登陆注册
29535100000113

第113章 以退为进的说服策略

后退几步是为了更好地冲刺。当说服别人的过程中,受到阻碍,谈话无法进行下去时,不妨以退为进,巧妙进攻。

“触龙说赵太后”是《战国策》中的故事,很多人对此都很熟悉,这正是一个以退为进,巧妙劝说的例子。

公元前 265 年,赵国的赵太后刚执政不久,便遭到秦国的进攻。于是,赵国向齐国求救,齐国提出必须以赵太后的小儿子长安君做人质,才肯发兵相救。但是,赵太后爱子心切,坚决不答应让小儿子去当人质。如果不答应齐国的条件,赵国将会面临亡国的危机。群臣纷纷进谏,赵太后说:“从今日起,有谁再谏用长安君做人质,我就往他脸上吐唾沫!”大臣们只好作罢。

有一天,左师触龙要面见太后,太后认为触龙必定也是来劝说让长安君当人质的,她怒气冲冲地坐在那里等触龙。等了好一会儿,触龙才慢悠悠地走进屋来,见了太后,说:“老臣的脚有毛病,行走不便,因此好久未能来见您。我担心太后的身体不舒服,今天特地来看望。怎么样?您的饭量没减少吧?”太后答道:“我每天吃粥。”触龙又说:“我近来也食欲不振,但我每天坚持散步,饭量才有所增加,身体也渐好。”看到触龙对人质的事情只字未提,赵太后的怒气也就渐渐消了。两位老人愉快地聊起来。

谈着谈着,触龙对太后说:“我的小儿子叫舒淇,最不成才。可是我偏偏最疼爱这个小儿子,恳请太后允许他到宫中当一名卫士。”

太后问到:“他几岁了?”

触龙答:“今年 15 岁。虽然年纪小,但是我想趁我在世时托付给您。”

太后见触龙如此爱怜小儿子,她在感情上得到了共鸣,说:“真想不到你们男人也爱怜小儿子呀!”

触龙说:“恐怕比你们女人还胜一筹呢!”太后不服气地说:“不会吧,还是女人更爱小儿子。”

触龙见时机已到,于是把话题引申一步,说:“老臣认为您爱小儿子爱得不够,远不如您爱您女儿那样深。”对触龙的这种说法,太后非常不赞同。

于是触龙开始进一步“诱敌深入”,他解释说:“父母爱孩子,必须为孩子做长远的打算。想当初,您女儿嫁到燕国去时,虽然您为她的远离而伤心,但是又希望她不要返回来,希望她的子子孙孙世代在燕国为王。您为她想得这么长远,这才是真正的爱。”太后信服地点了点头,触龙接着说:“您如今尽管赐给长安君好多土地、珠宝,如果不使他有功于赵国,您百年之后,长安君能自立吗?所以我说,您对长安君不是真的爱护。”

这一席话让太后心服口服,立即答应了让长安君去齐国当人质。这样,齐国很快出兵帮助赵国度过难关。

触龙在说服太后的时候,先拉家常,然后转了一个大圈子才说到正题上去。这种以退为进的方法取得了很好的效果。

在一些特定的场合,面对特殊的对象,如果直言相劝,盲目进攻,只能让情况更糟。这时,就需要暂时采取退让的策略。

点睛妙语:

“退”的目的是为了“进”,“退”是一种策略,“进”才是目的。

同类推荐
  • 现代社交礼仪指南

    现代社交礼仪指南

    《现代社交礼仪指南》(作者马银文)从工作和生活中的各个方面介绍了相关的礼仪,有日常生活礼仪、人际交往礼仪、仪态服饰礼仪、商务活动礼仪、职场办公礼仪、仪式庆典礼仪、会面接待礼仪、公共场所礼仪、服务行业礼仪、居家相处礼仪等。无论是商务人士、各类职场人士,还是刚刚步入社会的年轻人,通过阅读《现代社交礼仪指南》,相信都能受益匪浅。
  • 财富隐私(外国篇)

    财富隐私(外国篇)

    人天主就是一个赌徒,只不过很多人消沉于赌桌上的赌。如果你去干事业、去创造,那么,你正是在用你天赋的才能和智慧做赌资,去搏取壮丽的人生。
  • 做人要低调说话要幽默

    做人要低调说话要幽默

    本书稿属于成功励志类,分为上下篇,上篇以“做人要低调”为主题,用七章从不同的角度阐述为人处世的道理。下篇以“说话要幽默”为主题,共用七章内容系统展现了“幽默”在日常工作生活中的重要性。全书以通俗易懂的语言及精典故事让使读者从中领悟到种种益处。
  • 必用的歇后语精选

    必用的歇后语精选

    语文是一门博大精深的学科,是人们相互交流思想的汉语言工具。取舍得当,对学生有很高的实用价值,对教师教学有很好的参考价值,非常适合广大青少年阅读和收藏。
  • 培养青少年走向成功的故事(青少年健康成长大课堂)

    培养青少年走向成功的故事(青少年健康成长大课堂)

    健康的身心、丰富的情感、较强的实践能力、优良的品质、过硬的特殊技能、良好的习惯、深厚的文化底蕴及必要的合作素质等,都是青少年朋友顺利通向成功之路所需要的基础条件。本书收录了培养青少年的成功意识的经典故事,通过这些哲理故事,使他们坚定目标,一路前行。让这些故事成为最有效的强心剂,为青少年们注入无限的精神力量,也希望每一位青少年朋友都能在这些故事中找到属于自己的成功之道。
热门推荐
  • 精灵世界的Build

    精灵世界的Build

    假面骑士Build在精灵世界的故事。你以为我是Build?其实我是……
  • 与生活和解2020

    与生活和解2020

    生活尖酸刻薄的一面,该如何自我消化;拎得清的自己和拎不清的父母关系
  • 我有一个大剑仙系统

    我有一个大剑仙系统

    携带修道系统穿越仙侠世界,我白川要做那逍遥天地之间的大剑仙。 人间四大洲,三教正统,百家齐鸣。偏偏世风日下人心不古。大剑仙有一剑,想与诸天神佛讲一讲心中的道理。 只要还有剑,人间就值得
  • 我能修改天赋

    我能修改天赋

    秦歌重生在武道天赋为零的高中生身上,获得战神系统,从此废物逆袭,终成一代战神。战神系统不但能够修改自己的天赋,还能修改任何人的天赋。比我境界高,比我狂拽,呵,我只要点击“-”号,秒你没商量!
  • 一念道途

    一念道途

    我有一剑在手,图个我意不折于人……我有一图随身,求个我念明澈通达……天道人道,不及人心,善恶对错,不过你我!
  • 月亮之上的流星雨

    月亮之上的流星雨

    倒霉鬼乐瑶遇见了“真命天子”严鸿风,为了改变自己那倒霉的命运,她不得不向严鸿风展开追求,两人在不断相处中发生了许多啼笑皆非的事。
  • exo边伯贤你从不爱我

    exo边伯贤你从不爱我

    林紫寈∶“为什么你总不相信我?”边伯贤:“相信你?事实就摆在我眼前!我该如何相信你?”林紫寈:“我恨你!你永远都不肯相信我!”边伯贤:“我错了,紫寈你快回来吧!我后悔了!”
  • 断刃回忆录

    断刃回忆录

    少年怀揣着一颗剑心,在充满纷争的世界中闯荡
  • 神梦笔录

    神梦笔录

    万劫天下,若我封天谁能栏?万事天缘,我必逆天下
  • 抗战穿越记

    抗战穿越记

    因为车祸穿越到抗战,为了保卫从前的祖国山河,这个未来人也要贡献自己的力量。