生活中，有些人不会像渴望空气那样渴望成功，他们习惯于退缩在某个无人留意的墙角，等待天上掉下馅饼，所以成功往往离他们很远；生活中，有些人会从心底发出呐喊，渴望成功的降临，但他们天真地以为只要坐在家里看着电视、吃着爆米花等就可以了，没有必要拼尽全力向人展示自己内心的欲望，所以成功也没有像他们期待的那样来敲门；生活中，还有些人拥有崇高的理想，充满成功的渴望，付出辛勤的汗水，但他们依旧与成功擦肩而过。难道这是命运的作弄，还是上天注定他们一事无成？
对于许多事情而言，实现目标和实现手段并不是一回事。人们习惯把结果描绘得像亚当和夏娃的秘密花园一样，可行动起来却错得离谱，甚至有时十分愚蠢。
我曾与一个销售新人闲谈：
“你这个月的销售目标是多少？”销售员骄傲地说：“60万！”我又问道：“你一个月大概工作几天？”销售员回答：“20天。”我在心中粗略地算了一下，这个销售员平均每天要达到3万的销售额才能完成他的目标。销售员看到我疑惑的表情，慷慨激昂地说：“我每天拜访六位顾客，20天内找到120位顾客就能达成目标。”我笑着对他说：“那么这120位顾客是否已经安排在你的日程计划里面了呢？”销售员摇摇头。
最后我留给他一句话：“请把你60万的销售野心抹掉吧，因为它已经不可能实现了。”
通过吸引力法则我们知道，一颗渴望成功的心是获取成功的良好开端，但令人遗憾的是现实中有太多胸怀大志的人往往后续工作不到位，不懂得将目标变成现实的方法，使成功渐渐离他远去。对于那些付出辛勤劳动而没有获取成功的人，其实缺乏的正是实现成功的手段。
计划要比目标更重要。我们的一切行动必须要有合理的计划做指导，计划的不完善，就等于目标的失败。
下面再给大家讲个故事：
华尔街总有很多野心家，他们做梦都想控制美国经济，侵占中国市场，甚至吞并世界所有财富，APO公司的老板克里斯顿也是其中一位。大多数人见他是在一场金融家峰会上。当时他口水飞溅，满面红光，向聚集在他身边的企业家们畅谈着自己的雄伟计划：“收购XX公司？这不是问题，等我先拿下几家电子公司的股权；要知道，融到300亿美元并不困难；我公司的股价一直在稳定地攀升……”
六个月后，年仅45岁的克里斯顿在他的豪华公寓开枪结束了自己的生命。他破产了，他的几十亿身家如同美国的泡沫经济一样，一夜之间化为乌有。不仅如此，他还欠下银行将近150亿美元，银行账户早已被冻结，十几处私人房产随时面临着被法院拍卖。因为无法忍受流落街头，或在铁窗下度过余生，他只好到上帝那儿诉苦。
在人际场上，克里斯顿是一个不折不扣的失败者。他渴望结交那些对自己事业有益的朋友，却因流于空谈逐渐荒废了自己的人脉。克里斯顿是个理想远大的人，同时也是个华而不实的人，因此许多融资机构的高管评价他说：“那个喜欢夸夸其谈的胖子，总是拿不出一份说得过去的方案，还想向我借钱，简直痴心妄想！”
其实，克里斯顿的人格魅力是无懈可击的，而且他也拥有一个令人叹为观止的远大目标。他乐观、强势、善于冒险；他气场强大，常震撼人心。但是在关键时刻，目标和手段的衔接部位出现了错位。他始终也没有拿出过一个切实可行的行动计划，而寄全部希望于股市的坚挺来筹募基金。最后，他所有幻想被突如其来的经济危机击得粉碎。
不要再抱怨为什么成功常与你擦肩而过，那是因为你的计划还不够清楚、明确，缺乏严谨性和实际操作性。那些欲望强烈而手段苍白的人，最后往往沦为克里斯顿式的角色。记住，内心的渴望只是一个开始，实现方案要远比这重要得多。
