报上读到俄国急于为太空工业产品寻求出路的消息，遂向俄国试探性地提出举办拍卖的意愿，反映出奇的热烈。后来他受邀访问俄罗斯火箭工厂，向俄国人提出拍卖太空衣、太空船及留在月球、火星、金星以及外太空的物件的计划，俄国人虽面露不解，但仍乐得一口答应，终使雷登的幻梦成真。
财富箴言：什么东西最值钱，恐怕没有比人的想象、幻觉更值钱的了。当然，卖想象、卖幻觉也得有载体。雷登的过人之处，就在于他找到了合适的载体。
别出心裁的旅馆
英国伦敦开了一间女人旅店，叫丽芙酒店，旅店开张之后，立即大受女性欢迎，因为在这里，性骚扰、窥视和挑逗无任何用武之地，酒店的老板说：“一个女人单独入住酒店，经常会惹来怀疑的眼光，不是被视为妓女，就是被当做勾三搭四的荡妇，而且经常受到低劣的服务。酒店大堂挤满男人或男男女女，对一个正经的女人来说，觉得很不自然，很不舒服，而住在我们洒店的女士普遍都有一种安全感，因为不会受到任何骚扰。”
在美国俄勒冈纽波特的海边，开了一间充满小说气息的小旅店。这家旅店的布置和摆设很奇特，它每个房间的设计都以世界上一位著名作家为主题，旅客可从房中的摆设，联想到不同作家的警句和小说情节，从而勾起一连串的幻想和遐思。比如在以美国著名作家海明威为主题的房中，就可以看到旭日初升的景象，房中还有一架破旧的打字机，一只羚羊头也挂在那里。看到这些摆设，住客便能立即想起海明威的著名小说如《老人与海》、《战地钟声》等书中的描写。这家旅馆除了酷爱读书的人们最喜欢入住外，其他人士慕名而来的也不少。有的新婚夫妇度蜜月，就爱住在以法国女小说家科利特为主题的房间里。
财富箴言：一个人要是能够得到在别的地方得不到的享受，而钱又不多花，肯定乐意。作为经营者如果能让客人有这种感觉，干吗不给呢？
无店铺营销
100多年前，一位叫大卫·麦可尼的美国人雇了一位女士为他挨家挨户上门售书，竟然生意兴隆。后来，麦可尼开展“买一送一大酬宾”活动，给买书的顾客赠送一小瓶香水，没想到此举大受顾客欢迎。精于经营的麦可尼马上改弦易张，于1886年创办了美国雅芳公司，走家串户销售美容品，结果大获成功。时至今日，雅芳公司已发展成为全球最大也是最成功的无店铺企业，其产品行销全世界100多个国家和地区。
无店铺生意吸引了成千上万的企业和商人。其引人之处，就是价格便宜，方便顾客。这种销售无需在经营地点方面花很大的投资，产品直接从厂家到消费者，减少了批发、零售诸多环节，从而大大降低了成本，所以，其销售价格普遍低于市面价格。
财富箴言：只要价格便宜，并且方便顾客，各种经销方式都可以尝试。雅芳公司无店铺经销的成功经验，能给我们许多启发。
恐怖酒吧
日本东京有一间“魔鬼”酒吧，不管地上墙上，空中席间，一片魔幻气象。当你置身于酒吧大厅时，你感到自己仿佛变成了“天方夜谭”中的阿里巴巴，在你面前，有一道漆黑的钢门，推开它顺着一条小道往里走几步，便可看到一盏红色的灯闪着光，引你进入天界。在天界里，你会看到各种光怪陆离的神怪，伴随着这些神怪形象的，是不绝于耳的怪诞的音乐声。在这种环境里坐到桌旁，食欲会大受刺激。而当你在兴奋状态中喝下几杯啤酒后，可能有了试过天桥的勇气。所谓天桥是从天界通向舞台的惟一通道，长20米，狭窄惊险，还必须冒着交叉炮火的袭击。舞台是整个酒吧的饮酒中心，在这儿一边饮酒，一边观赏那些稀奇古怪的节目，确实非常刺激，非常陶醉，真有置身于魔界之感。这些都是一般酒吧所享受不到的，所以顾客蜂拥而来，竞相体验。
在比利时首都布鲁塞尔的市中心，有一家世界上独一无二的“棺材酒吧”。这家酒吧恰如其名，里面摆着一副副的棺材，与其说是酒吧，不如说是殡仪馆更贴切些。刚开始，它的确使人们望而却步。但好奇心的驱使，勇敢精神的刺激，让很多人走进了这间酒吧。更有不少人为了培养自己的“勇敢精神”，不惜一掷千金，不远千里，以能到此一饮为快。于是“棺材酒吧”名声大噪，光临者络绎不绝，可谓门庭若市。
