胡雪岩为求“善人”的名称如此散财施善，似乎有些让人不好理解。因为生意人将本求利，一分钱的用度总是有一分利的回报才是正理，连胡雪岩自己都说：“商人图利，只要划得来，连刀口上的血都敢舔。”用自己从刀口上“舔”来的血仅仅换来一个“善人”的虚名，何苦呢？社会上，真正像胡雪岩那样赚了钱能去做好事、善事者，实际上为许多生意人所不为。
其实，胡雪岩说做生意赚了钱要做好事，正显示出他的超出于一般人的见识和眼光。他做好事，无疑有他的行善求名，以名得利的功利目的，比如他自己就说过：“好事不会白做，我是要借此扬名。”胡雪岩做好事，也的确并不是与自己的生意一点联系都没有。比如他修建义渡，实际上就是与他的药店生意有关系，胡雪岩的胡庆余堂药号建在杭州城里河坊街大井巷，原来光顾药店的都是杭嘉湖一带所谓“下三府”的顾客。
义渡码头建成之后，从义渡码头进到杭州城里，必须经过河坊街。这义渡码头不仅为胡雪岩扬了名，同时也为来来往往的“上八府”的人直接到胡庆余堂购药创造了条件，等于是无形之中扩大了胡庆余堂的市场。不过，胡雪岩做好事还有一个十分明确的目的，那就是“做生意第一要市面平静，平静才会兴旺”，因此，他做好事也是在“求市面平静”，是为他利用官场势力赚钱创造条件。
从做生意的角度来看，生意人有了钱想着去做点助穷济困的好事，其实也是为自己更好地做生意创造条件。比如因为自己的帮穷济困，使一部分陷入饥寒落入困顿的人得到某种必要的救助，起码能起到一定的安定社会、平静市面的作用，为自己商务活动的正常开展创造一个较好的外部环境。
如果帮助别人能够利于自己，那为什么不去帮呢？做生意在现今社会早已不再是一两个人的事，如此，便有了合作的需要，也才能产生共赢的格局。成人之美亦生财，有了助人为乐的心胸，甘愿“为他人作嫁衣裳”，也便能在成人之美之时，成己之大业。
找到一个成功的支点，借技成功
人人都想赚钱，但是你凭的是什么？仅凭一股激情和不切实际的空想显然不行。林伟成的做法是先学得一门绝技，走进致富大门。
1982年，林伟成高中毕业后，在惠州下角市场艰难地做起了生意。他的店铺就是一个无比简陋的破木棚，既不遮风，又不挡雨。林伟成没有钱，手中仅有的300块钱是从他母亲积蓄里借来的。但林伟成认为别人能干的事情他也能干，别人烧鹅卖得好，他林伟成一定也能卖得好。然而第一天生意做下来，林伟成的9只烧鹅仅卖掉了半只。第二天，剩下的8只半烧鹅全部都变了味道，好不容易筹到的本钱就这样损失掉了。
林伟成痛定思痛，认为烧鹅之所以没卖出去，是因为自己的手艺不精。他没有就此罢休，而是跑到广州的一家著名烧鹅店，天未亮就敲开了店门，诚恳地说明来意，请求在这里跟随名师学习烧鹅技术和烹调技术。学成了手艺，林伟成重新杀回惠州，再一次开始了他的卖烧鹅生意。林伟成是个聪明人，烧鹅技术今非昔比，而且在大饭店里还学会了精打细算，生意经懂得了不少。经过10多年的奋斗，到了1993年，林伟成的烧鹅越卖越火，在惠州饮食界也成了有头有脸的人物，人称“烧鹅仔”。
林伟成想，外国的麦当劳能够杀进中国来，为什么我们不能创立中国的饮食品牌，树立起我们民族自己的饮食业大旗？他准备积蓄力量，扩大生意的规模，让全国各地的人们都能吃上林伟成的烧鹅。岂料，1993年下半年，国家开始在经济上进行宏观调控，这一调控不要紧，惠州的泡沫经济却全都暴露出来了。原来的酒店食客盈门，日进斗金；现在则是门可罗雀，生意每况愈下。为了挽回败局，林伟成投资数千万元，开商场，开珠宝行，甚至做房地产生意，结果都是血本无归，不到一年，林伟成十几年辛苦赚的钱分文不剩，还欠下了2000万元的债务。林伟成被命运捉弄得一下子跌进了万丈深渊。人们纷纷传说：烧鹅仔逃跑了！烧鹅仔破产了！面对无情的现实，烧鹅仔流下了痛苦的泪水。
