宋晓刚工作那会儿，为了表现自己能胜任财务工作，他在各种场合都会找机会表现自己。而他的上司在某些方面的确不如他，为此，同事们在私下谈论的时候就会对上司说三道四。世上没有不透风的墙。上司知道后当然也不甘示弱，在一次例会上，上司直截了当地说：“搞财务工作的人要求冷静、细致，但有的同志在工作上却很浮躁，这样对我们的工作极为不利，小心摔跟头。”这带有威胁口吻的潜台词令人不寒而栗。
如果太介意上司的不足，在没有全面认识上司的情况下，妄自对上司说三道四，显出不服管教的态度，这让上司的威信受到了影响和挑战。如果你不重视上司，上司自然也不会重视你。
所以不要老把眼光盯在上司不足的方面，应该去尝试找他的闪光点，因为公司比拼的是综合素质，而不是专能。俗话说，尺有所短，寸有所长。或许上司在很多方面不如你，但毕竟也只是在某些方面而已。你一技之长胜过他，可他的综合素质却比你强。只要你留心上司的优点，并经常把他对上司的决策思路与你自己的思路相比较，你会从中找出你自己的差距。
现出自己的“不足”
郑东在进公司之前，只在一个小公司打过工，资历很浅，经验也不丰富。他带了诚惶诚恐的心情来这里上班，带他的上司是一个看起来很爽朗的女人。第一天，上司让他看了一上午文件，然后问他有什么问题没有，他如实道“没有”。快下班的时候，上司布置他发几份邮件，向几家国外公司询价，再给几家国内公司报价。这些工作同他以前岗位的工作内容差不多。为了表示自己的卖力，郑东迅速地完成了，拿了做完的功课放到上司面前，上司仔仔细细地审核完毕，英文和中文都没有什么问题，而上司没有赞许也无从批评。郑东自己感觉表现还可以，心里很平静。
后来，上司派郑东去办事，听起来很简单，找到某人，把材料交给那个人就完事了。郑东一心希望在新公司留个好印象，准备了充分的材料，一路走一路设想了所有意外的情况。到了那里，交代要找的人不在，要付款的钱没有带足。幸好，他找到了老同学，还垫了自己的钱进去。当上司坐在那里，带着一种笃笃定定的神情，等他来诉苦、求教的时候，他交出来的又是一份不错的功课。郑东想，这一开头的表现应该不俗，上司对自己的印象肯定是不错的。但让郑东不平的是，他在公司并没有受到好的待遇。端茶倒水，跑腿辛苦的事情总是由郑东去做，而办事拖拖拉拉又容易出错的小路却总是得到上司的格外垂青，好差事都是由小路去做。
每当郑东向上司汇报工作成果的时候，上司的神情总是淡淡的，没有他期待中的赞许、欣赏。对于他眼中丢三落四的小路，上司倒是一等一地有耐心，只是一味地宽容。到了年终考评的时候，没出差错的郑东得到的评分并不高，那些并不比他出色的老员工分数就是比他高，明显不及他的小路与他的分数相同，看不出高低。
疑惑的郑东不知道自己究竟错在了哪里？心里充满委屈，偶然一次机会终于求得“真经”。那天，他陪一位做室内装潢的朋友去看一套房子，看到朋友审视那套无可挑剔的房子时苦恼遗憾的表情，不觉奇怪。那套房子房型设计得非常完美，宽敞而明亮。业主很自豪，而朋友却有点遗憾，没有需要设法改良的空间，没有需要刻意掩藏的缺陷，经验丰富的朋友颇有一点“英雄无用武之地”的感觉。郑东顿悟，设计师遇到可以打95分的房子，就像化妆师遇到盛年时的林青霞或者关之琳，都会有无从展示才华的遗憾。你初来乍到，什么都会，样样精通，那让办公室里的“老牛”往什么地方显示自己的能力去。你比他强，当然就是让他没有市场了。
没有缺点的人，是上司最不喜欢的类型。任何一个有野心、有雄心、有策略的领导，都更喜欢改造人而显示自己的神威。即便是人才，也应该是经由他亲手培养出来的。
郑东还算是比较机灵，明白了这一点，他从此学乖了。后来每次换公司，郑东都以低10分的才智应对自己的上司，果然屡试屡爽，步步高升。等他自己成了上司之后他也发现，那些办事从来不出错，似乎不需要他指点的新人，一点都不可爱。
一个办公室新人，最好是一间可以打75分的房子，一张可以打80分的脸。这样“老人们”就可以慢慢修理你，充分享受“熬成婆”之后的快乐。低于以上分数，朽木不可雕琢，“老人们”也是不喜欢的。其实，一味不知分寸地蛮干并不一定就是好事，在上司面前适当地表现出自己的“不足”，有时会收到意想不到的效果。
适时讨要“好草料”
在职场上行走，不能光顾了走，而忘了自己的初衷。正是因为产生了“挤出的是奶，为什么吃的总是草”的疑问，你才下定决心改变自己。如果在新单位依然是做一头普通的“老黄牛”，跳槽也就没有太大的意义了。所以，一定要在适当的时候讨要“好草料”，因为这本来就是你应当得到的。