财富箴言：商品经济的一般境界是满足市场需求，而最高境界则是创造需求，你如果能够出新招吊胃口，则比竞争者高出一筹了。
觅宝乐园
周末，直木助偕同家人，一同到日本著名的有田温泉去旅游。挤上火车，转乘汽车，一路风尘仆仆。到达目的地，也不过是泡温泉、喝饮料、看风景、划小船而已。然后，又一路风尘仆仆地返家。这样的旅游未免显得单调而枯燥。直木助想，能不能让旅客“一路旅行一路乐”呢？
经过一番谋划，直木助在通往有田温泉的路上，买下了一片土地，创办了一座大型的游乐园。这座游乐园依托原有野地的风光，又巧为布置，造喷泉，挖小溪，植花树。整个游乐园空气清新，树木郁郁葱葱，湖池碧波荡漾，环境十分优美。最使人感到新奇有趣的，是他购买了许多天然珠宝、金戒指、人工宝石、化石等奇珍异物，藏匿于游乐园的花丛、芦苇、草木之中，让游客去寻找，从而使游园平添无限乐趣。
果然，直木助的游乐园第一天开张，就吸引了大批客人进园，玩赏的玩赏，觅宝的觅宝。直木助深谙商业心理学，派出许多摄影师跟踪采访，将旅客觅得珠宝而欣喜若狂的情形及时拍下来，制成广告招牌悬挂在游乐园门口或推上电视。如此一来，游乐园的营业额便扶摇直上。加上这里是去有田温泉的必经之路，所以尽管每张入场券售价不菲，还是天天熙熙攘攘游客如织。
财富箴言：别人的缺点往往是自己成功的起点。直木助看到了有田温泉的不足后加以挖掘而发现了新的商机，可谓眼光锐利。
每件一便士
马克斯出生在波兰一个贫苦家庭，19岁时，他只身去英国碰运气。因英语不通，他做销售时不好讨价还价，便把所有货物统一标价，并打出招牌：“不要问价钱，每件一便士。”以此招徕顾客。果然，很多顾客开始光顾他设在露天的摊位。他的售货原则与众不同，别人都是想尽办法把手边的次货卖掉，而他总是收集各种好货放在摊位上，然后以同样的价钱出售。他还用开架的方式陈列商品，让顾客任意挑选。
两年以后，他的生意有了发展，富有经营头脑的斯宾塞也加入了便士集市，当他的合伙人。很快，马克斯——斯宾塞公司成了英国最大的零售商，在英国各地开设的商店有260家，每周接待客人1400万人次。一次，一个电视记者在公开场合采访首相撒切尔夫人，问她的内衣是从哪儿买的，首相说：“怎么啦，当然是马克斯——斯宾塞，人人都上那儿买东西，不是吗？”
财富箴言：马克斯——斯宾塞公司的名气很响亮，当然就不需要花冤枉钱去做广告了。正如一位广告经理所说的：“倘若有数以百万计的人在你的商店里川流不息，最有效的宣传就是口碑。只有当口碑不能快速地传达商店的动态时，才真正需要使用广告。”
“意”字别解
明朝有一个商人叫王心发，开了间杂货店。他在经营中很守信誉，对徒弟要求也十分严格。
有一天，王心发见到一个徒弟对买主招待不周，便严厉地批评了他一顿，然后又对徒弟说，做生意的“意”字很有讲究，“意”字上边一个立字，就是说见到买主，一定要立起来，不能坐着待客；中间一个“曰”，就是说立起来后要主动对买主讲话，而且要和颜悦色；下边是一个“心”字，就是说做生意要和买方共心，讲究信誉。他的这一套生意经，很受顾客欢迎。
财富箴言：明朝人王心发解“意”，把做生意的要点解得一清二楚，今天的商人，应该向他看齐。
花钱买笑
东京的铃木隆太，提倡“大笑特笑，恢复人性”的运动，他在东京银座开了间谈笑室，任何满脸愁容的人，一进谈笑室，就可满脸笑容、心情愉快地走出来。当然，他要为自己的笑付费给铃木。
铃木说：“不笑和便秘一样，对身体是有害无益的。有不平、不满的人，一写信给我们，我们就把它存起来，再经过笑的处理，写足能够解除他不满以及充满着幽默感的解答，回答他……因为收费便宜，我们的回答又幽默生动，适宜得体，所以我们的生意越做越好，大有应接不暇之感。”
财富箴言：花钱买笑，听上去荒唐，其实合情合理。商人铃木的聪明之处，在于把握了人的内心需求。
