聚美优品其前身为团美网,2010年9月,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用了全新顶级域名。
聚美优品是一家化妆品限时特卖商城,本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式,到如今每日多件产品限时抢购,在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
2011年2月,第100万位用户注册聚美优品,收货短评超过50万条。2011年3月,总销售额突破1.5亿大关。2011年5月,月销售额突破3000万,每月库房发出超过20万件包裹。如今,聚美优品在化妆品领域排名第一。
聚美优品取得了成功,最主要的原因是专注和聚焦,找准了切入点,进行了准确的行业分割。
我在做一膜就靓时,就非常专注,非常聚焦,目标就是要做“小池塘里的大鱼”,把一膜就靓做成全国,甚至全世界都顶呱呱的品牌。
但多数创业者却没有意识到这一点,他们刚刚起步时,几乎都会选择一个最熟悉,或者他们认为最有资源优势的市场切入。因为公司刚起步,各方面都不成熟,要面对资金少、人才少、设备少、品牌知名度低、管理水平低等等方面的问题,所以他们没有精力顾及其他,只能专注于企业的生存。但当企业取得一定的业绩后,决策者们的选择就多了,结果就不再专注和聚焦,什么都想做,结果什么都做不好。
只有明智的企业家才继续聚焦,专心做自己最擅长的事情。他们把自己的市场界定的非常窄,力图在一个具体的产品或者业务上形成自己绝对的竞争优势,做出品牌。
孙子在《孙子兵法》虚实篇中提到这样的作战策略:“形人而我无形,则我专而敌分;我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以众击寡者,则吾之所与战者,约矣”。的确,只有专注聚焦,集中有限的力量攻其一点,才能取得胜利。
奇虎360董事长周鸿祎表示,微创新必须专注而聚焦。资源有限,微创新本来可能就找了一个很不起眼的点,如果你再不聚焦,这点做得很平常,那这个微创新就失去了,特别是小企业。你只有聚焦,把你所有的力量、资源集中为一点,你才有可能形成突破。
生活中,我们能做到一辈子只认真干好一件事吗?相信很多人都难以做到这一点。专注自己的目标,若想经受住外界的诱惑,需要疯狂般地锁定自己的目标,决不改变,并不断告诫自己——专注,专注,聚焦,聚焦!这样你就离成功不远了。
一膜就靓取得初步成功后,曾有人劝我扩大产业,做其他项目,但我毫不犹豫地拒绝了朋友的建议,因为在我看来:无论是一个人,一个品牌,一个企业,甚至一个国家,财力、精力、时间都是有限的,以有限的资源追逐更多的目标,只会落得竹篮打水一场空。聚焦、聚焦再聚焦,专注、专注再专注。一个人一辈子做一件事,才是真正的了不起!