齐景公在位时，晋国曾派大军入侵齐国的鄄、阿等地，齐国出兵迎击，结果大败而归。与此同时，燕国也攻占了齐国的河上。消息传到齐都临淄，齐景公急忙与相国晏婴商议对策。晏婴分析了各种因素后，对景公说：“晋、燕之所以从西、北入侵，而我军又连打败仗，盖因齐国缺少能征善战的统帅。当务之急，是选贤任能，挂帅出征。”齐景公就令他尽快物色帅才。晏婴经过深思熟虑，向齐景公推荐了田穰苴。田穰苴表示：基于他新来乍到，最好再为他配备一位显贵的大臣做监军。齐景公当即答应，并委任庄贾担当。穰苴马上与庄贾约定，次日中午同到校场点兵。
庄贾是齐景公最宠信的一位大夫。平时，他恃宠傲慢，骄纵放肆，几乎目中无人。他对穰苴，也依旧没放在眼里。所以，当穰苴次日来到校场许久后，他仍迟迟未到。穰苴等来等去，一直等到午时三刻，仍不见庄贾到来。他只好按事先规定的时间，独自发布命令、申明军纪。时近黄昏，醉醺醺的庄贾才在众人簇拥下来到校场。穰苴很不高兴地问他迟到之故。他却不屑地答道：是因为亲友为其饯行，多喝了几杯，忘了预约时间。穰苴大怒，痛斥道：“将帅接受了出征命令，就应当忘记自己的家庭；战前部署行动计划，就要忘记自己的亲属；临阵杀敌，就必须忘掉自己的生死！目前，敌军压境，国君寝食不安，百姓生命难保，你重任在肩，怎还有心思饮酒作乐！”接着，便问军法官：“校场点兵，不按时到场，该当何罪？”军法官回答：“当斩！”庄贾一听，胆战心惊，急忙派人火速向景公求救，但求救者尚未归来，庄贾已被斩首示众。随即，景公的使者手持特赦诏令催马赶到。穰苴又问军法官：“军中策马疾驰，该当何罪？”军法官又答：“当斩！”使者顿时吓得浑身瘫软，缩成一团。穰苴鉴于国君的特使不能杀，便让人杀掉了为使者拉车的马。三军见状，无不肃然敬服。自此，令行禁止，士气高昂。
三日后，穰苴挥师边关。将士们一个个如猛虎下山，异常勇猛，直杀得晋、燕士兵落花流水、望风逃窜。穰苴又指挥大军乘胜追击，收复了全部失地。齐景公闻讯大喜，不但亲率文武百官笑迎穰苴凯旋归来，还加封他为统率全国军队的大司马。
在组织出现问题时，如果责备整个部门，将会使大家产生每个人都有错误之感而分散责任；同样地，大家也有可能认为每个人都没有错。所以，只惩戒严重过失者，可使其他人员约束自己尽量不犯错误。
而且，如果受指责的对象是具有实绩的资深或重要干部，其效果必然倍增。因为部门内紧张感提高后，每个人必会心怀愧疚地自责：“他被责骂是因为我们的缘故！”
如此一来，下属们各自庆幸不已，并且一定会加倍努力工作；组织则自动回到有序的状态。
当然，这并非鼓励要在部门内无中生有或捕风捉影地找某人的麻烦。只是在任何企业单位，均需要通过刺激资深人员，来使全体人员具有蓬勃的朝气，进而达成组织的目标。
所以，为了整顿组织内部涣散的士气，有时不妨刻意制造一点紧张的气氛，大胆地牺牲一个典型的越轨者。
杀鸡一定要能吓猴
管理者为了给好人撑腰或是为了给自己树立权威，往往采用杀鸡吓猴的策略以正视听，但一定要注意选好突破口，既然决定要杀鸡，就要保证一定能吓猴。
姜子牙灭了商纣，周朝立基之后，想网罗天下贤才为国效力。
当时齐国有一位贤人狂矞，颇受当地人敬仰。姜太公慕名而来，请他为周王效力，没想到连续拜访了三次，都吃了闭门羹。
于是，姜太公毫不犹豫地把他给杀了，周公旦想救也来不及，非常不满意，便问道：“狂矞是一位贤人，不求富贵显达，自己掘井而饮，耕田而食，正所谓隐者无累于世，为什么你把他杀了？”
姜太公回答道：“四海之内，莫非王土，率土之滨，莫非王臣。在天下大定之时，人人应为国家出力。这只有两个立场，不是拥护，就是反对，绝不容许有犹豫或中立的思想存在。以狂矞这种不合作的态度，如果人人学他那样，那还有什么可用之民、可纳之饷呢？所以，把他杀了，目的在于杀鸡吓猴，以儆效尤！”
果然，以后那些贤才再也不敢自视清高了。
所以，在意见纷纭，工作受到许多阻挠的时候，为使步骤划一，政令贯彻执行，必须以严厉手段来应对。
组织规模越大越复杂，越见机巧奸诈。人是神秘的，每个人都各有主张，各行其是，如果管理者不能树立权威，则工作很难进行下去。所以，必要时必须杀鸡吓猴，以儆效尤。
