自从一首首的洗脑神曲出现的时候,它们不仅仅丰富了大妈的广场舞,同样还丰富了工作的早会。各行各业在提高员工的热情总是想出了各种方法,林凡的公司就是这样,每天一大早,他们会被聚集在总部大楼,在早上一阵接近广场舞的群魔乱舞之后,就会被划分区域,然后跟着自己的师傅出去。公司会给每人发一个包,里面装上各种样品。
卖日用品真的不像卖房卖车那样,消费者并没有那么强烈的意愿,日用品哪儿都有,随手都能带走。在某种意义上来说,日用品也算是快速消费品,配方、品种都会在一段时间就会更新,而在这段时间,就需要销售员把产品打出去,销量永远把握着公司命脉。而为了存亡,各个公司在营销方面下的成本也很大,比如说广告,还别说,广告还是一件很奇特的事情,电视上你只要一见就烦,可是到了超市,你还是选择广告上面的产品。
但是对于那些没有能力做电视广告的这些公司,他们就只能选择做一些小成本的推广,其中就有发传单,就现在来说这种方法还是很原始。除发传单之外,林凡他们就是站在街头,对所有过往的人说到,“您好,打扰您一分钟。”有时候,他们也会收到驻足,而深入测试产品的人却很少。绝大多数的情况,只是被摆摆手,而最令人可气的是什么?有些人会说些话,虽然是不经意之间的,可是对自己却是莫大的伤害,不过这也只仅限在开始,渐渐地也就麻木了。林凡也经历过“扫楼”——就是背着产品,在所有人都下班之后,从一整栋居民楼,从头至尾挨个敲开门进行推销,大多数时候林凡在表明意图的时候,门就会砰地一声关上,如果偶尔幸运的话你能收到一句谢谢,现在总算明白公司为什么会要求实习期在公司住了。林凡也去做过超市推广,找过负责人,他只是把林凡推给采购处,接着就是一推二五六。
所有的苦痛和不堪都会在领到薪水的那一刻就烟消云散了,公司也很人性,给每人发了一张卡,每月十五号会按时打到账上。很好的一个方面就是杜绝了办公室的攀比心理,不过这种事情要认真想想也确实够搞笑的。第一笔钱,林凡和室友还有尚玲玲吃了一顿饭,在这座孤独的城市,这俩人也算自己最亲近的人了。饭吃的很奢侈,花了三百多,就目前这种状态而言,这就是过分。
尚玲玲很漂亮,也很贴心,主要还没有男朋友,林凡也喜欢和她说话,但是也只是仅限在说话,其他的林凡想都没敢想,就现在无论和谁在一都是一种拖累,对彼此都是。
“孙总,我觉得我们这样的方式有待改进,其收效并不理想啊。”林凡推开门,坐在孙叶红的面前经过短暂的寒暄之后的一句话。经过一段时间的积累,林凡也算看出了些门道。
“怎么,你有什么好的主意。”
“我觉得可以搞一些大型活动,然后咱在活动上推广。这样既可以达到很好的效果,而且可以提升咱品牌的知名度。”
孙叶红微笑着,很礼貌也很和气,“你说的方法很好,我当然也有想过,可是成本太高,我们根本就没能力去做。”
林凡不会放弃,这是他今天的目的,那些扫楼的方式他受够了,稍稍思考了一下,“如果只花四千块钱,你看行吗?”
“说说你的思路。”孙叶红开始有点兴趣了。
林凡滔滔不绝的讲着,一些简单的但是还算有效的方法全都打了过来,有时候他真的很感谢自己在校园里接触到的一切,感谢那些舞台经验。简单的表述了自己的想法,孙叶红就接受了,按照她的要求,林凡得在一天时间内交出企划书,一个星期内开始筹划。
这一个星期里,他只做了几件简单的事,头一件就是制作广告,然后散发出去,宣告一场盛大的活动在等待着大家。
活动开始的那一天,所有人都惊呆了,就连林凡自己都没想到,现场竟然会有这么热闹。空前的热情,让现场一度沸腾。林凡选择的是一座免费的公园广场,抛出了最高奖励1000元现金,代金券无数的噱头,都说中国人喜欢凑热闹,爱贪小便宜还真不假,广场那千人的容纳量,全都填的满满的。夜晚没有那么燥热,甚至说算是凉爽,可是大家得热情却是火热的。
舞台一角拴着一大摞气球,里面就是今晚的重头。而在这之前是一段舞蹈前奏,是林凡去舞蹈学院找的一群小姑娘,林凡只是对他们承诺给她们一次丰富的舞台经验,很高的曝光机会,外加五十块钱的车费报销,就聚齐了二十个舞蹈人员,主持人全程由林凡自己担当,剩余的他只需要给灯光音响一千块。
林凡站在舞台的那一刻,追光打在脸上,过往的一切又浮现在眼前。校园的青涩,不安,悸动,活力,林凡都找到了,“女士们,先生们,”晚会标准式的开头。
“今天欢迎大家来到这里,我们也感谢身边这群可爱的学妹们,她们只是希望你们喜欢她们,你们喜欢吗?”
