第二十四章
既然已经决定******去杀姜丰,可当尔笙看见浮影阁的定价时,惊呆了。
说到这里不由得说一句,尔笙的运气非常好!
浮影阁接下了这张单子,并且在五天之内给尔笙一个答案,请随时准备好两千万白银。
尔笙看到纸上的条件时,一口水差点喷出来。
尼玛,她开这场赌局,就正好赚了五千万两,花了一千万买了个别庄,再花了一千万作为和云峥合作的诚意和资金,给了浮影阁两千万两,她还剩下多少?一千万两!
她费力那么多心思,冒着得罪皇家被追杀的风险,原来只是缴纳费,供给浮影阁这杀手组织吗?
所以······作者是一个坑。
主角是一个悲剧。
她是一个悲剧的茶几?!
尔笙简直就给浮影阁给跪了。
手下留银啊······
兄弟,你们太狠了·····
可惜再不舍得,尔笙还是忍痛,内心滴血的送出去了。
都是为了攻略做的牺牲!
等我家主角以后当了皇帝,还怕没钱吗?现在就当投资了!
尔笙双眼发着绿光,恶狠狠的盯着某个人的背影。
夏侯濮阳背后升起一股寒意。
什么回事?天气变凉了吗?
——
过了几天,尔笙被云铮叫出来,坐着轿子往东兴大道去看新店开张的场面。
有些低血压的尔笙在被强迫苏醒的时候就是个大魔王,差点吓哭负责她起居的清风。
现在,她脸色很不好看的坐在轿子里补眠,可惜一遥一颠的,让她无法安睡。
不过就是开张而已,有必要吗······
“咚!”靠着轿子睡觉的后果就是头上撞出一个大包。
简直蠢到家了,有木有!
内伤的某个人默默在心底吐血,捂着头部欲哭无泪。这一碰着,她也清醒了大半。
“小姐,您没事吧?”外头的轿夫有些奇怪那一声响动。
尔笙只得冷冷回了一句;“无事。”
于是,轿子继续颠啊颠,尔笙继续内伤吐血。
尼玛,劳资今天吃的饭要被颠吐了,有木有!
“落轿。”
轿夫说了一声,便放下了轿子,尔笙在心里默默想,下次一定要做马车,而不是人力轿子!
有人拉开轿子的幔布,“小姐,请下轿。”
尔笙忍着胃部的不适,下了轿子,一转身就看见云铮从另外一顶轿子中出来。
他出轿的同时,也看见了尔笙出轿,不经意的看见尔笙头上肿起的一个小包,再联想到刚才的那声响动,忍不住似笑非笑的看着尔笙。
尔笙当然明白云铮那眼神表示什么,毫无气质的翻了一个白眼,好在有眼障挡着,不然她高贵冷艳的外表形象要被破坏干净。
“走吧,一起去看看,你的成果。”云铮忍着笑意向前走。
尔笙屁颠屁颠跟在后头,暗叹自己怎么那么蠢呢。
“什么啊······”
“不知道呢。”
“各位,各位,今天本店开张,所有的点心和酒水免费提供,欢迎到本店来坐一坐啊。”
管事的掌柜话一出口,人群斐然,鱼贯而入的进入酒家。
“都有什么好酒好菜?”有人问。
“什么味道,那么香!”
掌柜的笑笑,“这是我们东家新晾制的好酒!”
“不若来一壶尝尝!”
尔笙忽然想起什么,连忙叫人上菜,云峥不明所以。
“你作甚,才刚刚开始促销呢!”促销二字是云峥向尔笙学的。
“抱歉,我想起一件事,咱们的新酒今儿免费!”尔笙紧张的冒汗,还好她今天来了,否则要出事。
云峥一愣,大怒,“胡闹!”
