一个人有无智慧，往往体现在做事的方法上。山外有山，人外有人，借用别人的智慧助己成功，是必不可少的成事之道。能够发现自己和别人的才能，并能为我所用的人，就等于找到了成功的力量。聪明的人善于从别人身上吸取智慧的营养补充自己。从别人那里借用智慧，比从别人那里获得金钱更为划算。
用心去倾听每个人对你的计划的看法是一种美德，它是一种虚怀若谷的表现。他们的意见你不见得都赞同，但有些看法和心得一定是你不曾想过、考虑过的。广纳意见，将有助于你迈向成功之路。
万一你碰上向你浇冷水的人，就算你不打算与他们再有牵扯，还是不妨想想他们不赞同你的原因是否很有道理？他们是否看见你看不见的盲点？他们的理由和观点是否与你相同？他们是不是以偏见审视你的计划？问他们深入一点的问题，请他们解释反对你的原因，请他们给你一点建议，并中肯地接受。
另外，还有一种人，他们无论对谁的计划都会大肆批评，认为天下所有人的智商都不及他们。其实他们根本不了解你想做什么，只是一味认为你的计划一文不值，注定失败，连试都不用试。这种人为了夸大自己的能力，不惜把别人打入地狱。如果你不幸碰上这种人的话，那你就别再浪费时间向他们解释了，对这种榆木疙瘩，你最好是不要去碰他，马上去寻找能够助你成功的人才是上策。
借题发挥是高人
在交际场合，很多时候在一开始的时候都是没有什么话可说的，这就需要你主动地去发现、去寻找话题。借题发挥不失为一种好的方法，也就是在与人交谈中，借助对方提供的话题，巧妙地发表自己的独到见解，使对方的话题融入你的谈话内容。
借题发挥的关键是一个“借”字。因为所借之题是对方提供的，能否为己所用，反映出我们运用这一对策的思维能力，找出有关的或者共同点的议论和问题。
公元前356年，齐威王继承王位，他整天不理朝政，一应大事都委托给卿大夫去办。这样齐国国势日衰，诸侯不断侵扰齐国。一天，威王召邹忌弹琴。邹忌以手抚琴却不动手弹。威王质问他，他就大谈乐理而不奏曲。威王说：“行了行了，你的乐理我已记到心里。但只知弹琴之理还不行，还要听琴音才成。请先生试弹一支曲子。”邹忌回答说：“我以弹琴为生，当然要悉心研习奏法；大王以治理国家为正事，怎么能不好好研究治国之计呢？这就和我不弹琴，只摆个空架子是一样的。我只摆架子而不动手弹，就没办法使您心情舒畅；您有国家而不治理它，就没办法使老百姓心情舒畅。这个道理还请大王想一想。”齐威王听后，如梦初醒，就和邹忌谈起治理国家的大事来。对于如何治国，如何取威定霸等问题，邹忌都对答如流，妙计迭出。威王听了很高兴，便拜邹忌为相。
不久，齐国又兴旺起来了。
这是事关国家兴亡的大事。有些小事情，也不妨借题发挥，表现出你的聪明才智。
台湾著名艺人凌峰，外貌并不美，是有名的“光头歌星”。可是，他善于借“丑”发挥，使他的“丑”得到了升值，以至人们认为正是这个“丑”的脑袋才会迸出如此“美”的睿语，从而对他非常喜欢和敬佩。有一次在内蒙古举行晚会时，有人忽然从台下传话问凌峰为什么长得这么丑。如此直言，把人们避讳的字眼在大庭广众面前向当事人提出，显然是很不礼貌的。但是，面对这样的突然袭击，凌峰没有生气也没有发火，他从容地笑着说：“我说我长得很中国，中国五千年的沧桑和苦难都写在我的脸上，人们应该从我的语言、长相体会出我拥有许多社会经验和生活坎坷！”凌峰对他人有意或无意抛来的带刺之语，毫无惧色地顺手接来，然后借题发挥，机智地将“小我”化成“大我”，从容貌之“丑”引发出充满自信的、诙谐而又意味深长的语言，终于博得了满场的喝彩。就连一些开始只把他当滑稽演员对待的人，也不得不为他的宽大胸怀和睿智非凡的用语而表示佩服。
