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第18章 某农家乐民宿园

近郊一处小路,曲径通幽,穆甫引领袁子向小路深处走,穿过一片荒芜的农田和工厂,路旁出现了一处院落。大门前有些产品在做促销活动,农产品酸奶牛奶饮料之类的,因人迹罕至而稍显萧条。

安保人员见穆甫走来,将花园大门开启,袁子谦随穆甫进入花园,首先应入眼帘的是几十亩的湖面,有几位悠闲的人士钓鱼,园子的花卉区域开满了郁金香。

穆甫显然对眼前的景象满意,他昂首阔步地走着,穆甫:“老哥,这就是我最近在做的园子,原先都是荒的,没人经营,少有人来消费,最近给翻新了一遍,前几天刚举办了荷花节,最近还在准备郁金香展览。”

穆甫体态健硕,此时的他无论从步态语气上,都藏不住这几年做运营养成的气息。袁子谦在穆甫身边略显精干和消瘦,他熟悉穆甫,懂得在他略显古板和说教的语句中寻找有价值信息,他静静跟随穆甫听着他的介绍。

穆甫:“老哥你昨晚说想做平台,将瑞士的那边的系统更新,还想把先一批新的酒店管理系统应用于国内的民宿,我第三方服务公司能做什么?你的平台是不是也能在这园子应用,那边就有酒店客房。”

袁子谦顺着穆甫手指的方向,望见园区东面有两三座古朴的三层小楼,还有几间木屋。

袁子谦:“我在想,有没有一种可能,精简传统酒店运营模式,我们只需要在国内购置服务器和一批员工,来维护自主品牌开发的平台,销售平台设置的产品。良好的预期是,能以这种灵活高效运营的方式,满足市场需求,实现利润的持续增加。”

穆甫最近生意小有所成,自诩也积极学习,接受不少高等管理的教育培训,也想在子谦面前说两句:“老哥,搞企业,咱们毫无疑问要站在国际市场竞争的高起点,可是你说的什么精简传统运营模式我就不清楚了。酒店管理拼的就是服务,吃住玩,样样少不了人力和固定资产的投入,而且每个酒店都有每个酒店的特色,怎么可能灵活高效?”

袁子谦:“你这里的酒店就是我说的状态,既不能算民居,也还没成规模。有这么大的湖面,园区本身有产出能力,可以接待游客吃住行,满足一部分人休闲养生的需要,但又不能作为成熟的酒店管理模式操作。你又把它做得这么细,这就是市场,像你们这样的代运营公司还将实现更深度的运营。”

穆甫:“老哥说的有道理,现在民宿越来越多,一个人购置多套住房的情况相当普遍。都是独生子女嘛,像佳琪她们长起来,夫妻俩哪个不是几套房,要那么房子也住不过来,租出去还要操心管,请人管又值不当。前些天,还有个老朋友找我,想在海南投资买房,说是想把孩儿的户口办过去,考试分数不用那么高。可他人不在哪长期居住,问我有没有在海南专业代人租房的公司。”

袁子谦:“有需求,应该就有人发起。我希望吸收和借鉴在经营实践中被证明是行之有效的方法,不是仅仅按照我的想象来操作,所以来找你啊,你的团队在国内稳扎稳打这么多年,并且一向是开放的、富有活力的现代企业。”

穆甫听到袁子谦对如此评价非常高兴,“我们必须承认和老哥在眼界和观念上的差距,实在地说,我能为哥做什么?拿什么和哥哥做置换?”

袁子谦:“说什么置换,你们团队就是生产力,我出国许多年,在国内运营如果重新开始,新招一批员工做培训,选择用人,那是费力还需些时日的事情,你可愿意……”

穆甫听出袁子谦要投资自己公司的意愿,他油滑地:“老哥要办什么事情,一个电话就行了,不用这么客套。我明天把园子的业主夫妻俩请过来,他们也很想和你认识,我获得老两口的授权之后,管理这几间酒店,包括房间价格,跟客户沟通和日常的维护。但是投入安装新系统的事,还是得和老两口商量。”

两人说着,逐渐走到园子的活动区,开阔的泥土地上,安置了一批简单的户外拓展训练用品,乒乓球台前,有一批小学生在教练的指导下,做乒乓球训练。

袁子谦:“不错嘛,还能有训练场,这园有多少人?”

穆甫:“几十口是有的,一天天也会有这样那样的事情,这一对老夫妻的物业,儿女都不愿意在乡村生活,在大城市里拼事业。老爷子是名法医,年轻时也游遍了大江南北,现在哪里也不愿意去,就爱这个园子,可是年纪大了没有精力照料,托公司管,一来省心,二来第三方公司管理也便于办活动,好让园子经常热闹热闹。不说他们了,咱哥俩赛一局?”

袁子谦:“我不擅长乒乓球,可以陪你活动活动。”两人说着向乒乓球台前准备比赛,一群小孩子围过来加油观赛。

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