人对自己的姓名最感兴趣。把一个人的姓氏记全，很自然地叫出口来，这是一种最简单、最明显，而又是一种最能获得好感的方法。1898年，纽约洛克雷村发生了一桩悲剧。村里有个孩子死了，出葬的那天，村里的人，都准备去送殡，弗莱也是送殡行列中的一个。他去马棚里拉出一匹马来，这时正值寒冬，地上积了一层厚厚的雪。那匹马关在马棚里已经有多天了，它来到外面，非常高兴，身体打转双蹄腾空，弗莱一不小心，被马脚活活踢死了，所以洛克雷村就在那一个星期里，举行了两桩葬礼。弗莱去世，留给他妻子和三个孩子的，仅是几百元的保险金。弗莱的长子吉姆才只有十岁，为了家中的生活，就去一家砖厂做工，他把沙土倒入模子里，压成砖瓦，再拿到太阳下晒干。吉姆没有机会受更多的教育，可是他有爱尔兰人达观的性格，使人们自然地喜欢他，愿意跟他接近。所以，他后来参加了政治，经过多年后，逐渐养成了一种善于记忆人们名字的特殊才能。吉姆没有进过中学，可是到他46岁，已有四个大学赠予他荣誉学位。他当选为民主党全国委员会主席，担任过美国邮务总长。有一次，卡耐基专程去拜访吉姆先生，请他说一说成功的秘诀。他简短地说：“苦干！”卡耐基对他这个回答当然不会感到满意。所以摇摇头说：“吉姆先生，别开玩笑。”他问卡耐基：“你认为我成功的原因是什么呢？”而卡耐基不假思索地回答他说：“吉姆先生，我知道你能叫出一万个人的名字来。”吉姆说：“你错了！我大约可以叫出五万个人的名字。”也许有人对这个感到惊奇，但正是他的这种能力帮助了罗斯福入主白宫。在吉姆在一家公司做推销员的那些年中，他还担任了洛克雷村的书记，使他养成了一种记忆别人姓名的方法。最初，这套方法很简单。他每遇到一个新朋友时，就问清楚对方的姓名，家有几口人，做什么和对当前政治的见解。他问清楚这些后，就牢记在心里。下次再遇到这人时，即使已相隔了一年多的时间，还能拍拍那人的肩膀，问候他家里的妻子儿女，甚至于还可以谈谈那人家里后院的花草。罗斯福开始竞选总统前的几个月中，吉姆一天要写数百封信，分发给美国西部、西北部各州的熟人、朋友。而后，他乘上火车，在19天的旅途中，走遍美国20个州，经过一万两千里的行程。他除了火车外，还用其他交通工具，像轻便马车、汽车、轮船等。吉姆每到一个城镇，都去找熟人做一次极诚恳的谈话，接着再赶往他下一段的行程。当他回到东部时，立即给在各城镇的朋友，每人一封信，请他们把曾经谈过话的客人名单寄来给他。
那些不计其数的名单上的人，他们都得到吉姆亲密而极礼貌的复函。吉姆早就发现，一般人对自己的姓名最感兴趣。把一个人的姓名记住，很自然的叫出口来，你便对他含有微妙的恭维、赞赏的意味。若反过来讲，把那人的姓名忘记，或是叫错了，不但使对方难堪，而且对你自己也是一种很大的损害。钢铁大王安德鲁·卡耐基成功的原因是什么？虽然他被称为钢铁大王，但他自己对钢铁制造懂得却很少。因为他有千百人替他工作，他们懂得关于钢铁方面的知识要比他多得多。但他知道如何与人相处——那就是使他致富的原因。在早年，他即表现出组织的才能、领袖的天才。他到10岁的时候，也发觉了人们对于名字的惊人重视。他利用这一发现去获得与人合作的机会。当安德鲁·卡耐基是苏格兰的一个小孩时，曾得到一公一母两只兔子，不久，安德鲁·卡耐基就有了一窝小兔。可是，他找不到可以喂它们的东西。但是他想出一个聪明的主意来。他跟邻近的那些小孩子说，如果谁去采小兔吃的东西，这只小兔就用谁的名字，来纪念他们。这个计划，功效神妙，使我永志不忘。多年后，安德鲁·卡耐基在经营各项事业的时候，也都运用了同样的方法，使他获得数百万美元的收入。例如：他要将钢轨售给宾夕法尼亚铁路局，这家铁路局局长是汤姆森。所以安德鲁·卡耐基就在匹兹堡建造了一个大钢铁厂，命名为“汤姆森钢铁厂。”由此不难想像，宾夕法尼亚铁路局采购钢轨时，汤姆森会向哪一家买？有一次，当安德鲁·卡耐基和普尔姆竞争小型汽车、小客车业务的经营权时，又想起了兔子的经验。当时安德鲁·卡耐基负责的中央运输公司，和普尔姆所经营的公司，双方争取太平洋铁路的小型汽车、小客车业务，互相排挤，接连削价，几乎已侵蚀到可以获得的利益。安德鲁·卡耐基和普尔姆都去纽约见太平洋铁路局的董事会。那天晚上，安德鲁·卡耐基在圣尼古拉大饭店遇到了普尔姆，我说：“晚安，普尔姆先生，我们两个人是不是都在作弄我们自己？”普尔姆问：“你这是什么意思？”于是安德鲁·卡耐基就说出自己的见解，说出希望双方的业务合并起来，由于双方并不竞争，可以获得更大、更多的利益。普尔姆虽然注意听着，并没有完全相信，最后他问：“这家新公司，你准备叫什么？”安德鲁·卡耐基马上回答说：“那当然叫普尔姆皇宫小型汽车、小客车公司。”普尔姆那张绷得紧紧的脸，顿时发起光来，他说：“卡耐基先生，到我房里来，让我们详细谈谈！”就是那一次的谈话创造了企业界新的奇迹。
安德鲁·卡耐基有高度的记忆力，他也尊重他人姓名，那该是他成功的秘诀。他能叫出很多任何人的名字，这是他引以自豪的。他常说，我亲自在处理公司业务的时候，我的公司从没有发生过罢工事件。彼德华斯基也有同样的情形，为了让在专车侍候他的黑人厨师，感觉到他自己的重要，而永远称黑人厨师作“考伯先生”。人们都重视自己的名字，尽量设法让自己的名字留传下去，甚至愿意付出任何的代价，即使牺牲也在所不辞。波那姆先生虽然已是一位饱经世故的老人，因为没有儿子延续他的名字而感到遗憾，所以他情愿给他孙子希勒两万五千元的代价，如果他愿意把自己称作波那姆·希勒的话。多年前，有钱的人常给那些作家们钱，要作家用他的名字出书。图书馆、博物馆有丰富的收藏，那些陈列品上都有捐赠者的姓名。原因是由于那些人，希望自己的姓名永远延续下去。很多人不记得别人的名字，只因为他们认为没有必要下功夫和精力去记别人的名字。如果问他们为什么，他们可能就会为自己找借口，说自己很忙。可是，一种最简单、最明显、而又是最重要的获得好感的方法，就是记住对方的姓名，使别人感到自己很重要。无论是在政治上、事业上，还是交际上，记住他人的姓名都是非常有必要的。
“雁过留声，人过留名”，每一个人都非常看重自己的名字，希望自己的名字能留传下去。所以，记住一个人的名字，就代表了对这个人的尊重，如果你想在交际圈中受人欢迎，那就试试多记几个人的名字。
