店员的这则讨债秘方，实际上是一个相当巧妙的以攻为守的攻心战术。原来的1200马克突然变成了1800马克，这就由不得梅西克不出来辩解了，因为如果仍然置之不理，就意味着默认了克罗扬开出的账单。原先是想占别人的便宜，哪能让别人把便宜占了去？梅西克不能不说个清楚了，可这样一来，原先主动的梅西克就变成了被动，他不能再避而不见了。只要他一露面，1200马克也就露面了。
财富箴言：经商做生意，难免要发生债务纠纷。货卖出去后，货款收不回来，自己又会陷入被动的地步，这实在是生意场上的一个两难。怎么解决？还是智取为上。
如何赚取100万元？
保罗·迈杰是美国成功激励学院的创办人，他的成功秘诀已成为一种“商品”，在全球传授并赚钱。
迈杰从年轻时便对行销业感兴趣，他认为这是最能考验一个人才干和赚钱能力的行业之一。他从干人寿保险员做起，最初业务并不顺利，头5个月里平均每月只赚了83美元。到第10个月，他的收入激增至3000美元，从此收入不断增加。
为了将自己的经验传授给更多的人，迈杰创办了激励学院。他认为，个人或者公司所拥有的最宝贵的资产是人的潜能。大多数人只使用了脑力的30%，其余的70%因缺少激励而处于静止状态。为此，学院制订了一套“100万元的个人成功计划”，并以授予特许经营权的方式在各地传授。这套计划的主要内容是：订下你要达到的具体目标，然后以执著的热情和坚定不移的决心，努力实现这些目标；设立一套实现目标的计划，并定下达到这目标的最后期限；小心策划你的进度，每小时，每一天，每个月，有组织的活动和持续的热忱是力量的源泉；立下你在这一生当中的真正欲望，热切的欲望是激励每个人行动最有效的动力；建立起对自己能力的高度自信心，尽力发挥你的有利条件和实力，而不是专注于弱点和困难；不要被障碍、批评和周围环境所迷惑，也不要在乎别人说些什么、想些什么、做些什么。你只需下定决心完成自己心中的计划，时不待人，机会须自己奋力争取。
“如何赚取100万元？”这是许多人梦寐以求的目标，迈杰的成功计划因此引起强烈的反响，被译成10多种语言在全球60多个国家传授。
财富箴言：每一个人的成功都应归于决心和毅力，因为90%的失败起因于绝望。人们应时时记住目标和信念，即使碰到挫折或打击，从中得到的教训也是珍贵的。
任命的技巧
某一公司的经理决定为扩大公司的经营范围成立一个新的部门，对于谁去领导这个新部门，他也考虑好了，但却没有急着通过行政手续来任命。经理选择了一个非工作性的场合，非常客气地请来了早已物色好的人选，并把他视为自己的知心朋友，以商量的口气，谈自己的想法，然后着重谈了这个部门诱人的发展前景和对公司的意义，同时讲到了可能遇到的困难，并以征询的口气，真诚地希望对方谈自己的想法和解决问题的方法。此时，下属已开始激动起来，凭着一种直觉，他感到了这次谈话的意义。脑子飞快运转着，有条有理地谈了自己的设想、解决问题的办法等，其间表现出跃跃欲试的劲头。这时，经理又略显失望地表示了对前途的担忧。在这种情况下，下属适时表达了一片忠心。此刻，经理才问道：
“你感觉这件事的希望怎样？”
“不错，我想各种条件都表明，成功的希望很大，经理您要相信您自己，会成功的！”
“那让你来干吧！”
这时他的下属已很难再退步了，坚定地答道：
“没问题！”
以后事情的发展表明，新部门的领导花了很大的气力，把业务搞上去了，工作卓有成效，而且极少将问题推给上级。
财富箴言：任命下属的关键在于，让下属由被动接受变为主动请战，那样对日后开展工作将大有裨益。
寻找“替罪羊”
日本有一位中小企业的经理到客户那里去要货款，对方的经办人说，现在资金稍紧，希望延期付款。然而对这位经理来说，如果拿不到货款，便会付不出员工的薪资，于是他说道：
