善于借助他人的力量
借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小搏大，以弱胜强，以柔克刚，就能够“四两拨千斤”。“借”字是很多高效人士创业成功的秘诀，他们能够借天下大势，发天下之财。著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢材。花大钱办小事是蠢材；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。
香港著名的圣安娜饼店的创始人——霍世昌也是靠朋友的支持才得以发迹的。
霍世昌是圣安娜饼店创始人之一。这家饼店成立时，他只是一个22岁的毛头小伙子。当人们向他询问成功的秘密时，这位老板笑着回答道：“我是靠借钱开饼店，靠朋友发财的。”从霍世昌的回答中，我们可以看出朋友的帮忙对于他的成功有着何等重要的意义。
霍世昌说：“当时我在电灯公司工作，是有关技术维修方面的。那时还未结婚，但已有女朋友，她很喜欢弄些点心、蛋糕之类的食品，味道嘛，真是不错。她是跟一位师傅学习的。我便想，徒弟已经有此成绩，师傅当然更好，因此便萌生起开饼店的念头。然而那时的西饼业在香港还没有呈现出像现在的这种蓬勃势头。当时想这是有作为的生意，便跟她的师傅商量研究；我俩就想出这个计划，但最重要的问题是资金缺乏，于是，便决定找朋友支持。然后我就做出了一份包含预算、地点、资金、经营方针等详细内容的可行性计划书。然后，便找一朋友商量。当这位朋友看过后，他很顺利地接受了计划书。于是，我们三个人便成为合伙人，直到现在。”
无论在工作、爱情，还是事业方面，我们都离不开人与人之间的相互帮助。因为个人的能力是有限的，每个人的人际关系也有所不同，所以大家有必要相互帮助，彼此取长补短。如果你要成为一名成功的小老板，就应该养成善于借助他人力量的习惯，利用他人的优势来弥补自己的不足。
曾经获得全国十大女性风云人物称号的新大陆集团董事长王晶并不像其他商界明星一样驰名。这位女性曾是新大陆集团的第二大股东，并已位至新大陆集团董事长之位。在实达辉煌时出的一本书里，王晶是作为创业者之一出现在书里的，她是创业者当中唯一的一位女性，并且对实达当年所从事的POS终端产品一无所知，但她却开始为实达构筑公共关系与人力资源平台。
而让她欣慰的是，她在这个过程中积累起来的人脉以及经验，在她与实达第一任总裁胡钢出走实达后的二次创业中发挥了异常重要的作用。在王晶的眼里，她的创业故事里总有许多神奇的事情发生，每每谈起这许多的奇妙故事，就必然会谈起她身边众多的朋友，特别是新大陆第三大股东德国人汤姆与她在新大陆创业成长中的故事：
“1992年由于项目合作的原因，我与汤姆认识，此后成为好朋友。新大陆创业时根本没办法从银行贷款，是汤姆每年无息借给新大陆流动资金。后来我们以每股2元溢价出售部分股权给这位德国朋友，由此他成了新大陆的股东。新大陆创立8年，每年增长都是接近100％速度，他的投资也获取了很好的收益，对此，他也非常高兴。”
“朋友总是在我最需要的时候出手帮助我。”王晶在回忆起当年新大陆上市时的一些故事时说，“我们一直请求科技部帮我们向中国证监会推荐新大陆，后来在科技部的大力支持下，总共有五家企业成了双高论证准许试点上市企业的高科技企业，新大陆是最后一家带着额度上市的民营高科技企业。论辩的那一天，我们统一着装与发审委员会的专家见面，给他们留下了非常深刻的印象，用友软件由于没有通过，上市比我们迟了两年。”
很多大老板都是在“零资产”、“零资源”的情况下发展起来的。他们之所以能够白手起家，是因为他们懂得“用好自己的资本的同时善用别人的资本”，在这种观念的指导下，他们少花钱多办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了“无中生有”的创富神话。
