江可然经过一年多的业务谈判历练，业务上已经比较成熟，与人打交道谈吐更加风趣，显示岀女人的气质与魅力。因此，碰上难以应付的业务，业务员都希望江可然帮助敲定。
业务员腾玉祥跑潍坊钢瓶厂，几次都没有跑下了，腾玉祥是一个老业务员了对业务比较执着。
腾玉祥听供应科丁万友科长说钢瓶厂和内蒙合资。已经签约，又上了一条钢瓶生产线，下个月将扩大钢瓶的生产量。
腾玉祥听出供应科丁科长的意思，钢瓶厂扩大生产，必然要增加银粉漆的供货量，这就是机会。腾玉祥脑子转的快，直接请了请丁科长。丁科长自然而然地说：“乌格浩齐总经理今天下午就从内蒙回来。”
腾玉祥得知这个消息，立马返回来向丁晓月说明了情况。希望公司派人去帮助谈下这个客户。
“和人家总经理去谈，没有阅历很难叫人家接受。你看公司一大摊子事情，我也走不开。这样，江经理只好你和腾玉祥走一趟。”
“因为这是江可然的工作，江可然没有推迟。”
丁晓月被张厂长叫走。因为有些生产计划需要安排。
腾玉祥看着江可然：“我想这次去带点礼品，送给管事情的人。不知送什么礼物。总经理是内蒙古人，一定喜欢喝酒，送两瓶五粮液酒给总经理。”
“钢瓶厂是合资企业。送礼只送给总经理一个人不太合适。丁万友科长官虽然小，是实权派。他知道了你给总经理送礼会怎么想。现在正是金秋十月，驰名中外的莱阳梨已经上市。何不带上几箱莱阳梨，礼轻情意重。这是我们莱阳的品牌。给每人送上两箱莱阳梨，请他们品尝我们的特产。表示我们对他们的尊重，一般都不会拒绝。”
“江经理你考虑的周到，那明天我们就带几箱莱阳梨。”腾玉祥赞同地说。
金秋十月，梨园热闹起来。前来买莱阳梨的人一拨接一拨。现在梨农也学会了销售，来买梨的人可以自己采摘。这样可以激发起购买人的欲望，还能让购买人得到满足。
江可然和腾玉祥开车先到梨园买了六箱莱阳梨。然后向潍坊钢瓶厂开去。
金秋十月田野上不在是青一色的绿。有些农作物的叶子已经枯萎，变成黄色。结满果实的树枝头挂着满满的果实。树叶有的已经变黄，有的被风吹落。秋天的成熟，有种不一样的魅力。
江可然他们运气挺好，到了潍坊钢瓶厂已经十一点了，董事长与总经理都在公司。供应科科长丁万友挺热情，让小王给江可然一行到上茶水，自己便出去了。
坐了大约二十分钟，丁科长回来了。
“江经理现在已经到了中午，总经理说，今天中午董事长正好有客人，一块坐。”
江可然没有想到能直接和董事长一块坐，看来有戏。
“请问丁科长董事长贵姓”
“董事长叫夏浩宇。”
董事长夏浩宇果然豪爽：“我听总经理说，绿野化工销售部来了个女经理。绿野化工企业最近几年发展迅速，想不到管理业务部竟然是女的。销售部和供应部基本都是男人的天下。”
董事长夏洁宇有五十多岁。长的虎背熊腰，浓眉大眼，嘴角棱角分明，很有个性。说话底气很足。有山东人的性格。
江可然好笑，原来是因为这个才和董事长坐一起。
“能和董事长和总经理坐在一起很荣幸。”江可然谦虚有礼地说。
董事长夏浩宇连连摆手：“那里、、、、、、我们根基是农民，是遇上改革开放这个好机会。才成就了我们的事业。”
夏老板虽然文化不高，但是阅历非常丰富，讲起天南地北的趣事出口成章。这不是学问的问题，而是阅历。
“夏董事长创建钢瓶企业一定费了不少心血吧！”
与成功人士说话，忆往事。是最理想的话题。
可能是江可然说到了夏老板的疼处。
夏老板深深地吸了口气。“不瞒你说，这个企业我付出十几年的心血，吃苦那都不算什么。企业前几年几次都面临着倒闭，是一直坚持才走到今天，现在企业有了稳定的发展。”
其实每个老板心里都有一方城池，有独特的见解。你需要见仁见智，与他共同演绎他喜欢的话题。他们的创业故事都是一部精彩的长篇小说。
你的语言如果能感染他，让他心有所动，说明你已经成功一半。
江可然见酒席已经进行一半了，知道机不可失。直接开始介绍绿野化工的优势，并且介绍了一些知名厂家用绿野油漆的情况。
“我想我提到的这些厂家夏董事长都熟悉。”
夏浩宇看着乌格浩齐：“现在有两家给我们供银粉漆，都是老关系户了，没有出现什么质量问题。是吧！总经理。”
乌格浩齐点点头。
江可然微微一笑：“我在你们车间院子里见到你们刚刚喷完银粉漆的液化气罐，表面光洁度不理想。我想，董事长和总经理应该清楚。董事长经过十几年的奋斗，一定有鸿鹄之志，不能因为是老朋友而影响了你们工厂的信誉和发展。”
夏董事长哈哈大笑：“哪有什么鸿鹄之志。”
江可然笑言：“夏董事长经过这么多年的打拼。正象你说的，经厉了无数次的打击都坚持下来。如果没有鸿鹄之志怎么能坚持下来。”
“企业的发展，首先就是提高产品质量，提高信誉。”
“江经理虽然是女士，我看你酒量不错。总经理是不是应该和江经理单独喝一杯。”
江可然在心里说：夏洁宇真是老狐狸，关键时刻又把话题差开。
乌格浩齐爽朗地一笑：“来江经理，干一杯。”
江可然看着高大帅气，三十多岁的乌格浩齐喝酒如同喝饮料。自己刚才已经和董事长干了一杯。这可是白酒。江可然举起酒杯。“您尽兴我喝一口。”
“那怎么行！”夏浩宇看着江看然：“干了才叫诚意。”
腾玉祥站起来。“总经理我替江经理干了这杯酒。”
江可然知道不干了这杯酒不行，示意腾玉祥坐下。
“来。总经理我们干了这杯，我今天舍命陪君子。”
江可然说完。一饮而尽。
“好！痛快，我喜欢和有诚意的人交往。这样吧！你们先少量供货，看看你们的产品价格和产品质量。如果可以，我们再签订合同。你看呢？总经理。”
“我看可以。总经理乌格浩齐看着丁万友，就按照董事长说的办。”
江可然没有进一步要求，知道能进来已经是老板给了机会，所以江可然很爽快地答应了。
江可然看业务已经谈成了。笑着说：“夏董事长我们业务员不仅有诚意，还要诚心。我们带来几箱莱阳梨，这是我们莱阳的特产，给大家品尝。”
