假设你现在要开始你自己的业务，你在卧室里安上了传真机，印好了你的信笺信封，分发了很多小传单，向潜在的客户送出了上百封的信函。但一切都是白费工夫。于是你决定把与客户见面当作下一个步骤，无视先接触或任何缘由而径自给潜在的客户打电话。问题是你虽然努力去试验了，但你却干不成事，因为每次打电话你都是半途而废。即使你遇到了成功的机会，也会特别紧张，说话不得要领，为自己冒昧的电话而抱歉，无法获得见面的机会。
为什么？因为对被人拒绝、被人瞧不起的恐惧使我们退缩。想像中的失败感超出了想像中的成功感。奇怪的是，克服这种恐惧心理需要胆识，需要毅力，需要确定的目标，需要对成功的坚定信念，并一心致力于目标，无论遇到何种情况都不放弃。
生活中要战胜的最主要的恐惧是对失败本身的恐惧。失败既然已经发生，就要从中吸取教训，失败并不能证明你总是要走向失败。
现代最伟大的高尔夫球手杰克·尼克洛，对一个从事这项活动的青年职业球手说，他永远不会忘记，他失败的次数远远超出成功的次数。
失败是进步曲线的一个组成部分，失败只是意味着我们做的不对，无论我们做的是什么事。
考察一下成功的推销员，高销售额的推销员的一个共同之处是，只有在有了六七次接触之后，他们才开始与人约见并卖出产品。这些推销员并不是什么幸运者，他们只是具备了充分的信心与积极行动的胆识，战胜了被人拒绝的恐惧心理。
世界上有许许多多的人不敢冒险，只求稳妥。
在我们这一生中，在某些时候我们必须采取重大的和勇敢的行动，但这只是在仔细考虑这次冒险以及成功的可能之后才采取的行动。
伟大的成功者在机遇降临时总愿一试身手。有趣的是，这类成功人士多数聪明能干，严于律己。
有这样一个人，头脑聪明、机智灵活。如果把他的成功和失败画成图形，那看起来肯定像阿尔卑斯山那样起伏不平。
他乐于冒险，在飞机上同邻座的陌生人谈了一会儿话之后就给某个工程投资50万，这一工程像火箭一样升得快，但后来却像枯草那样垮下来。他曾坐着雇有司机的劳斯莱斯轿车到处兜风，但有一天他跑去向朋友借车，因为他已没钱购买从芝加哥到底特律的车票。
他这样不是敢作敢为，是蛮干。
在面对是否采取行动的问题上，特别是这种行动涉及冒险时，我们会发现自己犹豫不决、坐失良机。在这种情况中，是传统的观点在作怪：“不要鲁莽行动，这里很可能有危险，不要去尝试。”
这常常是明智的劝告，但身为作家兼牧师的威廉·埃勒里·查宁却这样说道：
“有时……敢作敢为最聪明。”
没有做不了的事
在美国经济大萧条最严重时，在多伦多有位年轻的艺术家，他全家靠救济过日子，那段时间他急需要用钱。此人精于木炭画。他画得虽好，但时局却太糟了。在那种艰苦的日子里，哪有人愿意买一个无名小卒的画呢？
他对此苦苦思索，最后他来到多伦多《环球邮政》报社资料室，从那里借了一份画册，其中有加拿大的一家银行总裁的正面肖像。他回到家，开始画起来。
他画完了像，然后放在相框里。画得不错，对此他很自信。但他怎样才能交给对方呢？
他在商界没有朋友，所以想得到引见是不可能的。但他也知道，如果想办法与他约会，他肯定会被拒绝。写信要求见他，但这种信可能通不过这位大人物的秘书那一关。这位年轻的艺术家对人性略知一二，他知道，要想穿过总裁周围的层层阻挡，他必须投其对名利的爱好。
他决定采用独特的方法去试一试，即使失败也比主动放弃强，所以他敢想敢做。
他梳好头发、穿上最好的衣服，来到了总裁的办公室并要求见见他，但秘书告诉他：事先如果没有约好，想见总裁不太可能。
“真糟糕，”年轻的艺术家说，同时把画的保护纸揭开，“我只是想拿这个给他瞧瞧。”
秘书看了看画，把它接了过去。她犹豫了一会儿后说道：“坐下吧，我就回来。”
她马上就回来了，“他想见你。”她说。
当艺术家进去时，总裁正在欣赏那幅画。“你画得棒极了，”他说，“这张画你想要多少钱？”
年轻人舒了一口气，告诉他要25美元，结果成交了。要知道，那时的25美元至少相当于现在的500美元。
为什么这位年轻艺术家的计划会成功？
他刻苦努力，精于他所干的行业；他想像力丰富，知道如何巧妙避免拒绝；他敢想敢做，他不想卖给邻居，而是去找大人物。
但最最关键的是他敢于另辟蹊径，他不害怕去做那些“做不了的事情”。
客观环境往往不利于你去发挥自己的潜能。这时候，你应学一学那位年轻艺术家，拿出自己的勇气，敢于冒险，通过对客观条件的认真分析，找出发挥自己才干的有利时机，自己创造条件，挖掘自己的潜力。
法国电视台记者穆胡季最近出版了他的著作《胜利者》。他挑选出法国当前35位在各行各业勇于探索、执着追求、战胜困难而取得成功的人作书中的主人公。他们的成就各异，但有一点是共同的，即“热衷开拓、勇于冒险”的精神。他们战胜了危机，取得了胜利，鼓舞了一代人的志向。
