法国皇帝路易十四当政期间，同王后一起挥金如土，穷奢极欲，导致王宫出现了严重的财政危机。路易十四为满足其挥霍享用的需要，打算向著名银行家也是自己的老朋友贝尔纳尔借钱，可惜却遭到了拒绝。
这该怎么办呢？钱要借，国王也不能卑躬屈膝吧？路易十四左思右想，设下一计：
有一天下午，国王从王宫走出来和经常陪同他的宫廷人员一起逛花园。他走到一幢房子门前停了下来，那座房子的门敞开着，财政总监德马雷正在里面举行盛宴款待贝尔纳尔先生。当然，这桌宴席是事先奉国王之命准备的。
德马雷看见国王，急忙上前行礼。路易十四故作惊讶地看着他们说：“啊！财政总监先生，我很高兴看到你和贝尔纳尔先生。”国王又转向后者说：“亲爱的贝尔纳尔先生，好久不见……对了，你从来没有见过王宫吧，我带你去看看，然后我把你再交给德马雷先生。”
这是贝尔纳尔没有料想到的事，他感到非常荣幸。贝尔纳尔跟在国王身后到金鱼池、中央喷泉，在塔朗特小森林和葡萄架搭成的绿廊等处游玩了一遍。
国王一边请贝尔纳尔观赏，一边滔滔不绝地说些为了达到某种目的而惯用的漂亮话。路易十四的随从们知道他一向傲气十足，看到他如此讨好贝尔纳尔感到很惊奇。
游玩之后，路易十四还送给了他一箱非常贵重的葡萄酒，说希望他们的友谊地久天长。贝尔纳尔极度兴奋，答谢后回到德马雷那里，他赞叹国王待他如此厚意，说他甘愿冒破产的危险也不愿让这位高贵的国王陷入困境。
听了这番话，德马雷趁着贝尔纳尔心醉神迷的时候，提出了向他借600万元巨款的要求，贝尔纳尔欣然应允。
中国人常说“吃人家的嘴短”，这位精明的贝尔先生就是因为接受了人家的好处，占了人家的便宜，因而才借出了600万巨款。看来先留人情再求人确实是办事的不二法门。中国人重人情，讲面子，“滴水之恩必将涌泉相报”，如果你能多送出几份人情，再开口求人，那么别人就不好意思拒绝你，事情自然也就能办成了。
胡雪岩是晚清有名的红顶商人，他就是靠“吃亏在前办事在后”或者说“先播种后收获”的战术才发迹的。
胡雪岩本是浙江杭州的小商人，他头脑灵活，不但善经营，也会做人，颇通晓人情的“惠出实及”的道理，常给周围的人一些小恩惠。但这种小打小闹不能使他满意，他一直想成就大事业。他知道，在当时的中国，一贯重农抑商，单靠经商是不太可能出人头地的。大商人吕不韦另辟蹊径，从商改为从政，名利双收，所以，胡雪岩也想走这条路子。不过要想顺利地走上这条道路，首先得有朋友的相助，特别是有地位的朋友帮忙，可是当时胡雪岩根本没有这样的朋友，于是他便瞄准了王有龄。
王有龄是杭州一介小官，有才能、有抱负，想往上爬，又苦于没有钱作敲门砖，胡便乘机与他往来。随着交往加深，两人无话不谈。一日，胡雪岩试探地对王有龄说：“我见大哥才学满腹，为什么不求晋升呢？”王有龄叹了口气说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱，十谒朱门九不开。”胡雪岩说：“我愿倾家荡产，助你一臂之力。”王有龄听后，激动地说：“我富贵了，决不会忘记胡兄。”
胡雪岩变卖了家产，筹了几千两银子，送给王有龄。王去京师求官后，胡雪岩仍旧操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。
几年后，王有龄身着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，问胡有何要求，胡说：“祝贺你官运亨通，我并无困难。只是这几年兵荒马乱，生意越来越不好做了。”
王是个聪明的人，也是个讲交情的人，知道胡在求他办事。王利用职务之便，令军需官到胡的店里去购物，胡的生意是越做越大，越做越兴隆，两个人的关系更是密切。
后来，太平军占领杭州，王有龄自缢身亡。失去了这个靠山，胡雪岩并没苦闷多久，他要寻找新的支持者，他看中了新任的浙江巡抚左宗棠。他拿出一部分银子，为左的湘军办粮饷和军火，赢得了左的好感和信任。后来，随着左宗棠权力的升高，胡雪岩也是福星高照，被左宗棠举荐为二品官，成为大清惟一的“红顶商人”。
胡雪岩变卖家产送给王有龄，表面看起来是吃了大亏，可实际上这正是他的聪明之处。要知道求人办事不是一求即应的。它有个规律，那就是：吃亏在前办事在后，在求朋友办事时，尤其是一些交情不太深厚的朋友，我们不妨先给他点甜头，让他欠你个人情，这样求他办事时，他就会全力帮助我们了，这叫“吃小亏占大便宜”。
当然，需要注意的一点是吃亏的目的必须暂时隐藏起来，且在未露之前投其所好，先给对方甜头尝尝，待对方尝得高兴了，再顺势把自己吃亏的目的提出来。因为对方先得到了甜头，不但心情好，而且还可能产生知恩图报的心理。在这种心理的驱动下，很容易答应对方的请求。
亏，要吃在明处，你必须让对方心里有数。智者说：吃亏是福。因为吃亏你就成了施者，朋友则成了受者，看上去，是你吃了亏，他得了益，然而，朋友却欠了你一个人情，在友谊、情感的天平上，你已加了一个筹码，这是比金钱、比财富更值得珍视的东西。
要想求人办事，就要不怕吃亏，吃了亏你就有个好人缘，吃了亏，你就能得到朋友支持，这也正应了那句话“将欲取之，必先予之”。财物暂时受损不要紧，只要能把事情办成就是占了大便宜。所以，当我们求助于人时，不妨先做好吃亏的打算。
