对于公司的成功,我认为,除了常见的原因之外,还在于他们为顾客提供的服务是绝无仅有的。
保罗·图斯坦经营着黄金在线交易(Billion Vault)网站。该网站以黄金市场的批发价格提供金砖的零售服务,从而使人们能够绕开金制品中间商而直接从市场上购买黄金。
此外,Billion Vault采用必发公司(Betfair)的方法,即通过网站将人们召集在一起进行黄金交易,并从中赚取0.8%的佣金。你可能会觉得这个佣金很低。但是,当你知道每位职员(共8位)每月的交易额达到200万英镑时,你就会改变自己的看法了。其营业额之所以如此巨大,是因为所有的业务手续都由电脑控制,即使职员缺席,业务也会照常进行。在世界各地,人们之间的交易不分昼夜、无间断地进行。
Billion Vault公司的创立,还得从当年图斯坦希望把钱投资在3块金条上开始说起。那时,由于大银行及英国政府等原因,金融业十分混乱。图斯坦却从中发现了机遇,他确信,只有黄金才是必胜的赌注。
图斯坦做的第一件事就是开设网站www。galmarley。com。该网站免费为研究人员提供有关黄金的资讯,如黄金的货币流通史、现代地位以及黄金在世界范围的流通,使图斯坦发现了潜在的黄金交易市场。
2005年3月,图斯坦不顾家人的反对,集资200万英镑,建立了公司运营需要的金砖存货清单,从而使公司能够把握金砖的流通情况,这也是Billion Vault运作的核心。如今,公司的客户遍布世界85个国家,拥有的黄金价值5亿美元。
对于公司的成功,图斯坦认为,除了常见的原因之外,还在于他们为顾客提供的服务是绝无仅有的。另外,公司运作所使用的软件是图斯坦自己开发的,也就是说,如果有人要涉足这个领域,他们将在软件方面付出高昂的成本。
图斯坦的公司还有一个亮点——公司的发展是有序的。图斯坦认为,以他在网络方面的知识以及目前的技术水平,业务的扩展是非常可行的。他说:“我们不希望进入新的市场,如美国市场,以免出现穷于应付的现象。于是,公司循序渐进,谨慎投资,为开拓新的市场做充足的准备。”
最后,图斯坦还补充了一点:“我认为,在踏足商界时,很多人充满幻想。他们看好自己的创意,却忽略了这样一些问题:如何阻止别人和你做同样的事情?计划实行的过程中存在哪些障碍?如何让别人知道他们不是你的对手?而我们公司不存在这些问题。”