尔笙急忙安慰,“别气别气,我给你解释一下,放心,你亏不了,怎么着我也出钱筹资的,总不能让自己吃亏不是,你冷静冷静,我们到楼上去说。”
“那到底是免费还是……”小二一脸为难。
“去告诉掌柜的,酒水全免费!快去!”尔笙拉着怒气冲冲的云峥从后门上楼。
关上房门,云峥再不忍耐,“墨无名你给我解释清楚,你到底想干什么!免费?你当我云峥是吃亏的主吗!”
“咱们的酒没招牌!如果一开始要价五十两银子,那是不可能有人买的!没有号召力和名人效应,谁会平白无故花五十两银子来买!”
尔笙立刻解释,换来云峥一声冷哼。
“也怪我,光想着出点子和资金了,忘记跟你说这酒现在还不能要高价。”
“何意?”云峥皱眉头,他过去十几年从没今天那么生气。
做生意那有临时变卦的道理!
尔笙快速说出自己的想法。
“酒不一定只单独对男人开放,这样的话收入也不过是一部分的酒钱而已,我那酒你也喝过,男男女女,老少皆宜,都可以喝,若是面对妇女和孩子,钱滚钱,获利更多。”尔笙停顿了下,无奈叹气,“可我们没打响酒牌子。”
“你问我酒值多少,我觉得难得调配,味道纯正,自然值五十两银子,可外人不知道,他们只会认为都是一样的酒,没什么区别,普通价钱就可以买到的东西,为什么要花五十两银子去买呢?没人那么傻,那我问你如果我不说价五十两,你打算卖价多少?”
云铮毕竟是商人,思考片刻,便弄清楚了前因后果。
他有些震惊的看着尔笙。
这样的商业奇才,若是作为对手,他恐怕也难以对付。
没错,他喝过,所以觉得它值五十两银子,因此在知道尔笙的出价位时,虽然觉得贵,却无不可,因此也定价五十两,可反过来,若是他没喝过,也不过觉得就两三两银子罢了。
味道怎么样,他也不知道。
人从来都是好奇,喜欢新鲜的事物,所以这种酒要大量生产,并且获利,就必须免费开放一天,让所有人对果酒有新的认识和一定基础的味道体会。
就好像一个人在干旱的地方,他渴望有一袋水解渴,他知道水是什么,是什么味道,他觉得水可以解渴。
相同的道理,若是一开始果酒就要五十两,别人不知道它的味道,不会好奇,不会在意,最多认为价钱太高,味道也同那辛辣的酒一样,又有什么用?没有人买。利从哪里来呢?
只有低价卖出让人品尝,打响知名度,让人好奇,喜欢上这种味道,到时候,一传十,十传百,还怕这钱,会不来吗?还省了一笔广告宣传费·······尔笙想着,看着云铮双眼放光的样子。
他是商人,商人从来都是会算计的,尔笙说得不错,这酒的味道奇特,男女老少都可以品尝,若是只对男人而酿的酒,味道很冲不说,还辛辣无比,太过炙热和霸道,除了男人喜欢以外,还真没有多少人会买这种酒。
况且要价那么高,也更加没人会买,如果放任下去,必然是酒楼倒闭的结局。
云铮低头思考,抬头问“关于上次价钱商议,你开价五十两,这次你免费了,下一次呢?”
尔笙比了一下手指头,在云峥面前摇了摇。
一两?这也太便宜了······至少要十两银子才对,普通人也出的起。
尔笙摇头,吐出两个让云铮郁闷的字;“免费。”
免费······当他云铮是一座用不完的金山,乐善好施的大善人吗?免费一次也就罢了,还免费几次啊!
这样做的话,哪里来的利可赚?!他可是从不吃亏的主儿!
“这酒你觉得味道如何?”她问。
“很好。”
尔笙指着云铮手上的酒坛子道。“那么,你觉得,它值多少?”