借题发挥，不仅能使自己下台阶，走出尴尬的处境，而且能把话题转移到你所规劝的某事上来，是一条说服人的好计策。
顺水推舟送人情
《红楼梦》中的王熙凤是大家都熟悉的人物，她对尤二姐一狠再狠，最后导致二姐吞金自杀的地步。但她送起人情来，却另有一番高明之处。
林黛玉刚入贾府，并未看到王熙凤，她的登场是未见其人先闻其声，“我来迟了，不曾迎接远客！”接下来，她一会哭一会笑，以赢得老祖宗的欢心，她知道讨林黛玉的欢心，亦是可以让贾母高兴的，于是开始送起了人情。
她携了林黛玉的手，问了一连串问题：“妹妹几岁了？可也上过学？现吃什么药？在这里不要想家，想要什么吃的、什么玩的，只管告诉我；丫头老婆们不好了，也只管告诉我。”一面又问婆子们：“林姑娘的行李东西可搬进来了？带了几个人来？你们赶早打扫两间下房，让他们去歇歇。”王熙凤送了林黛玉一连串的关心，甚至对她的随从们亦有交待，但这还不够，她又借助王夫人送了一次人情。《红楼梦》里这样描述：“熙凤亲为捧茶捧果。又见二舅母问他：‘月钱放过了不曾？’熙凤道：‘月钱已放完了。才刚带着人到后楼上找缎子，找了这半日，也并没有见昨日太太说的那样的，想是太太记错了？’王夫人道：‘有没有，什么要紧。’因又说道：‘该随手拿出两个来给你这妹妹去裁衣裳的，等晚上想着叫人再去拿罢，可别忘了。’熙凤道：‘这倒是我先料着了，知道妹妹不过这两日到的，我已预备下了，等太太回去过了目好送来。’王夫人一笑，点头不语。”这个人情，本来应该是王夫人这个舅妈送的，奈何“凤辣子”技高一筹，她早准备好了，结果就成了王熙凤的专利。这样一来，林黛玉、贾母可都得买她的乖。
两个朋友，一个求另外一个办点事，另外一个说：“没问题。”隔几天，他给你一个半零不落的结果。你口头上虽不能说什么，但心里肯定说，“这哥儿们，做就做完，做一半还不如不做，帮倒忙。”
做人情只做一半，叫帮倒忙，越帮越忙。非但如此，还会影响被信任度，说话不算数的朋友谁都不愿沾着。人情做一半，叫出力不讨好。所以，人情要做足，好人要做到底，这样会使朋友之间的关系更加融洽，友情也更加深厚。人情要做足，做足了才有“杀伤力”，做足人情，要举重若轻，而不能拈轻怕重。举重若轻，并非叫你像武侠小说里的一样，为了朋友，可以倾家荡产，可以慷慨赴死，一派轻松的样子，那是为了“侠义”，而这里的举重若轻是为了人情。朋友之间常常有这样的应答：“哎呀，可太谢谢你了。”“咱哥们，谁跟谁啊，没事。”这其实就是举重若轻，朋友找你办的事，若他能办了，也不会来找你了。所以，你办成了，你就要学乖点，不能“倚老卖老”，一副人家欠了你钱的样子。轻松点，不放在心上，会让朋友更加器重和感激你。
举重若轻，你还要自己送“货”上门，把人情送给正需要你的朋友。没准，你会让他万分感动，涕泪滂沱，并成为你此生最铁杆的朋友。
东汉时，有一位名叫荀巨伯的人，一天收到一封急信，得知一位朋友得了重病。朋友远在千里之外，他赶了几天的路程，到了朋友所住的城市，发现已被胡人包围。他潜入城内，见到朋友，朋友让他离开，他不答应，一定要留在那儿陪他，后来，胡人攻了进来，挨家挨户地查，见到苟巨伯和他重病的友人，当胡人得知原委，竟觉得羞愧，认为自己不懂道义，侵犯了一个崇尚道义的国家，就退走了。
