所谓稳重，指的是一个人在行动中所流露出的让人很自然就信任的能力，也可以说是一种品质。稳重的人处事谨慎踏实、能够缜密考虑、做事有计划、不会浮躁冒进、有责任感、气度内敛、比较可靠。稳重是一种大智若愚，似乎迟钝实际精明，似乎迟缓而总体效率很高，它是每个人必需的修养。
有的人遇到事情时性情着急、急躁、思维肤浅、不细心、不严谨，也不够准确。所以在行动的时候就会慌乱而不知所措，往往一件事情还没有完成，却又跑着去做另外一件事情，所以会留下很多的隐患，容易犯下致命的错误。宋代韩琦在《柳絮》这样形容柳絮：一春情绪空缭乱，不是天生稳重花。说的不正是这类不稳重的人吗？
稳重是一种优秀的素质，无论你在那里，无论你和任何人相处，别人都会愿意去信任一个稳重的人，而不是一个有很大的能力却不够稳重的人。因为稳重的人，可以带着别人，扎扎实实地，一步一个脚印地走下去。哪怕别人和你刚刚相识，但在很短的时间内，你给他的沉稳细心、谨慎踏实、办事周密、可靠准确的感觉，已经紧紧地拉住他，让他无条件地去信任你。
林凡今年已经三十岁，按理说岁数已经不小，该成家了。为了这事，父母可是急白了头，一个劲地催他快些找女朋友。他虽然很心疼父母，但也无计可施。这年头，搞对象似乎也被附加了很多条件，要有房有车有存款，没有条件的人谁愿意跟呐！
“这是我的缘分还没有到，到了自然就会结婚了，你们不要总是跟着操心。”林凡只能如此安慰父母，也顺便安慰安慰无奈地自己。
可是，父母哪能听他的呢！这不，又通过老友的帮忙，给林凡安排了一次相亲的机会。林凡有些哭笑不得。他已记不清，这是自己第几次的相亲了。
以前的那些次相亲，林凡至今还记忆犹新。尤其是前段时间的那次，到现在林凡想起来还是心有余悸。那次相亲的女孩子非常漂亮，使他一见之下便动了“凡心”，觉得找到了今生的目标。可没想到的是，女孩子一张口，却又使他从云端一下子坠到了谷底。
“你的房子有多大？车是什么牌子的？你手里现在有多少存款了？先说明白了，我这么漂亮，是不会跟着一个穷人受罪的。”一连串的问题，像机关枪一样扫来，使林凡无从招架。确实，自己到现在还是一无所有，手里没有一毛钱的存款。那还开什么口？憋着吧！他到底没有说想要和那个女孩子交往下去的话。说了有什么用？还不是让人家一通嘲笑，然后扬长而去？
这次相亲，又会是什么样的呢？
这次见面的女孩也很漂亮，而且看起来温柔恬静，犹如一弯新月。林凡暗自叹了口气：“唉，这个女孩子也不属于我。根据以前的经验得知，往往漂亮的女孩子，要求都很高。”
过程很简单，还是和以前相亲一样。两人相约在公园见面，自我介绍认识之后，一起在公园里聊天，散步，之后分别回家。只是结果和以前不太一样。
两天以后，这个女孩打过来电话，说愿意和林凡交往。林凡当然是喜不自胜，他想，是不是月老喝醉了酒，才会给了自己这次机会。在两人正式确立恋爱关系之后，女孩才向林凡吐露了选择他的原因。原因很简单，因为林凡够细心稳重。
女孩说：“刚见面的时候，你很沉静，但我看得出来，你不是性格内向的人。但那到底是为了什么呢？一个男人不爱说话，大抵有两种情况，一种是性格内向、一种是腹有乾坤。看得出来，你是属于后者。通过交谈，我知道了你虽然现在没有钱，还在创业阶段，可是却能够沉下心来，不浮夸、不躁进，踏踏实实地规划你的创业路线，一步一个脚印地向前发展。不但如此，你还会很耐心地听我的絮叨，并对我的事情给出合理的建议。所以我觉得，你很稳重。
还有一点，我们回来的时候，走在马路上，你总是下意识地让我走在了路的外侧，而你走在内侧。内侧会有车路过，你能随即地考虑到我的安全问题，这也说明了一点，你是一个稳重的人。这么一个稳重的好男人，我为什么不好好把握？”
看明白了吗？即使是初次见面，只要你是一个稳重的人，只要你事事处处把你的稳重展现给别人，不需多言，你也很快就能赢得别人的信任。
06.你是没自信还是不敢自信？