云铮想了一下道;“如果是在现在这种情况……最多值十两银子,”太贵了,还真没多少人买。
“我还是原话它值五十两,只不过现在需要免费促销出去打响知名度,然后再顺势抬价到五十两。这酒……只向有钱人提供。”
云峥凉凉的开口,“你当有钱人是傻的?”老百姓可以免费品尝,凭啥有钱人就要掏钱了。还五十两!
尔笙神秘的卖关子,“我自有办法让他们乖乖掏钱,现在只是需要靠老百姓口口相传,打响招牌,因此,免费让他们品尝几次又如何呢?”
云峥扶额,有些无奈,“行了,做生意总是要冒险一些,我陪你疯这一把,盈利部分自然是我们两分成,可若是不成……亏盈部分我算你头上!”
“没问题!”尔笙爽快的答应,有得有失,没有付出,何来回报!
楼下一片热闹之景。
“很好喝啊,这是什么酒啊?”
“好喝!”
那位代权掌柜微笑着解释;“各位啊,这叫果酒,是本店新研究出来的酒品,用水果制作而成的,今天所有酒水糕点全部免费,如果要购买的话,几天后就正式开始啊,希望各位多多支持。”
“味道很奇特啊,连女人和小孩都可以喝。”
“不错,不错。”
······
云峥松了一口气,反响不错看来亏不了多少。
“恭喜,你的计划很成功。”云铮对尔笙道;“希望我们更能长久的合作。”
“那是自然,祝我们合作愉快。”
合作愉快?云铮挑眉,最后笑了,“合作愉快。”
其实尔笙调酒的实验是失败的,可当时忙于给云峥一个配方,又忙红袖那边的花魁大赛,最好放弃了调酒的打算,决定制作水果酒。
这一次免费的酒是苹果酒,打响知名度,抬高价钱之后,她就不再出销苹果酒了,而是另外一种口味的酒,有钱人品尝过一次,必然会充满好奇,还想品尝第二次第三次……次数多了也不好,总归会使新鲜感过去,那么她趁着新鲜感还没过,又开始出销其他口味的酒,还怕有钱人舍不得掏钱吗?
有钱人始终不缺钱,他们要是对什么东西感兴趣,或者好奇,是不吝啬花钱的。
等有钱人习惯了苹果酒,快厌倦时候,她再出产葡萄酒,有钱人又再次迷上,等习惯了葡萄酒,她再出其他口味的酒……依次推类,而每一次的新酒都是要提高双倍的价钱……不愁没钱送****。
新店开业,大吉大利,尔笙和云峥满意而归。
“我不要,我不要,不要!”
尔笙一进门就听见莫小荷的声音。狐疑的走进一看。
一个身穿青色长衫书生模样的男子脸色有些不好看的站在一旁,莫小荷却大发脾气,旁边是一群无可奈何的仆人在一旁劝慰莫小荷。
而濮阳……冷冷的看着莫小荷大哭大闹。
“我不要,我要师父教我!才不要他教!”
如果不是因为尔笙需要莫小荷来赚那点经验值和返回度,她真的很想把莫小荷扫地出门。
尼玛的女主角果然难伺候!尔笙心下不快。脸色阴沉下来。
一旁的濮阳上前一巴掌甩了过去,莫小荷吃痛的惊呼出声,委屈又害怕的看着濮阳,“你,你打我?”
“师父也是你叫的?”濮阳语气森冷,“你不要忘了,师父只是看你可怜,暂时收留你而已,别忘了你只是一个被捡回来的乞丐!”
“如果不是师父留你……我绝不容你如此放肆!”濮阳转身对家仆下令,“以后她就是一个下人……你们只需要记得墨府只有两个主人,没有第三个!把她给我关起来,没有命令,不许放她出来!”
立刻有人上前拉着莫小荷去关禁闭,莫小荷挣扎着不肯离开。
“你敢,我可是小姐!”她一转头,看到尔笙来了,连忙大哭,“师父!师父我不要去关禁闭,师父!”
濮阳脸色微变,“师父。”她会不会怪他自作主张关了莫小荷?
“是我