借名牌之风，行自己之船
古人云：大鹏一日乘风起，扶摇直上九万里。大鹏之所以能够高飞就是因为它能够“乘风”。有时，我们办事情时也可以想办法乘“他人之风”，以达到自己想要的目的。
弱小的狐狸可以借着老虎的威严来炫耀自己。那么，弱小的公司为什么不能借助名牌来宣传自己的产品呢？约翰逊黑人化妆品公司正是照此成事的。
收购名牌是财大气粗者的大手笔之作，小公司却是望尘莫及，但是通过脑力资源的灵活整合，小小公司也可以借助名牌走天下。
20世纪50年代末，美国的黑人化妆品市场全是佛雷公司的天下。乔治·约翰逊成立的约翰逊黑人化妆品公司，只有500美元资产，三个员工，是典型的小公司。“怎样才能迅速地立足与发展呢？”乔治·约翰逊苦苦地思索着。
后来，乔治·约翰逊终于想出一个点子：在广告中用名牌烘托自己的产品。他在广告中写道：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”同事都十分不解：“你不是在为佛雷公司做广告吗？世界上难道还有替对手做宣传的人吗？他们的名气不是会越来越大吗？”乔治·约翰逊笑着解释说：“正因为他们的名气大，而我们却没有名气，才需要这样做。现在，在美国没有几个人知道我约翰逊，但是如果我想办法站在美国总统身旁的话，你想一想将是什么样的情况，那我一定是家喻户晓的人物！推销化妆品的道理是一样的，现在的佛雷公司化妆品在黑人社会久负盛名，我们的产品和它的名字在广告中同时出现，明着是捧佛雷公司，实际上却抬高了我们产品的身价。”
这一招果然十分灵验，消费者很自然地接受了他们的产品，销量一天天地上升。接着，乔治·约翰逊又生产了一系列新的产品。他把利润的大半用作强化宣传，提高约翰逊公司产品的知名度，在黑人社会中占有一席之地。在管理上，他踏踏实实做好产品的质量，不断扩大自己的销售网络。短短几年，乔治·约翰逊把佛雷公司的大部分产品挤出了市场。
在强者林立，市场空间有限的情况下，一些小的企业想从中分一杯羹都是难上加难。如果以硬碰硬，显然不是对手，莫不如倚强造势，使小企业获得发展。
第二次世界大战之后，战败的日本百废待兴。新楼盘、新厂房如雨后春笋般从平地冒出来，这是日本建筑业的黄金时代。当时，在日本有五家大建筑公司——鹿岛、大成、清水、大林和竹中，媒体和市民都习惯地称为“五大建筑公司”。
间组建筑公司是一家专门建造隧道、大坝等土木工程的小公司。董事长神部满之助最不满的是洽谈大业务时，发包方总是对着他的名片说：“间组？没有听说过。这么大一个工程，还是找一家有名气的公司稳妥些，对不起了。”
“他们既然不承认我们，就得想法把水搅浑！”神部满之助暗下决心。一番周密的策划之后，当地各大报社都同时收到间组建筑公司一笔数目不菲的广告费。附带的条件是今后“五大建筑公司”刊登广告时，落款必须加上间组公司；而当间组刊登广告时，也并列五大公司之名；在今后的新闻报道以及评论里，把“五大建筑公司”统统改为“六大建筑公司”。既然有数目可观的广告费，做起来又不会伤害自己和他人，报社全都答应了。
当然，神部满之助要面对对手的冷嘲热讽，还有内部员工的不理解。间组建筑公司与五大公司的差距是非常明显的，实力在间组之上的还大有人在。刊登“攀龙附凤”的广告，有人说他是“骗子”，有人认为“是把钱扔到水沟里”。神部满之助不管别人的议论，咬着牙坚持他那“浑水摸鱼”的计划。后来的事实证明，神部满之助没有失算，好多公司慕名发包给他们，间组建筑公司总是把工程做得又快又好。找上门的业务多了，公司的规模效益越来越大。三年之后，间组建筑公司真的成了名副其实的第六大建筑公司。
神部满之助这招“浑水摸鱼”，与“老虎”并驾齐驱的歪点子，不但没给自己带来麻烦，反倒从中大获其利。看来只要认清形势，勇于开拓，机会还是有的。