“像贵公司这么经营有方的公司，也会资金紧张，我看是银行的问题吧。说真的，最近银行毫无培养企业的意愿。”
对方对于银行似乎也有怨气，便火上加油一般地斥责银行。迎合着对方的口气，经理也痛责银行一番，两个人把银行当成敌手，彼此宣泄积怨。最后，这位经理拍了一下对方经办人的肩膀，说：
“真的如你所说，银行实在不像话。所以付款日期的事，也拜托啦。”这时，对方经办人只好点头答应。
财富箴言：这位经理当要不到账时，便巧妙地寻找出他与客户双方共同的敌手，从而巩固了双方共同的心理基础，然后达到了自己的目的。这个巧计，就是寻找“替罪羊”。
一张废纸提供的机会
包克是美国《妇女家庭》杂志的一名编辑。他从小就有一种想法：总有一天要创办一种杂志。怀着这样一种强烈的愿望，他很快就抓住了一个机会。这个机会实在微不足道，以致我们大多数人都会不屑一顾。
事情是这样的：他看见一个人打开一包纸烟，顺手从中抽出一张纸片扔在地上。包克弯下腰，拾起这张纸片。那上面印着一位著名女演员的照片。在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司敦促买烟者收集一套照片。包克把这张纸片翻过来，注意到它的背面竟然完全是空白。
包克感到这儿有一个机会。他推断：如果把附装在烟盒子里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片上的人物的小传，这种照片的价值就可大大提高。于是，他找到了印刷这种纸烟附件的平板画公司，向这家公司的经理说明了他的想法。这位经理非常赞赏，立即说道：
“如果你能给我写100位美国名人小传，每篇1OO字，我将每篇付给你10美元。请你给我送来一张名人的名单，并把它分类，可分为总统、将帅、演员、作家等等。”
这就是包克最早的写作任务。他写的小传的需要量与日俱增，以致他得请人帮忙。于是，他请了他的弟弟。不久，又请了5名新闻记者帮忙写作，以供应一些平板画印刷厂。
财富箴言：包克一个小小的念头，竟使自己成了一位写手。可见，生活中充满了机会，只要善于利用和把握它们，每个人都可以找到属于自己的成功之路。
反向思维解难题
一个星期六的早晨，牧师的妻子出去买东西，外面下着雨，他的小儿子约翰在吵闹不休，在这样一种环境里，牧师正为构思一篇布道的讲稿而苦恼。万般无奈中，这位牧师随意拿起一本旧杂志，一页一页地翻阅，直到翻到一幅色彩鲜艳的大图画——一幅世界地图。他就从那本杂志上撕下这一页，再把它撕成碎片，丢在房间的地板上，说道：“约翰，如果你能拼拢这些地图的碎片，我就给你10块钱。”
牧师以为，这件事会使约翰花费一上午时间，自己也可以静静地考虑出一篇讲稿。但是，没过10分钟，就有人敲他的房门，是他的儿子约翰。牧师十分惊讶地看到约翰已经拼好了一幅世界地图。
“孩子，你怎么把这件事做得这么快？”牧师问道。
“爸爸，”小约翰说。“这很容易。在另一面有一个人的照片。我就把这个人的照片拼到一起，然后把它翻过来。我想，如果这个人是正确的，那么，这个世界也就是正确的。”
牧师一听非常高兴，立即给了儿子10块钱。“你也替我准备好了明天的讲稿。”牧师笑着说，“如果一个人是正确的，他的世界也就会是正确的。”
财富箴言：牧师的儿子是聪明的，他从反面入手拼出了正面图案，从而使难题轻易得到解决。牧师从儿子关于拼图的一句话中发现了一条普遍原理，我们也能从中获得启发，增长智慧。
以反求正
