任何一个领导欲做好工作，都是离不开“谋”的，有勇无谋者必吃苦头。因此，每个领导身边都有着一个小小的“智囊团”，聚集着一批谋士型的人才。原因很简单，任何一个领导都不可能是处处超群出众的，他可能有胆识、有远见、有能力，但他不可能事事都能预料到。而谋士却可以点破迷津，帮助领导分析当前的形势及未来发展的趋向。因此，领导对于谋士型的下属是很重视的。
领导重视谋士是问题的一个方面，而能否受到领导重视，则更大程度上取决于谋士的行为方式。如果下属是谋士型的人才，多谋略，善策划，虑事周全，胸有奇谋，能令领导茅塞顿开，帮助上司渡过无数的危机，或使领导事事成功，这无疑也是日后晋升的一个资本。
五星上将乔治·马歇尔以其出众的才华赢得了陆军部长史汀生的信任和赞赏，从而成为他最重要的助手。当1941年3月，罗斯福总统要史汀生派一些高级军官去欧洲视察时，他最先的反应便是：“我不愿马歇尔这个时候离开，他在这里太重要了。”当1943年5月，英国首相邱吉尔再次要求马歇尔陪他到非洲旅行时，史汀生将军已变得十分愤慨，他说：“要想从美国挑出一个最强的人，那人肯定是马歇尔，在他身上，寄托着这场战争的命运……而这次远行并不需要他，只是为了满足邱吉尔的愿望，我认为这样做太过分了。”甚至，连罗斯福总统都说：“是啊，要是把你（指马歇尔）调离华盛顿，我想我连睡觉都不安稳啊。”
通过这些事实，我们发现，马歇尔以其卓越的才干赢得了上司的信赖，他的上级任何时候都会感觉到离不开他，迫切地需要他。
由此可见，当下属的工作出色得令上司无法忽视，甚至感到无法离开他时，这其实等于说，他已在无形中构成了对上司的影响力，形成了某种潜在的权威。由于他任劳任怨地开拓业务，为领导出谋划策，毫无“篡权”的野心，势必会取得上司的信任，把他当作可以信赖的人，赋予他更多的职责和更大的权限。
把握住关键时刻
在日常生活中经常听到一些人受到诸如“关键时刻掉链子”的埋怨，这样的下属同样不会受领导的喜欢。关键时刻的难题最能考验人，所以必须具备冲上去的勇气。有的下属确实有才能，但害怕困难，或者采取事不关己，高高挂起明哲保身的态度，因而不敢在紧要关头站出来，自己的才能也不会被人发现。
把握关键时刻以获得领导的信任和重视，一方面要善于发现某些关键时刻；另一方面也要善于把某些时刻变为关键时刻，善于创造关键时刻。一般地讲，关键时刻主要有下列几种情况：
第一，上级下派难度较大而且影响较大的任务时，做好这样的工作对领导而言至关紧要，下属应当全力以赴，协助领导圆满完成任务，不可袖手旁观。
第二，其他同事忙于某些事情，人手不足但事情却很多时，也要多承担任务，井井有条地把每一件事情都做得相当出色，领导自己会看在眼里，喜在心头，所以不要推卸责任。
第三，遇到意外的突发事件，领导与大多数同事都拿不出办法时，要冷静、稳妥地出谋划策，把问题解决好，表现你的超群才干。
第四，假如你刚到某单位工作或新调来一位领导，也是推销自己的重要机会。
第五，在领导陷入逆境时，你能在他最需要下属的支持和帮助时，伸出援手。雪中送炭千金难买，锦上添花一文不值，的确有一定的道理。
安德烈·卡耐基是美国宾夕法尼亚州一座停车场的电信技工。一天早上，调车场的线路因为偶发的事故，陷于混乱。
此时，他的领导还没上班，该怎么办？他并没有“当列车的通过受到阻碍时，应立刻处理引起的混乱”这种权力。如果他胆大包天地发出命令，轻则可能卷铺盖走路，重则可能锒铛入狱。
一般人可能说：“这并不干我的事，何必自惹麻烦？”可是卡耐基并不是平平之才，他并未畏缩旁观！
他私自下了一道命令，在文件上签了领导的名字。
当领导来到办公室时，线路已经整理得同从来没有发生过事故一般。这个见机行事的青年，因为露了漂亮的这一手，大受上司的称赞。
公司总裁听了报告，立即调他到总公司，委以重任。从此以后，他扶摇直上。
卡耐基事后回忆说：
“初进公司的青年职员，能够跟决策阶层的大人物有私人的接触，成功的战争就算是打胜了一半——当你做了分外的事，而且战果辉煌，不被破格提拔，那才是怪事！”
常有这样的情形，主持会议的领导是一个铁腕人物，大家因崇拜领导而磨灭了自己的见识，于是会议顺利进行。
“智者千虑，必有一失，愚者千虑，必有一得”，当你发现决议的问题，若按此办将来可能出大娄子，就应该鼓足勇气提出来。要知道，你可能穷尽毕生努力，也不会得到别人的赏识，而抓住这一机会，就可能把你的能力和价值展现给同事和领导，特别是当你的意见未被采纳时，人们更会在后来的失败中忆起你的表现，赞叹你的英明。