但是，多年的磨难造就了林伟成不肯服输的性格。他重新捧起了《政治经济学》研究创富学，在书中寻找失败的原因和解决之道。他首先到国家工商局登记注册了自己的商标，然后聘请专家编撰了“烧鹅仔集团酒店管理标准”，作为集团规范化管理的依据和员工的教材。他的心中还产生了一个念头：走出惠州，把烧鹅仔的牌子挂到北京去。1995年，深圳飞来达集团在西安装修了一个豪华酒店，因经营不善陷于亏损状态，在香港、澳门、深圳等10多个地区寻找合作伙伴，但谁也不愿意接手这个烂摊子。最后他们找到林伟成，双方只谈了半个小时，就一拍即合。烧鹅仔一步之间，又从中国的东南省份跑到了中国的西北古城。不久后，烧鹅仔即以其精湛的技术和精明的管理，使烧鹅在西安一炮打响，轰动了西安的餐饮业。在川流不息的顾客中，有一位陕西省某经济发展投资公司的总经理对烧鹅仔产生了极大兴趣，并提出一个让林伟成感到非常意外的请求：和西安的4家酒店合作，到北京去开设酒店。林伟成不用出资，只凭借他的烧鹅仔牌子就能入股分红。
烧鹅仔在北京推出全透明餐厅的管理模式，一下子打破了客随主便的传统经营模式，显示出以客为主的经营意识。酒楼里像超级市场一样设有陈列柜，一字排开酒店里可以供应的菜肴原料，从简单的蔬菜到各种菜式、点心，客人可以根据自己的饮食习惯和消费水平亲自选择菜种。这种自选自配的方式，使客人的自主意识得到尊重。明码标价的菜式更免去了顾客害怕被宰的担心。烧鹅仔经营的正宗粤菜，自然备有专门的海鲜池，海鲜都是从广州空运来的。海鲜池旁设有电子秤，不论吃价钱昂贵的龙虾还是便宜的贝类，都当场过秤，也就不会有人再担心缺斤短两。由此，烧鹅仔在给当地餐饮业带来一场革命的同时，也招来了更多的合作伙伴。
俗话说：“技不压身。”一语点破了技术的重要性。虽说拥有一技便可吃遍天下在当今社会已不完全适用，但拥有技术至关重要是谁都否认不了的。首先拥有精湛的技艺，为自己找一个成功的支点，再加上一点点营销策略，想不成功也难。
知识创造财富，借知识求大利
财富的积累可以靠体力劳动，可脑力劳动一旦把知识转化成资本，所创造的财富足以令人为之兴奋雀跃。
在华中农业大学执教20多年的李卫武教授，果断地跳进商海，领衔创办了一家“教授公司”——湖北畅响生物工程园有限公司，取得了较大的成功，一大批教授因此被称之为“财富教授”。
1997年，李卫武拿出准备买博士生导师楼房的12万元稿费，又鼓动8位老教授集资8万元，总计20万元注册成立了畅响公司，主业定位在为农民提供生物制剂产品。区区20万元，在现代社会里办公司，实在是少得可怜。但是，他们有着另一笔雄厚的资本，那就是他们所掌握的高新技术。