小老板要正确认识自己，首先承认自己的弱小地位，是运用借风行船的先决条件。作为一个羽翼未丰的小型企业，过分争强好胜，是不会有什么好下场的。只有先找到自己的确切位置，并善于借势，才能借势而行，由弱变强。
大树底下好乘凉
借用名人效应，是现代营销常用的手段，但怎么借用却大有学问。下面这个出版商，借着“大树”狠赚了三笔。
一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个点子：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复。出版商同样大做广告：“现有令总统难以下结论的书出售，欲购从速。”居然又被一抢而空。
总统哭笑不得，出版商大发其财。
总统日理万机，当然不可能给出版商售书。出版商也没真想要总统为他售书。让总统售书是不明智的，也是不可能的。出版商要的是总统的一句话，哪怕总统一句话也不说，出版商还是有办法把书和总统挂起钩来。
总统是政要人物，主持实施国家大事，受全国民众的注意。总统是权威，权威人士说出的话又是权威，人们相信权威。出版商之所以都能达成心愿，正是借用了总统的名望，这实在是棋高一着的鬼点子。在生活中为了办事成功，用他人的权势、名望为自己搭建一个起飞的平台，从而使自己尽快实现目标，是很值得研究和借鉴的。
都是借用名人效应，但对象不同，情况有异，不同的生意人就有不同的做法。
凯林顿是英国伦敦一个贫困人家的女儿，她在父母的支持下，拿家里的房产作抵押向银行贷款开了一家小型的珠宝店。在默默无闻地经营了4年后，生意仍十分清淡。每年的经营收入还清银行的本息之后，几乎所剩无几。
该如何从困境中突围呢？她苦苦思索。
1981年的一天，凯林顿从电视上看到一则十分引人注目的消息：查尔斯王子即将与戴安娜举行婚礼。就在看到这条消息的一刹那，凯林顿突然灵光一闪，她想：如果借助戴安娜的声威，装点自己的珠宝小店，不是可以立即声名鹊起，生意兴隆吗？
于是她想出了一个借“假虎”的点子。凯林顿请来一位酷似戴安娜的女模特儿，并请设计师依照戴安娜的照片对这位女模特儿做了一番精心的装扮，使她俨然就是个戴安娜的分身。接着，凯林顿特意向伦敦一家电视台散布明晚将有贵宾光临珠宝店，特邀记者独家采访这则热门新闻。但她提出一个条件，此贵宾非同一般，因有约定，所摄图像可以播放，但不准加入解说词。
第二天晚上，凯林顿珠宝店装饰得焕然一新，灯光辉煌，小店门前两旁挤满了前来一探究竟的民众，几个店员毕恭毕敬在门前迎候。不一会儿，一辆豪华轿车缓缓驶到小店门前，小店老板凯林顿走过去打开车门，一位艳冠群芳的女士从容走下车来，彬彬有礼地向围观的民众点头致意。突然，不知是谁高叫了一声：“戴安娜！”人群立即变得一片骚动，都争先恐后地挤上前去，想一睹神秘戴安娜的风采。电视台的记者也甚感机会难得，连忙拍下了戴安娜莅临珠宝店、人们夹道欢呼的镜头。
次日，当人们打开电视机时，猛然看到戴安娜莅临凯林顿珠宝店的热烈场景，全伦敦为之轰动。凯林顿珠宝店顿时身价倍增，不到一个星期，就获利20万英镑。凯林顿因此发迹，由这一商机的推动，凯林顿后来成了英国伦敦赫赫有名的“珠宝大王”。
在我们实际生活中借人之名，也并非一定要借名人之名，我们可以借亲戚、朋友、同事、同学等任何有益于我们办好事情的人的名。
不管他们的名望大小、地位高低，只要对你成功有所帮助，他的威信和影响力能对你有用处，你就可以借用。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，并且他们常常会由此及彼地来估量那些围绕在值得信赖的人周围的人的能力和人格。这种透视现象正是我们可以利用的。所以，不管我们自己的身份地位如何，在我们身边总会有几个可以借助的人。
谁都知道借“名人”之“威”可以行己欲之事，但怎样用更好，如何借更妙，才是小老板需要深刻思考和潜心研究的。只有这样，你才能在商场的激战中如虎添翼。