“喜欢。”台下的呼喊很热情,林凡很懂,下面全是一群看到美女就特兴奋的一群吊丝。
林凡接下来又用很大的篇幅来描述这群姑娘们,他不想让自己有一丝亏欠。甚至他还向领导请示送给她们一套护肤用品。而孙叶红在飘飘然的领上台的时候,还外加了一套洗漱用品。
互联网思想有一点启示:要有用户,才有钱赚。当台下有观众关注你,你的一切演示才会有效果,而你的产品还不错,接着就是一传十,十传百,最后传播开去。
气氛这个东西永远是无法控制的,最高潮的时候就是开奖,凡是想要参与抽奖的群众都需要购买一件产品,最便宜的也就五块钱,反正也不贵,家家也用的到,关键是抽奖机会,很多人也就掏了这个钱。只要付过钱的都会领到一个号码,而真正有用的号码都在气球里,随着一个个气球扎破,里面的奖品一个个出现。一千块现场就被领走了,是这个广场经常跳广场舞的大妈,周围的住户都很熟,这让这次抽奖显得没有水分。其余的都是代金券,而一般这些面值都是取得中间值,很多人发现直接拿个便宜点有点吃亏,也就补钱拿走那个贵一点的。
这一晚过去,产品虽然卖得多,可是也并没有盈利太多,但也不是没有好处,一些小的批发商会主动找上门来,而自己在之后向超市推广不再是那么艰难。
恩施的一座小饭馆里,大君和叶雨晴面对面的坐着,叶雨晴表情很难看,感觉像是刚刚发过脾气。
“对不起嘛。我错了行不行。”大君伸出手去抓叶雨晴的手,她却躲开了。
“你到底去不去。”
“没说不去。”
“明天七点,我在你楼下等你,我亲自押着你去,别动歪念头,想都别想。”
“好好好。”大君没有办法。
“你要是放我鸽子,我保证让你死在我面前。”
大君只是一个劲儿的说着好好好,“你要的事情解决了吧?”
“没什么事儿了。”
“那我们能点菜吧。”
“我要个醋溜土豆丝儿,一个糖醋里脊,一个凉拌木耳,还要个骨汤。好吧,剩余的给你点了。”
一下全点了,哪还有大君可以点的啊,“你喜欢吃的就是我喜欢的,服务员就这些了。”大君表现的自己很开心。
上菜之前,服务员给倒了两杯水。
“还有件事,咯,这个拿走。”叶雨晴把手边的一个纸袋塞到大君的面前。
“这是什么?”
“自己打开看看啊。”
里面是一间西服,“你疯了吧,给我买什么西服,我自己有。”大君翻起吊牌,商标是雅戈尔,标价就更是离谱。
“你的第一份工作,必须穿我买的衣服。”
“穿你买的?明天去公司,知道的我是去工作,不知道的还以为我去视察。”
“穿不穿,不穿给我,好心当成驴肝肺。”
大君伸出手,想要递回去。
“你敢。”叶雨晴瞪大了眼睛。
大君楞在半空,“你们的菜好了,劳驾把手收一下。”
大君放下袋子,给叶雨晴盛了一碗汤,自己才坐下来,刚拿起筷子,叶雨晴咳了一下。
“你又怎么啦?”
“谁告诉你,我要喝汤了?”
“好好好,我喝。”大君把自己的碗拿给了叶雨晴,又把那碗汤端给了自己。
可是叶雨晴的表情还是不高兴。
“那你自己说,你要怎么样?”
“我没说我不喝啊。”
“你是不是觉得折磨我特别有快感啊。”大君又换了回去。
“没有,我只是觉得太烫了,要冷一下,谁让你瞎紧张的。”
“好,以后我要是死了,一定是被你折磨死的,到时碑上就刻几个大字:一个被折磨死的人。”
“什么叫折磨?给我说清楚。”
“不是折磨。”大君强挤出笑脸。“快吃,菜都凉了。”