高帽子谁都喜欢戴,赞扬话人人都爱听,这是人们的共同心理。恰如其分地赞扬让人精神愉悦,同时能赢得对方的信任和好感。
世界“化妆品女王”玛丽·凯就极善给人“戴高帽”,以她所提倡的以人为本的,管理方式中,赞美的艺术是其中的一个重要内容。
有一次,公司新来的业务员在跑营销屡遭失败后,对自己的营销技能几乎丧失了信心,而且他担心业绩不佳会导致饭碗不保。玛丽·凯得知此事后,找到这位业务员并对他说:“听你前任老板提起你,说你是很有闯劲的小伙子。他认为把你放走是他们公司的一个不小的损失呢。”
这一番话,把小伙子心头那快要熄灭的希望之火又重新点燃了。他重新振作起来,冷静地对市场进行了研究分析后,终于使自己的营销工作打出了一个缺口,获得了成功。
其实玛丽·凯根本就没有与这位业务员的前任老板谈过话,但这项“高帽子”却神奇地让他找回了自尊与丢失的自信,最终获得了成功。
扣高帽确实有神奇的功效,但要讲究扣的方式,扣的技巧,扣的方法。
首先,赞扬别人讲究实际,同时要有旁敲侧击的能力。假如有位政界要人很有政绩,但他的诗写得也可以,你想赞扬他时就撇开赞扬他的政绩转而赞扬他所写的诗,效果也许更佳。对普通人,赞扬他的劳动成果就使他欣欣然。一般来说,赞扬那些鲜为人知,他本人羞于启齿、内心又极度想让别人津津乐道的东西,他顿时会精神大爽,效果极佳。
其次,言不由衷的话千万别说,赞扬别人的短处会使人认为你在嘲笑他,并且会认为你是一个浅薄无知的人。
还有最重要的一点:信赖对方。因为信赖是最好的赞美。你欣赏对方的才能与品德,你才会信赖他,才会把非常重要的事情托付给他。对方从你的信赖中感受到的赞美,甚至超过你直截了当的溢美之词。
美国《福布斯》杂志因推出“全美400首富排行榜”而蜚声世界。它的几任老板都是很有亲和力的人,他们的领导风格是:完全信赖,大胆任用,对员工的优秀表现给予真诚的赞美。在这里,哪怕新来第一天的人,也能在他的职权之内按自己的意愿工作,而不会受到任何干涉。如果干得好,其收获是丰厚的奖励和令人惊喜的赞美;如果干得不好,那是自己的问题,即使被开除,也没有人会产生怨言。
以赞美进行激励是《福布斯》传统的管理方式,它的第一任老板柏地·福布斯曾说:
“一般人一被夸奖,就算他没那么好,他也会因此尽力做好的。”
本着这种理念,他从不吝于赞美那些值得赞美的人。
《福布斯》的第二任老板布鲁斯·福布斯是个很有魅力的人。他和员工关系很融洽,深受大家的爱戴。在每逢发圣诞节奖金时,为了避免给人以施舍的印象,他会走到每个人的桌子面前——连邮递室的员工也不漏掉,一一握住他们的手,真诚地说:“如果没有你的话,杂志就不可能办得这么好!”这句话让每个人都感到心里暖洋洋的,荣誉感和责任感也油然而生。
第三任老板马孔·福布斯也极善赞美之道,并且运用得很巧妙。有一年,《福布斯》决定扩大版面,工作任务骤然加重。由于人手少,加上管理不完善,工作显得很忙乱,往往是稿件送印的当天,版面还错误百出。马孔·福布斯全权委托杰夫·克里斯比改善管理。克里斯比根据实际情况,制订了一套完善的管理制度,合理分配人力资源,终于使杂志社的各项工作变得井井有条。
不久后,在一家餐厅聚餐时,一名高级主管抱怨他们的公司作业杂乱无章,问题多多。马孔·福布斯马上回头对克里斯比说:“杰夫,你快告诉他你是怎么解决我们杂志问题的吧!”这意思是说,杰夫·克里斯比是这方面的专家,如何解决管理,只有他最有发言权。
后来,克里斯比感叹道;“马孔最会找机会赞美别人。”
现在,《福布斯》已成为全球最著名的杂志之一。它的成功,当然不是赞美的结果。但因赞美激发出的工作热情和公司成员的绝对忠诚,确实对《福布斯》的健康发展起了很大的作用。
拿破仑·希尔认为,恭维别人的度是:
一、不可恭维过多;
二、不可不切实际地恭维;
三、不可乱恭维。
这应该可以作为给人“戴高帽”的三大原则。