三、怎么拓展代理记账业务
代理记账业务的拓展可以从四个方面来讲，这就和我们以前学到的市场营销学有很大的关联。
从事代理记账工作的公司营销方式主要有：
1.行业互助营销：新成立的代理记账公司一般来说规模都不大，资源有限，可以通过与上下游单位的相互合作来获得业务。
上游可以与代理注册公司合作，遇到需要新注册的公司业务可以推荐给代理注册公司，承接代理注册公司客户的会计代理记账业务。
下游与会计师事务所、律师事务所等单位合作，推荐审计、律师等业务给会计师事务所、律师事务所，承接会计师事务所、律师事务所客户的代理记账业务。这样也可以形成一条龙服务，让客户方便。
2、关系营销：关系营销自古以来就长盛不衰，在网络发达的今天仍然是非常重要的营销方式。不论古代、现代，国内、国外，关系营销都是企业的常用方法，甚至是某些企业的发家之本。
对代理记账公司来说，在各行业的朋友是很好的关系营销资源，可以通过他们向企业宣传会计代理记账的好处、推广代账会计代理记账业务，并给予一定的费用作为回报。有些地区可以通过与政府部门的良好关系成为工商、财政等政府部门的推荐或指定代理记账业务承接单位。
3.广告营销：广告营销主要包括纸媒体广告、广播电视媒体广告、网络媒体广告等方式。
相对来说，会计代理记账公司规模不是很大，广播电视媒体广告成本相对较高，效果不明显。虽然网络媒体广告发展很快，但是纸媒体广告仍然占有重要位置。因为很多中小企业的管理者多在中年左右，习惯了从报纸等纸媒体获取信息，包括广告信息，所以在纸媒体做广告仍然有一定效果。
随着网络的快速发展和管理者的年轻化，网络媒体广告将是未来的主流，在相关网站做广告，可以吸引客户并提高知名度。广告营销还包括E-mail、QQ、手机短信等非常规营销方式，本网站为会员免费提供相关资料。
4.电话（传真）营销：传统方式的电话（传真）营销在本地区范围内仍然很有效，电话（传真）营销可以直接与客户进行沟通，可以在电话或传真里向客户简单介绍代理记账的好处，培养他们代理记账的习惯。
很多公司一开始并不知道有代账会计代理记账行业，准备自己招聘会计人员，但是了解代账会计代理记账的优势（主要是价格，会计人员工资大约1000～2000元/月，代理记账大约200～1000元/月，各地有差异）之后，很快就决定采用代理记账服务。
最优秀的电话业务代表甚至可以一两个电话就搞定一个客户。电话（传真）营销的前提是获知潜在客户的电话号码等相关资料，现在市场已经有销售此类相关资料，并且按行业、地区分类很详细，与工商局等政府部门良好的关系也会有很大帮助。