一批老教授和退休教授是公司的“主角”，他们主要来自3个专业：一是生命科学和环境保护专业，以产品研究、开发为主；二是植保、园艺、水产和兽禽专业，以产品示范、推广及售后服务为主；三是管理营销专家。这些教授分别从日本、美国等地引进复合菌母液，对菌种进行分离、培育、提炼。教授们用多年的积蓄和稿费，开发出系列活菌制剂产品，不仅完全适合中国的气候和生产环境，而且产品质量达到了国内领先水平。其中畅响EM是“教授公司”的主导产品。何谓EM？简单地说，就是复合微生物菌剂的研究应用技术，其奇妙之处在于可让稻田只长稻子不长草，可让堆积如山的牛粪看不见苍蝇飞舞，闻不到一点臭气。EM技术享有“拯救地球的技术”的美誉，是继“地膜覆盖”、“旱育稀植”之后的第三次农业技术革命。这个面向发达地区和富裕地区的EM产品，让畅响公司拥有了遍布11个省市的1000多名区域经销商队伍和34个示范点，并创造了可观的经济效益。2000年，公司订单达1.7万吨，价值1.2亿元。
李卫武充满信心地表示，通过知识资本与金融资本的结合，畅响公司在3年内可望建成由100名专家教授组成的中国民间最大的生物研究院、中国最大的民营教授公司、中国最大的民营生物工程产业基地。
在知识经济时代里，我们说知识即财富，但不是笼统指一般的知识，也不是指存在于人的大脑或书本上的那种知识，而是指资本化以后的知识。而如何将知识资本化，是决定知识能否转化为财富的关键。
许多人学富五车，却终生一贫如洗，原因就在于没能将自己所学的知识，充分运用到实践中，最终成为了“理论中的巨人，行动中的跛子”。走出这样的怪圈，就要求你将知识有效转化为财富。由此，知识也便成了赚钱的机器。
拿来主义，借力求生
鲁迅先生运用“拿来主义”改良弘扬祖国文化，在现实商业运作中，“拿来主义”也不失为一剂良方。
在技术革新日益飞速发展的今天，如果对那些新技术、新工艺、新设备的转让视而不见无动于衷，而是一味闭门造车。可以说等你这个项目研究下来，说不定人家已革新过数次，把你远远地抛在了后面。所以，拿来主义无论对任何人在任何时候都是大有裨益的。
怎样才能在较短的时间里将自己的企业做大做强呢？“八仙过海，各显神通”，最有效的方法之一就是拿来主义。
1999年前，深圳万和制药厂还是一个不到200人的小厂。在1999年首届深圳高新技术交易会上，这个小厂居然动用2670万元的“天价”买下了日本氨基酸微胶囊的全套生产技术。
当时，有许多行家认为赫美罗的氨基酸胶囊技术，在世界上已生产了10多年，在中国又无专利。“万和药厂花费巨资买下该没有专利的技术，不值！”
万和药厂的赵厂长却有自己的主见：“氨基酸是病人在手术后平衡体内营养的重要物质，在国外主要是让病人口服，在胃里慢慢地吸收。而在国内主要是靠静脉注射，起效快，其消失也快。合理的状况是通过肠胃吸收，更符合人体新陈代谢的过程。专利虽然是公开了，但具体制造技术并没有公开。国内多家药厂已经用了许多时间和资金去仿制，质量始终还是差一截，效果都不甚理想。日本是生产氨基酸的大国，直接购买其成熟技术，一可以填补国内的空白，二可以缩短研制时间，三还能够把开发的风险也降到最低。”
事实上，万和药厂引进新技术之后，不到一年便在国内开发出氨基酸新药，一下子填补了国内的空白，并重新获得了6年的新专利保护。两三年下来，产值已攻上亿元大关。赵厂长深有感触地说：“购买成熟的技术，可能是一些缺乏技术力量的中小企业的最佳选择。”
“拿来主义”指导商业运作的时候，需要我们有犀利的目光，分辨良莠，否则非但浪费“拿来”的资源，甚至还会在拿的时候大伤元气。
借“诱惑”赚钱
如果有人让你以一流产品的价格去购买他的二流产品，这样的生意你做不做？估计十个人里有九个人会说“不”。但某公司的董事长却把这样的生意做成了。
