适应人群：小钱不屑赚、大钱又赚不来的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：穷人没有资本，决定了穷人不可能一开始就有机会发大财，因此要抓住富人不愿意占领的市场，积累自己的“第一桶金”。
老子曾经说过：“合抱之木，始于毫末；千层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”
然而很多穷人并没有领会老子的教诲，他们总梦想自己有朝一日能财源滚滚而来，潇洒地做一回大老板。但大多数穷人终其一生，却难以梦想成真。
为何？就是因为这些人赚钱心太急切了，导致了致富心态的错误。他们只想发大财、赚大钱，能赚小钱的机会看不上眼，忘了积少成多、聚沙成塔的道理。
一个大学生毕业后去南方打工，他理想的工作是环境好、挣钱多，而且又很体面，但是一直都没有找到。一天早上，他在街边的早点摊上吃早饭，与摊主大妈聊天时，大发感慨，说钱这东西真难赚，做小生意赚不了钱，自己又没有本钱做大生意，等等。摊主大妈听他诉完苦之后哈哈一笑，用手指着路边的石子，很认真地对小伙子说：“呵呵，不难！从现在起，你天天去捡路边的石子，等全部捡起来卖掉，你不就有本钱做大生意了吗？这不要你花什么本钱的。”当时小伙子对这个建议嗤之以鼻，并在心里嘲笑摊主大妈：“那得多少年？难怪你一直卖早点呢。你也只能靠做早点赚那点小钱。”
在那之后，小伙子跳了几次槽，但还是没有挣到钱，还是怨天尤人。过了几年，小伙子又与摊主大妈相遇了。交谈之后，令小伙子大跌眼镜的是，摊主大妈凭着当年她“捡石子”的观念，持之以恒，积少成多。现在，她已经为三个孩子买了三套房，还帮小儿子买了一部出租车。
很多穷人就如上例中的大学生一样，眼高手低，“大钱赚不到，小钱不愿赚”，结果总是愁钱用。所以，穷人要想赚大钱，不能指望“跑步进入共产主义”，还是要脚踏实地，从小钱赚起。
微利时代，勿以利小而不为
如今的市场越来越规范，竞争越来越激烈，微利时代已悄然来临，摆在穷人面前的一个难题就是：怎样面对这个微利时代？
面对这个微利时代的不二法门就是勿以利小而不为，薄利多销。它既能使产品较快地进入买方市场，提供有效供给，服务于社会，产生产品的综合效益，同时，又能促进企业生产力的充分发挥，增加生产，加速资金周转速度，盘活生产资金，是增加企业赢利的有效管理手段。
在这个微利时代，“薄利多销”法有其自身的优势：
第一，产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销，可亢进顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转，挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。
第二，市场上同类产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占有率的提高。
第三，新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场，可扩散影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。
第四，原料采源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，使“原料—产品—商品—资金—原料”的良性循环加快，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体的基础与发展实力。
勿以利小而不为，用薄利多销的战略先赚小钱，后赚大钱，既是一个人生态度的问题，更是一个商业智慧的问题。富人们经商务实又精明过人，所以他们善于抓住身边的小钱，绝不让赚钱的机会从身边溜走，哪怕是一分钱呢。
现在，不少国外企业对中国那些贫穷的内陆省份感兴趣，看中的就是人口众多的消费市场。一家经销阿司匹林药的经营者曾感叹地说：“上帝啊，如果我们能够一天卖给一个中国人一片阿司匹林，就能使我们的销量成倍增长！”
微利时代，穷人应学会大小通吃、大小兼容，不管大利小利，是钱就赚！因为“唯利是图”不足取，“微利是途”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术，是一种智慧的选择。