穆胡季所列举的敢于冒险、不向坏环境妥协的人最小的24岁，最大的81岁，年龄差距甚大，社会经历各异，但都是敢于挑战的人。他认为不管是什么年龄的人，都可以成为一个创造者、成功者。这是一种精神，是不以年龄界限为转移的。
敢于冒险、敢于接受挑战，才能获得机遇的青睐，才能把自己的潜力充分地挖掘出来。
敢于冒险并不是横冲直撞，而是有原则：
相信自己：坚信有能力改变环境；相信自己对生活准确的判断。
在钻研过程险象环生时，以失败为师，不断尝试，勉励自己“继续干”，直到成功。
只要一有空就扑在那个可能干些东西的位置上，积极主动去冒风险，而不是消极应付。
拒绝拖拉的习惯
我们在一生中，总有种种的憧憬，种种的理想，种种的计划。假使能够将一切的憧憬都抓住，将一切的理想都实现，将一切的计划都执行，那在事业上的成就，不知要怎样的宏大，我们的生命，不知要怎样的伟大。
然而我们往往是有憧憬不能抓住，有理想不能实现，有计划不去执行，终于坐视种种憧憬、理想、计划的幻灭和消逝。
有时，我们感觉到一项任务不重要，于是做起来就拖拖拉拉。如果这项任务真的不重要，就把它取消好了，而不要拖延然后又后悔。
因为看不到完成一项不愉快任务有什么好处许多人便拖拖拉拉。也就是说，他们认为做这项任务时付出的代价似乎高于做完之后得到的好处。应付这个问题的最佳办法是从你的目标与理想的角度分析这个任务。如果你有个重大目标，那你就比较容易拿出干劲去完成有助于你达到目标的任务。
凡是应该做的事拖延而不立刻去做，留待将来再做，有这种不良习惯的人，是弱者。有力量的人，是那些能够在对一件事情感到新鲜及充满热忱的时候，就立刻去做的人。
每天有每天的事。今天的事是新鲜的，与昨天的事不同。明天也有明天的事。所以今天的事，应该就在今天做完，千万不要拖延到明天。
在兴趣、热忱浓厚的时候做一件事，与在兴趣、热忱消失了以后做一件事，它的难易、苦乐，不知相差多少！于前者，做事是一种喜悦；于后者，做事是一种痛苦。
搁着今天的事不做，而想留待明天做，在这拖延中所耗去的时间、精力，实际上能够将那件事做好。
“命运无常，良机难再。”在我们的一生中，若错过良好机会，不及时抓住，以后就可能永远失去它。
你应该竭力避免拖延的习惯，像避免一种罪恶的引诱一样。假使对于某一件事，你发觉自己有了拖延的倾向，你应该努力改变它，不管事情怎样的困难，立刻动手去做。不要畏难，不要偷安。这样，久而久之，你自能扑灭那拖延的倾向。应该把拖延当做你最可怕的敌人，因为它要盗去你的时间、品格、能力、机会与自由，使你成为它的奴隶。
许多人的拖沓已经成了习惯。对于这些人，一切理由都不足以使他们放弃这个消极的工作模式。如果你有这个毛病，你就要重新训练自己，用好习惯来取代拖沓的坏习惯。每当你发现自己又有拖沓的倾向时，静下心来想一想，确定你的行动方向，然后再给自己提一个问题：“我最快能在什么时候完成这个任务？”定出一个最后期限，然后努力遵守。渐渐地，你的工作模式就会发生变化。要医治拖延的习惯，惟一的方法，就是在事务当前时，立刻动手去做。“要做，立刻去做。”这是人们成功的格言。
日本法西斯入侵马尼拉时，菲律宾海军的一名文职雇员被捕了。他被送往一个集中营，他叫哈蒙。就在到达集中营的第一天，哈蒙看见一个难友的枕头底下有一本书。他向难友借了这本书，这本书叫做《思考致富》。
在哈蒙阅读这本书之前，他的情绪很坏。他恐惧地望着在那个集中营里可能遭受的折磨，甚至死亡。但是，当他读了这本书时，他就为希望所鼓励了。他渴望拥有这本书，让它同自己一起去迎接前面那些可怕的日子。哈蒙在同难友讨论《思考致富》中的问题时，认识到这本书是他自己的一笔巨大财富。
“让我抄这本书吧！”他说。
“当然可以。你开始抄吧！”
哈蒙立即开始抄书。一字又一字，一页又一页，一章又一章，他紧张地抄着。他时刻陷在有可能随时失去这本书的苦恼中，这本书会在任何时候被拿走，但这种苦恼激励他日夜工作。
真是幸运，哈蒙在抄完这本书的最后一页后不久，他就被转移到臭名昭著的圣多·托玛斯城集中营。
哈蒙之所以能及时完成抄书工作，乃是因为他能及时开始这项工作。
哈蒙在三年零一个月的囚犯生活中随时都带着这本书，把它读了又读。这本书给了他丰富的精神食粮，鼓舞他生活的勇气，制定未来计划，保持和增进心理和生理健康。
圣多·托玛斯监狱的囚徒在生理和心理上永远受了伤害——恐惧现在，也恐惧未来。但哈蒙在离开圣多·托玛斯时比他做见习医生时还要觉得好些。在那儿哈蒙更好地为生活作了准备，心理上也更活跃些。在他的谈话中，你可感受到他的积极思想：“成功必须不断地实践，否则它不会长上翅膀，远走高飞。”
课后分析：
成功与失败的分别在于：前者动手，后者动口。
人生伟业的建立，不在于能知，而在于能行。
今天的事今天就做完，千万别拖延到明天。
敢干不等于蛮干。