你想一想，他的朋友以后不把他当做患难之交，愿为他两肋插刀才怪。
一个朋友去找你，让你给他的一个“关系户”找份工作，你答应了，利用职权或人情之便，给对方找到了工作，并且你平时还要给对方以小小的关心、照顾。朋友面前，你是不应说什么的，你要淡然处之。你用不着担心他会不知道，自有人告诉他。
此外，答应了人家要做的事，千万不能做得勉勉强强、不情不愿。事成了，朋友高兴，但勉强的态度又会让他在感情上受伤害。比如说你买了一本好书，朋友来借，你先说：“借书啊，我刚买的，我还没看完呢，给你看罢。”其实前面的废话又何必呢？最后的结果是借给人家了，你不说也是借，说了还是借，与其说些废话还不如痛痛快快借给他，书总是你的嘛，还回来你可以尽看一辈子。
举重若轻，你就要想友之所想，急友之所急。在他最困难、最需要帮助的时候，你的出现对他来说，就仿佛暗夜里的一盏明灯，让他难以忘却。
举重若轻，还有一个意思，就是你欠了朋友的人情，还的时候，要还足，甚至还多。你的人情大于他的，他就得记着新的人情。朋友之间的帐，永远也算不清。从某种意义上讲，在中国，这种算不清的帐，无疑成了与朋友之间联系的一种纽带。就仿佛朋友拜访你带了份礼品，那么你就要待价而沽，改天回访时要带一份分量比朋友的重的礼品。这样来来往往，朋友之间的联系才会越来越密切。
当然了，人脉大树需要用人情去灌溉。缺少人情，人脉树再大，终究会干枯；人情足，人脉树也会枝繁叶茂。因而，在搭建人脉关系的时候，顺水人情一定要送足。所谓人情要送足，包含两个含义，一是人情要做完；二是人情要做得充分。人情要做足，不仅要举重若轻，真情相付。还要会做顺水人情，并且也要做足。
顺水人情，说白了，就是自己压根没出什么力，只是利用第三者，你的作用就是说句话或费费手。这种人情不做白不做，借花献佛，明明功劳不是你的，但也有你的一份，这都是你的。顺水人情也要做足，意思是不可做得太顺手，以免朋友小看了你，或者来得容易去得快，让他不当回事。
比方说，有朋友找你借样东西，但这东西你没有，邻居家倒是有一个。明知你自己与邻人相处很好，应该不是困难事，但你也要告诉朋友：“我替你问问吧。”等你将东西亲自送到门上，可别用举重若轻那一招，你可以说：“那邻居不是太好说话，让我费了半天功夫。”
并非是有意骗朋友，或是有心诋毁邻居，只是一种无伤大雅的小技巧，邻居那边的人情是要还的，但若在朋友这方不被当回事，那么也太吃亏了。
不过，顺水人情只能用在对方不知底细的情况下，否则，一旦穿帮，你会两面不讨好，还不如大大方方地把人情送出去。所以，顺水人情要么做得乖巧点，要么做得大方点，千万别弄到最后两面不是人。就好像一个朋友给你两块糖，而你们两人恰好又遇到第三个朋友，你将糖给了第三个朋友。这时，你便要加一句并不多余的话：“糖是他给的。”这样，你就会讨得两份人情，一份说你有良心，另一份说你给了他甜头。
朋友之间的情谊，是用人情来维系的。所以在做人情方面，一定要看得开，决定去做的人情，一定要做足。做足人情并非自己“自作多情”、“一个愿打，一个愿挨”，而是“放长线钓大鱼”。在职场上生存，学不会这一招，你就还是一头普通的“老黄牛”。
窝边有草也得吃
职场上的生存同样是非常残酷的，碍于面子，你或许会觉得窝边的草吃不得。但是，你应当明白，这个世界上还有一个不变的生存法则，那就是“物竞天择，适者生存”。为了生存，放下虚假的面具，做一头敢吃窝边草的“老黄牛”吧。