闷头“牛”的觉醒
张良在一家公司做地产业务员时，老板开出的底薪是500元，提成是15%。在这种情况下，被迫涉足地产的张良开始了艰难而又辛酸的营销历程。大家都知道，运动员在比赛中获得的金牌是从汗水中捞出来的，竞争近乎白热化的房地产营销又何尝不是如此呢？为了一个订单，常常是风里来雨里去地采盘、拜客、带客看房等等，像一刻不停的闹钟一样，随时待命准备一份详尽的宣传单和一张看来还算精神的笑脸。为防止其他虎视眈眈的地产公司跳单，自己又不得不像警犬似的时刻保持着警惕和戒备，表面风光的房地产业务代表们却掩饰不住内心那挥之不去的酸楚。
进公司的第一个月，张良没有任何业绩。第二个月，冷静的张良汲取经验教训，重振旗鼓，终于为公司赢得可观的业绩。当时公司老板也特高兴，拍着张良的肩说：好好干，将来一定有出息。当晚，张良趁兴邀了几个要好的同事去喝酒，喝得正酣时，一个老同事喝醉吐了“真言”：当初他曾拿了1万元的业绩奖，还提了1000元底薪！说者无意，听者有心，当时的张良像被噎住似的黯然哑语，脑子里便开始有了新的想法。他的这种想法也是刚进入新职场里的“老黄牛”们都遇到过的既敏感而又羞于启齿的问题——向“主人”提出“加料”。
要不要提？怎样委婉得体地表露心迹而又不有碍老板的情面？尽管这次张良的提成有3000多元，但是他的底薪居然还停留在500元上，按照行业的惯例，底薪是随着业绩上升的。怎么办？涉世未深的张良第一次感到从未有过的茫然和无助。
在经过了反复的思想斗争之后，张良最终还是鼓起勇气走进了老板的办公室。有点紧张的张良一时面红耳赤，糊里糊涂不知和老板说了些什么。后来，好像过了半个世纪似的，老板忽然攥紧张良的手露出难得的惊喜：“阿良呀，你能提出加薪的建议真的非常难得，公司需要的是一批像关注企业发展般注重自身生存价值的员工，以及能自觉挑战自己，主动要求进步的员工，而不是甘于平庸得过且过的人，这样公司才会有激情、活力和创造力，也才会在市场中立于不败之地……哎，都怪我平时太忙给疏忽了。”
试想，如果不是张良自己主动提出来加薪，如果不是张良在做出了业绩之后而提出加薪，如果张良没有勇气去找老板，那么，他能得到什么呢？所以，职场的“老黄牛”们就要看准时机，瞅准机会，适时讨要“好草料”！
“添料”秘方
要求“添料”前的综合分析
公司在年终考核时，通常会进行多方面的评估，身为“老黄牛”的你若想被老板重用，不妨考核一下自己的专业知识是否与日精进，是否具备时间管理等条件，因为这一切均关系着你是否能搭上被重用、“添料”的顺风车，这些关键因素通常包括：
业务水平。这代表着你对自己的工作事务的认同感。不断地充实与自己职务相关的专业知识能力，除了可以提升自己在此领域的不可替代性，还能拥有其他的技能或第二专长，这样就更容易受到老板的赏识。
时间控制力。从工作的效率中可以看出你在项目执行上的成熟度。在别人处理一件事的时间里，你若能又快又好地同时完成二件以上的事情，不但可以显现出你在时间管理上的能力，对于项目执行的能力上也能同时胜出。
公司仪容。当你要开始带领团队时，你不仅要让人看起来可以撑得住场面，更重要的是，要从整个公司的高度来端正自己的仪容形象，借此来培养你的权威感以及公司团队对你的信赖感，进而取得客户的信任。
整体作业的精神。如果你属于单打独斗个性的人，想要挑战被老板重用的可能时，要记得尽可能地从协助周遭有需要的同事开始，这代表着你可以承担更多的责任与压力，以及有协助公司度过困难的能力，让公司成员为你的协助成为口耳相传的部队，一旦博得老板的信任，加薪就靠近你一步了。
抗压能力。当你在面对巨大的问题或挑战时，要有泰山崩于前仍面不改色的能力。在混乱的状况中，能够迅速理清头绪，找出最有效的解决方法，同时要以正面乐观的态度迎接挑战，减少抱怨，如此必能赢得老板的赏识。
站在“头牛”的角度看问题。站在公司经营的角度思考，可以让上司或老板感受到你是属于经营公司的一分子。对经营阶层来说，你的忠诚与可靠，正是可以交付更重要任务的素质。在提拔重用下级“老黄牛”或者在考虑“加料”的关键时期里，你千万要注意不要任意地与同事批评你的老板或“头牛”。
如果你觉得以上的条件全都具备了，所做出的实质业绩也颇有贡献性，然而在被提拔重用时，却仍不受到“头牛”或老板青睐，或许这就是你考虑转换工作岗位，另觅新“草地”的时刻了！
用业绩征服“主人”