请务必谨记，看准了就说，千万不要顾忌面子。如果在这时你还想“我说出来大家会难堪的”，那么，说明你是一个注定没有什么作为的人。
我们常常会不期而遇一些在身份、才识、经验、能力等各方面比我们高出一筹的人，在这种情况下，往往会有些人因此而自卑，认为自己不如人而对对方产生一种心理上的畏惧感，从而自信心大打了折扣。“自信是成功的基石”，如果一个人连自信都失去了，那么他要想成功，恐怕只能是幻想。一个人不论处于什么环境之下，只要不丧失自信，就会有成功的希望。
不自信的表现有许多种，如看到一个在各方面都比自己强的人，既想上前去接近对方，又怕对方会拒绝自己；既想在他人面前表述自己的观点，又怕表述不当而被他人耻笑；既想插入到别人的谈论中，又怕别人对自己的话不在意乃至讨厌等等，所以最终只好自己寻找个孤独的角落，甘受冷落了。其实你完全可以将头脑里的一切顾虑都抛开，大大方方地想如何说就如何说，想如何干就如何干。只要你做得不过分，做得适当，那么你自然会得到大家的谅解。
有几个窍门和规律与你共享：
①要实干，但也要适时表现。所谓适时，一是要找到恰当的事情动脑筋，扫地抹桌子，就会被提升为清洁组组长；二是要在显山露水时，不要过于扎眼，遭受众人谴责而树立敌手。
②显能耐不宜过频过多。天天都干出格的事，人们再也就不会觉得你有什么特殊能耐了。所以你最好留一些绝招，留有显示的余地。如果你能经常露上那么一点点新鲜的才华，则人们会对你抱有希望。
③要打消顾虑，在心里先挑出敌手和上司的毛病，你在面对他们时便不会再羞羞答答了。
日本的笑话故事书《长屋赏花》里有这样一个小故事：有一位穷人到郊外去赏花，附近都住着生活很豪华的人，他看了，不禁感慨地说：“大家都打扮得这么漂亮，衣着艳丽，我身上穿的也是衣服，不过太破旧了，脱下来简直还不如他们的抹布呢。”房东听到这句话，立刻申斥他说：“把每个人身上的皮都剥下来，大家都只剩下尸骸与骨头，有什么自卑的必要。”
在感到对方的威严而胆怯时，就要立刻去想出他与你的共通点：剥去皮，大家都一样。自己就再也没有畏缩的必要了。
再进一步，如果能够找出对方的毛病，你的信心更会大增。
维护领导的权威
尊卑有序是一种纪律的象征，维护领导权威形象是属下分内的事。
1.陪同
许多时候，职员有同领导出访客户的机会。这时候，领导和职员的配合程度直接关系到公司的形象，做好陪同是对职员的基本要求。如有重要的契约或接受订货时，必须与领导同行。
若客户和领导有直接的关系，作为下属应该站在辅助的地位，和客户初次见面时亲切地寒暄，并且做适当的自我介绍，第一次就要给对方留下好的印象。在整个谈话过程中，要不卑不亢，给人以良好的感觉。
当客户和领导谈话时，陪同的职员应该细心地倾听，如果对方有问题问你，你要直接或间接地征询领导的意见，然后给对方以满意的回答。
在谈判过程中，如果领导和客户在某个方面争论得比较激烈，你就要适时地从中打圆场。
在商谈结束时，无论成交不成交，都不要被当时的气氛所影响，应尽宾主之仪，亲切地道别，不要让对方有这样的评价：“这个公司上下怎么一点礼貌都不懂”，或者“这个公司经理还不错，可用人不太精明，怎么选了这么不懂礼仪的陪同人员”。
2.引见
如果是请领导访问自己所熟悉的客户，这时首先要注意的就是不要“越位”，应该将自己置于领导和客户之间的中间人立场，使领导有较多的讲话机会。
在领导与客户商谈时，应该注意领导的谈判技巧和应对方式，并且要充分掌控气氛。气氛过“热”时，适当地“降温”，如“来，大家先喝杯茶”；气氛过“冷”时，不时地“加温”，可以说：“这茶不错，你们认为呢？”这样适度地转移话题，消除尴尬，才不失为中间人的身份。
当然，这时也不能一味骑墙，毕竟谈判是为了本公司的利益。因此，你要不太显露地为本公司出力。比如，当领导进一步向对方提问时，你可以若无其事地推动；当你认为领导谈判的内容不当或有必要进行更正时，你应该很默契地助领导一臂之力。但是，在这种情况下，因为你同客户也是旧相识，不要过多地同领导联手以求占得上风。因为这样会使对方提高警惕，产生戒备心理，对双方的相互沟通无益。况且，有领导在场，你也大可不必过多地参与商谈的主要内容，领导心中自然是有数的。
在陪同领导访问客户时，要同其他人密切配合，尊重领导和其他同事。这样不仅能增进上下级的关系，在客户看来，你是一个应对得体的好下属，从而提高公司的信誉。