鹬蚌相争，渔人得利
战国的时候，秦国最强。它常常仗着自己的优势去侵略别的弱国。弱国之间，也常常互有摩擦。有一次，赵国声称要攻打燕国。当时，著名的游说之士苏秦，有个弟弟叫苏代，也很善于游说。苏代受燕王的委托，到赵国去劝阻赵王出兵。
到了邯郸，苏代见到了赵惠文王。赵惠文王知道苏代是为燕国当说客来了，但明知故问：“喂，苏代，你从燕国到我们赵国做什么来了？”
“尊敬的大王，我给你讲故事来了。”讲故事？他要讲什么故事呢？赵惠文王心中不禁一愣。
接下来，苏代开始讲他的故事。
苏代说他这次到赵国来，经过易水的时候，看见一只蚌，正张开双壳，在河边晒太阳。忽然飞来一只水鸟，伸出长嘴去啄蚌的肉。蚌立刻用力合拢它的壳把水鸟的嘴夹住了。这时候，水鸟对蚌说：“不要紧，只要今天不下雨，明天不下雨，你就会被晒死的。等你死了我再吃你的肉。”
蚌不服气，它回敬水鸟说：“不要紧，只要你的嘴今天拔不出来，明天拔不出来，你也会活不成的。咱谁吃谁的肉，还说不定呢！”它俩争吵不休，谁也不肯相让。正在它俩争吵的时候，有一个打渔的人走了过来。打渔人毫不费力地伸手把它俩一起捉走了。
苏代讲完了上边的故事，然后严肃地对赵惠文王说：“尊敬的大王，听说贵国要发兵攻打燕国。如果真的发兵，那么，两国相争的结果，恐怕要让秦国做渔人了。”赵惠文王觉得苏代的话有道理，便放弃了攻打燕国的打算。
鹬蚌相争，渔人得利，这是一个深刻的教训，千百年来已为大家所熟知。这个故事告诉人们：同志之间、朋友之间，应当团结互助，而不应勾心斗角，要看清和对付共同的敌人。否则，就必然会造成可乘之机，让敌人钻了空子，彼此都遭受灾难。
“鹬蚌相争，渔人得利”中的渔翁是一种比较典型的坐收功劳的方法，古今中外善于权谋艺术的领导者，无不精通此道。身为职场的“老黄牛”，你也应该对这种套路深谙于心，以便机会来了不至于把它放过去。
要用足身边的人
生活在这个世界上，你并不是完全独立的，你的价值只有顾及他人生命和利益的存在才能够更好地实现。个体不能离开他赖以生存的群体，不能离开由这么多群体所构成的社会；个人的生命价值是由他人、社会给予评判的。只有在一定的社会条件下，个人的人生价值才能得以体现出来。所以自私的人往往是没有好人缘的。要在职场行走，就要用好身边这些无形的资源，才不枉做一回新时代的“老黄牛”。
巧打亲情牌
徐志摩还在7岁的时候，就已非常聪明，并且对语言及文学表现出浓厚的兴趣。但直到15岁了，他还觉得自己在这方面的学习长进不大，因此迫切需要一位精于此道的老师来指点。可他小小年纪，身上哪来钱财去搞社交？
当听说有一位老师很有文学造诣时，他很想投入其门下学习，但苦于没有人从中引荐。巧的是，徐志摩的表舅与这位老师是同窗好友。于是，他就前往表舅家请求表舅为其引见。但徐志摩的这位表舅是一贯不希望自己的外甥去学什么文学的，他很想让徐志摩去学医，他认为这风月诗词之类，只能是闲时消遣之物罢了。在与表舅的一次交谈中，徐志摩充分表达了自己的迫切愿望，他那坚定而略带哀婉的语气，以及对长辈的谦恭之情，深深地打动了表舅，使表舅觉得这个外甥很有志向，最终答应了他。
如果你想大展鸿图而只欠资金这个东风，你完全可以利用你的亲情关系。但是要记住并不是无限制地乱利用，如果不顾一切去利用，那么不仅会伤害亲情，还有可能给你造成毁灭性的打击，即亲情不复存在。
同窗之谊不可丢