清朝人范璨中进士以后，被任命为大兴县知县。当时的大兴县非常混乱，百姓怨声载道，县吏们更是感到没有主心骨，人人无心工作。范璨到任后一心想改变这种状况，但又不知如何动手治理大兴县。有个下属进言说：“您不妨杀鸡吓猴。”范璨问：“鸡在哪里？”下属说：“大兴县有个人叫阿青，也是一个小官吏，依仗家里有几个钱，又有几个亲戚是做大官的，平时飞扬跋扈，为害乡里，搅得大兴县鸡犬不宁。前几任县令都不敢招惹他，因此他更加不把县令放在眼里，您可以拿他开刀。”
有一天，范璨正在衙门大堂处理公务，阿青突然带着人闯进来，说要抓人。范璨心想机会终于来了，于是拍案而起，厉声呵斥道：“你这个狂妄之徒，竟然敢擅闯公堂！我要是不惩治你，不但辜负了朝廷的知遇之恩，也枉为这里的父母官！”说完，马上命令衙役把阿青捆了起来。然后，范璨发布公告，让老百姓到县衙诉说冤情，终于搜集了许多阿青作恶的证据，把他治罪，大兴县也因此恢复了平静。
显然，在管理下属中，运用杀鸡吓猴的方法将有助于管理者树立威严，为好人撑腰，可以增强对下属的控制力。然而杀鸡吓猴也不能随便滥用，必须根据管人的需要，选择适当的时机，同时要注意以下两点：
1、绝不放过第一个以身试法的“鸡”
千里之堤，溃于蚁穴。再严明的法纪，也禁不住人们一次又一次的违反、破坏。为了维护法规、制度的严肃性，管理者必须及时捕捉第一个胆敢以身试法的“鸡”，坚决从严处置，从而教育更多的下属。这种方法又叫“枪打出头鸟”。第一个以身试法的“鸡”，犹如出头之鸟，一来数量最少，容易惩罚；二来影响极坏，倘若不及时打掉，后面势必跟上来一群。因此，管理者绝不能放过第一个以身试法的“鸡”。
2、重点惩罚性质最恶劣的“鸡”
有时候，管理者会同时遇到好几个违反法规的“鸡”。如果不分青红皂白，一律严加惩处，一是打击面过宽，起不到应有的教育、挽救作用；二是对工作也会产生一些不利影响，甚至会因此而蒙受一些不必要的损失；三是管理者树敌过多，不利于今后搞好上下级关系。为此，管理者在从严处置时，要尽可能扩大教育面，缩小打击面。管理者应从若干个违法之“鸡”中，精心挑选性质最恶劣、影响最坏的一个，予以重点惩罚，同时适当地批评教育。这样做，既能教育多数下属，又能使受到严惩的“鸡”陷入孤立的境地，从而切实收到惩一儆百的良好效果。
当严必严，不要怕杀鸡给猴看
有时候，属下犯的错误非常严重，你必须执行某种形式的惩罚。当你必须用到惩罚时，你就要用，不要犹豫。拖得越久，对你和应该受惩罚的人来说，日子就越难过，也越容易使别人误解你的惩罚不公平。
如果一个员工很明显地做错了事，或者违反了公司的纪律，其他员工都认为他该受到严厉的批评，而管理者却只简单说了一句“以后小心一点”，便原谅了他的过错，为此大家颇感失望。不难想象，此事一定会引得大家议论纷纷：“为什么新领导不生气？”“我做错事时被他骂得好惨！”“咱们领导说不定欠了他什么！”如此等等。
管理者这次一旦采取温和的做法，等下回另外一个员工再犯错误时，也就无法批评他了。渐渐地，你的“刀口”越来越钝，最后会落得谁也不敢批评的下场，而无法继续管理员工。所以，该批评时必须大声地批评，不能让员工滋长“特殊”习气。
而且最重要的是，你在众人面前批评某位员工，其他的员工亦会引以为戒。此即所谓的“杀一儆百”，其意并非真的处罚一百人，而是借由处置一人来使他人反省。
一家百货公司的营业部主任，平时即对采购部科长的太过懒散颇为不满，但由于对方的身份是科长，因此无法当面予以指责。虽然这位主任曾经与自己的上司——营业部科长讨论过，然而由于上司是位好好先生，因此，问题仍然无法得到解决。
就在营业部主任思索如何利用机会与对方直接谈判时，分发部的一位职员因未遵守缴交期限而发生问题。
营业部主任便借机大声批评那位犯错的职员。他特意在采购部科长面前批评道：“不是只有今天，这种情形已经发生过许多次了。”
此时采购部科长并未表示任何意见，然而弊端在不久之后便改善了。
对于无法当面批评的人，若想达到批评的效果，不妨试一试杀鸡给猴看这一方法。那个当场被批评的人，宛如是众人的代表，并不是一个很讨好的角色。在任何团体中，皆有扮演被批评角色的人存在。领导通常会在众人面前批评他，让其他人心生警惕。
所以，领导在用人时，一定要注意用宽严适度的原则去办事。因为太宽松了员工会心不在焉，不当一回事；太严厉了员工也会心惊胆战，一不小心就漏掉了一句话，但又不敢多问。因此，必须该宽则宽，该严则严！关键时刻，不要怕杀鸡给猴看。