日本有一家机械制造厂，厂里的工人很散漫，习惯把螺帽、螺栓等零件随意抛洒在地，弄得车间一片狼藉。老板每次到车间，都把员工训一顿；但下次再来时，车间还是狼藉依旧。有一天，老板又来到车间。这一次，他没有训斥员工一句，而是拿出几筒100日元的硬币，天女散花似地抛洒出去，硬币顿时布满每个角落。然后，他优哉游哉地踱回办公室。员工们见此情景，都丈二和尚摸不着头脑，猜老板一定是疯了。
第二天，老板把所有员工都叫到办公室说：“昨天，你们一定对我的行动感到奇怪，我并不是疯了才把硬币丢在地上，而是想让我们一起对遭遇到的问题找寻一个办法。”他接着说：“我发现车间里每天都抛洒着各式各样的零件，而你们每个人却都熟视无睹，不弯腰拾起来。这些零件都是拿钱买的，丢在地上，就等于把钱丢了出去。我昨天把钱抛了出去，可你们浪费的材料和零件，同那些100日元硬币一样，也都是真正的钱，而且还将创造出更多的价值。”员工们低下了头，终于领悟到老板的良苦用心。从此，车间的地上变得干净多了。
财富箴言：以反求正，突破事物的极限，走向反面，利用反作用力，解决棘手的问题，从而达到“求正”的目的。
提建议的决窍
这是一个仅有少数人所知的秘诀，然而在生意场上却有不小用处：当你向一个人提建议时，首先应考虑的是，他更喜欢听你说，还是喜欢让你听他说。因为提意见和劝告，并不一定受人欢迎。所以好的建议，如果不注意表达方式，有时候也很难被人接受。
沙利克是阿里雷扎家族公司的智囊，他的很多建议，都能被老板接受，产生了很好的经济效益。而他的一位英国同事杰克，却经常吃“闭门羹”，有时甚至碰一鼻子灰。后来，杰克不得不虚心向沙利克请教：“老兄你有什么秘招，让老板那么愉快地接受了你的建议，能教教小弟吗？”
“我哪有什么秘招，”沙利克笑着解释道，“关键在于你表达建议的方式可能未顾及到老板的面子。我们公司实行个人决策和集权管理，因此一旦公司主要决策者作出错误决定，提反对意见的前提是必须顾全上司的面子。所以，我会先一声不吭，言听计从，然后在执行过程中提建议。这时，由于环境因素的改变，原先的决策需要做某些调整更改，这时提建议老板一般会欣然接受。而你在老板作出决策时，就当着众人的面给老板提建议，不是明摆着不给他面子吗？难怪他要断然拒绝你的建议了。”
财富箴言：好的建议，如果不注意表达方式，有时候也很难被人接受。所以，在提建议时，必须注意环境因素，尽量顾全老板的面子。
追求独一无二
日本企业界知名人士曾提出过这样一种口号：“做别人不做的事。”日本东京有一个妇女手制装饰品协会，这个协会逆现代化、高科技、大批量生产的潮流，以手工方式制作女性装饰用品，并且每种装饰品只做一个。该协会所以追求“世界独一无二”的目标，是基于这样的认识：现代社会已跨入一个追求个性的装饰品时代，女人们酷爱有独创性的东西，“世界上只有这一个”的制品特别能满足女性的自尊心。这个协会以绝不做两个完全一样的东西而闻名，因而它的产品价格和销量均很可观。
财富箴言：“独一无二”是商人的绝招，是市场竞争中制胜的法宝，好像战场上的秘密武器。
有品味地赚钱
松下幸之助在1932年就指出：“人们需要一种把他们的生产活动与社会联系起来的途径。”由此，松下形成了自己的一套管理哲学，即要把商业利润与社会利益结合起来。他指出：一家公司应当很快地依靠给社会提供服务来自力更生，赚钱不应是公司贪婪的反映，而是社会珍视公司的贡献所投的信任票。如果一家公司没有赚钱，它就该垮台——因为它对社会毫无用处。
在日本，松下公司是第一家有自己的厂歌和价值准则的公司。每天早上8点钟，全日本有87000人一起背诵同样的价值准则，一起唱同样的歌，他们就是松下公司庞大而又精干的员工队伍。松下幸之助认为，公司有不可推卸的责任去帮助雇员陶冶他们的内心世界，企业管理要为训练和发展人的个性服务，而不只是利用人力资源为公司创造效益。
