早在春秋时期，韩非子就指出人具有趋利避害的本性，对于顾客来说更是如此。这里有一则故事，可以让大家充分感受到人趋利的心理。
周先生去一家广告公司应聘创意总监的职位，回到家中后，太太急切地问他：“亲爱的，事情怎么样了？”
周先生神秘地说：“明天起上班，年薪17万元，这还不包括红利和奖金。”
太太听到这个消息喜出望外：“太好了，真是太好了！但是，待遇这么高，应聘的人一定很多吧。”
周先生说：“嗯，大概有六七十个，都是广告界的精英。”
周先生得意地说：“不过，公司只录取了一个人，那就是你老公——我。”
太太又问：“老公你好棒哦！应聘过程一定很艰辛吧？”
周先生：“没有，就只有一个题目。总经理分给我们每人一张白纸，任凭我们在上面画些东西或做一些加工。然后把考卷从楼上窗口撒到大街上，看过路的人究竟先带走谁的考卷。有的人在纸上写上了动听的文字，有的人在上面画了裸体美人，有人则画了有趣的漫画，也有人折成漂亮的纸艺品……”
太太急切地问：“那你呢？你是怎么做的？”
周先生得意地说：“我什么也没写，什么也没画，我只在纸上贴了两张100元的钞票。”
这看起来更像个笑话，但是它却能充分反映人们趋利的本性。所以，要想让客户接受你的产品，你就必须明明白白地让客户感受到，你的产品将会给他带来哪些实实在在的好处，并能让客户直接地体会到它，越实际越好。
