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第22章 做强小公司才能拥有大机会

做强小公司胜于做大大公司

近年来,许多公司的领导者都在强调做“大”,而忽略了做“强”。一项调查表明:“大型公司规模尽管比较大,但是竞争力指数并不高。竞争力指数高得多是中小公司。”正所谓“大有大的难处,小有小的精妙”。

单纯强调公司规模,忽视提升公司产品和服务的竞争力,是一种舍本逐末的做法。客观地说,做大比做强要容易。对经理人来说,把公司做强,提升公司的盈利水平,才能实现基业长青的经营目标。正是在这个意义上,我们认为,做强小公司胜于做大大公司。

公司的“速生速灭”现象告诉我们,一些还不具备核心竞争优势的公司如果盲目“做大”,盲目“多元化”,盲目追求高速度,发展到一定阶段,力不从心,就会轰然倒下。光有速度,市场没摸透,必然以失败告终。

大公司嘴大,胃口大,但同时牙缝也大。

——佚名

“大者恒大”是许多经理人渴望把公司做大的一个依据。他们认为,公司规模庞大,才能提高市场占有率,才能取得规模优势,甚至达到“赢家通吃”的目标。大固然好,但是“大而不强”,不但会失去规模效益,还会丧失许多发展机会。道理很简单,当公司的人力、物力、财力都投入到扩大公司规模中去的时候,面对悄然来临的新机会,只能因为资金、时间、精力等原因而望洋兴叹。

而那些在大公司的夹缝中生长的小公司,在失去主流市场机会的同时,却暗中积蓄了资金、技术、人才,并在苦苦思考和挣扎中对市场有了更深刻的感悟;一旦机会来临,他们便强势出击,迎来“柳暗花明又一村”的发展新天地。

2001年,陈天桥用30万美元代理《传奇》网络游戏的时候,盛大公司绝对是一家小得不能再小的小公司。直到盛大公司悄然长大了,新浪、搜狐这些网络大公司才发现,原来网络游戏竟然如此赚钱。他们想吃掉盛大,已经不可能了;他们想凭借拥有的资源轻易赚到网络游戏的钱,后来发现也不过是一厢情愿。

同样的事情还发生在国外,短短几年间,Google完成了微软二十几年走过的路程,发出强烈的攻势。面对信息经济、电子商务等时代特色,许多IT大公司迷失了方向,高歌猛进的Google却一枝独秀,由一个不起眼的小公司成长为搜索领域的巨无霸,成为投资者追捧的对象。

盛大、Google都是智力密集型的公司,都是由小公司发展而来的,并且自始至终保持着人力、技术、市场上的强势和优势。他们的故事告诉我们,强势的小公司拥有更多的机会,面临着广阔的市场前景。

在此,经理人要意识到,市场的潜力是无限的,机会也是数不胜数的。大公司嘴大,胃口大,但同时牙缝也大;所以,小公司完全可以抓住机会,把自己做强,在市场中占有一席之地。

大公司拥有很多资源优势,包括资金、人才、技术、品牌、用户,等等。在人们眼里,大公司凭借这些优势可以为所欲为,但是在真实的商业世界里,赢家通吃的事似乎从来都没发生过。因此,小公司不必自惭形秽,专注于自己的优势把事情做好、做到位,提升公司产品和服务的竞争力,远比那些缺乏竞争力的大公司更能赢得市场机会。

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