得不到别人的信任，是一件可怕的事。得不到领导的信任，工作将不再顺利；得不到下属的信任，工作将很难展开；得不到客户的信任，完不成业绩没有收入；得不到心仪女孩的信任，将与渴望的爱情失之交臂……
关于为何得不到别人的信任，我们在前面已经仔细分析过了。只要悉心留意，那么要想在短时间内赢得别人的信任，也不是什么难事。但问题是，有些时候明明自己都照做了，在第一时间内给人留下了好印象，满面和善的笑容而不把坏心情写在脸上，细节也注意了，还尽量朝稳重的方向去努力。可依然不能赢得别人的信任。这是为什么？
记住：想要赢得别人的信任，还需要最为关键的一点，也是别人无法对你进行提醒的一点。那便是自信。
自信的释义极为简洁：相信自己。爱默生说，自信是成功的第一秘诀。培根说，深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在自己。李白更狂，他高呼天生我材必有用。可见，自信是从内至外的一种力量。这种力量极大，大到可以影响到一个人的成功。这个成功，包括短时间内赢得所有人的信任。
你敢说，在与人交往的过程中，你一直都展现出了自己极强的自信心？你敢说，你没有心怀忐忑，总想着自己万一得不到人家的信任那该多不好吗？如果你有这种疑惑，那么我可以告诉你：在如何取得别人信任的这堂课上，你欠缺最重要的一环——自信！
一个充满自信的人，在与人接触的过程中，总是会精力充沛，千方百计地把自己自信的信号传递给对方，即便是会遇到一些小问题，也会迎难而上，不达目的，决不罢休。他们会昂首挺胸地站在别人旁边，畅快地呼吸着每一口属于自己的清新气息；他们会满面笑容，那笑容里的含义叫做胜利；他们还会无所畏惧地与别人交谈，话里话外流露出对自己的肯定；他们还会不卑不亢地回答别人的疑问，因为他们深信，自己有能力回答。
那么，不自信的人呢？他们做事情总是会瞻前顾后，遇到困难总是想着逃避；与人交往的时候虽然也是笑容满面，衣衫鲜亮，但是眼角眉梢却总是会流露出一阵阵的胆怯和不自然。因为他们这个时候已经在想，如果得不到别人信任怎么办？明眼人自然一眼就能看得出来，他缺乏的是什么！如此，他还怎会把信任交给一个没有自信的人？
林涛的父母都是普通工人，同其他父母一样，他们深知学习的重要性，所以对林涛的学习也是格外地重视。
林涛从小的梦想就是做一名钢琴家，父母也大力支持。他们认为，只要是孩子喜欢，就一定能学得好，就得支持。虽然家庭条件一般，但林涛在父母的鼓励下却一直没有中断过钢琴的学业。他的钢琴学得好极了，每次在家弹的时候，都让父母听得如痴如醉。
然而，好日子终于没能继续下去。初三那年，父亲不幸得了急病去世，母亲伤心过度，也是一病不起。好好的一个家，就剩下林涛一个人挑起了担子。为了照顾母亲，他不得不选择了退学，跟随自己的叔叔做点小生意，一边挣钱一边照顾母亲。但是，即便如此，他也没有放下对钢琴的热情。有空的时候，他还是会独自练上一会儿琴，既弹给母亲听也弹给自己听。
三年后，母亲过世了，而林涛也到了上大学的年龄。收拾完家里的一切，他独自踏上了求学之路，来到了北京。他早就打听好了，中央音乐学院有一名老教授，钢琴弹得非常好，曾经得过多次大奖。他决定了，一定要做那个老教授的学生。
由于条件特殊，学校给了他一次面试的机会，而主考官，就是那名老教授。当林涛充满感情的一首曲子弹罢之后，老教授惊呆了。他对林涛说：“你的情况我们都知道，但我没有想到，在那样情境成长起来的你，不但琴艺没有扔下，而且曲子当中充满了昂扬的斗志。曲由心生，你是一个非常自信的人，孩子，你可以做我的学生。”
这个故事也许说明不了什么，我们不会弹琴，也不能把自己的自信心融入到曲子当中。但是，我们却可以把自己的自信心放在生活的点点滴滴之中。特别是在人际交往中，更要有强烈的自信，绝对不能做一个没有自信或是不敢自信的人。