数十年前，当某公司第一次制造“节能白炽灯”时，他们的董事长就到各地去做旅行推销，他希望各地的代理商仍能本着以前的友善态度来尽力帮忙，使这项新产品——“节能白炽灯”能顺利地打入各个市场。
董事长召集了各个代理商，向他们详细介绍这项刚刚问世的新产品，他说：“经过多年来的苦心研究和创造，本公司终于完成了这项对人类有大用途的产品。虽然它还称不上第一流的产品，只能说是第二流的，但是，我仍然要拜托在座的各位，以第一流的产品价格，来向本公司购买。”
听完董事长的一席话，在场的代理商都不禁哗然：“咦！董事长有没有说错？有谁愿意以购买第一流产品的价格来买第二流的产品呢？我们这些惯于经营的代销商又不是傻瓜，怎么会做这种明摆着亏本的买卖呢？莫非是董事长说急了搞糊涂了呢？董事长你本人都已承认它是第二流的产品了，那当然应该以第二流产品的价格求交易才对啊！奇怪，董事长你怎么会说出这样的话呢？难道……”大家都以怀疑、莫名其妙的眼光看着董事长。
“各位，我知道你们一定会觉得很奇怪，不过，我仍然要再三拜托各位。”
“那么，请你把理由说出来听一听吧！”
“大家都知道，目前制造电灯泡业可以称为一流的产业，全国只有一家而已。因此，他们算是垄断了整个市场，即使他们任意抬高价格，大家也仍然要去购买，是不是？如果，有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对大家不是一项福音吗？否则你们仍然不得不按厂商开出来的价格去购买。”经过董事长这么一说，大家似乎有了一点儿了解。
“就拿拳击赛来说吧！无可否认，拳王的实力谁也不能忽视！但是，如果没有人和他对抗的话，这场拳击赛就没有办法打下去。因此，必须有个实力相当、身手矫健的对手，来和拳王打擂，这样的拳击才精彩。不是吗？现在，灯泡制造业中就好比只有拳王一个人。因此，你们对灯泡业是不会发生任何兴趣的，同时，也赚不了多少钱。如果，这个时候能出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能得到更多的利润。”
“董事长，你说得不错，可是，目前并没有另外一位拳王呀！”
“我想，另一位拳王就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造第二流的节能白炽灯呢？你们知道吗？这是因为本公司资金不足，所以，无法做技术上的突破。如果各位肯帮忙，以一流产品的价格来购买本公司第二流的产品，这样我就会得到许多利润，把这笔利润用于改良技术上，相信不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品了。这样一来，灯泡制造业等于出现了两个拳王，在彼此大力竞争之下，品质必然会提高，那么，毫无疑问地，价格也就会降低了。到了那个时候，我一定好好地谢谢各位。此刻，我只希望你们能帮助我扮演‘拳王的对手’这个角色。但愿你们能不断地支持、帮助本公司渡过难关，因此，我要求各位能以一流产品的价格，来购买这些二流产品！”
一阵热烈的鼓掌声淹没了嘈杂的声音，董事长的说服产生了极大的回响。“以前也有不少人来过这儿，不过，从来没有人说过这些话。我们很了解你目前的处境，所以，希望你能赶快成为‘另一个拳王’，因为，以一流产品的价格来购买二流产品，这种心情总是不会太好的！”经过大家的决议之后，他们推出一位代表这么说。
“谢谢！谢谢！我真是太感动了！各位的好意我永远都不会忘记的，总有一天我会好好报答各位……”
