提到小公司的核心竞争力，许多人往往想到核心技术、人力资源，忽视了“市场”这一根本因素。不可否认，在现代市场经济条件下，技术很重要，但是我们要明确这样一点，一个公司对市场的理解更重要。
——佚名
在20世纪90年代，科技热受到世界各地投资者的追捧。当时，迪斯尼、通用电气、康柏、摩托罗拉、郎讯等公司，在各自产业内都想利用这个浪潮再上台阶，于是大把的投资被扔进了“技术和互联网的水坑里”。就这样，有关科技和新经济的魔力被各界无穷地放大。
然而，戴尔电脑公司反其道而行之，集中力量做市场，整合供应链，开创了属于自己的一片新天地。当时，IBM和微软的研发投入都达到了营业额的5%，而戴尔研发预算仅占营业额的1.3%。后来，技术泡沫破灭了，许多公司因为研发投资过大、研发资源浪费严重而遭受重创。
戴尔公司却由于对市场资源进行了有效的整合，成功绕过了技术的门槛，取得了不俗的经营业绩。
我们看到，戴尔把主要资源和精力用于如何满足客户需求，通过直销、标准化、零库存等经营策略打通客户关系，占领市场，而把其他工作交给合作者完成。这种对市场的深刻理解成为戴尔成功的关键。
被誉为“尿布大王”的日本尼西奇公司原是日本福冈市的一家小公司。然而，它的产品不仅占据了国内市场，而且远销西欧、非洲、大洋洲、美洲的70多个国家和地区，成了世界上最大的尿布专业生产厂商。
其实，尼西奇公司原来只生产雨衣、游泳帽、卫生带等产品，面临着“订货不足，经营不稳”的尴尬局面，随时都有破产的危险。有一次，日本政府发表的人口普查资料显示，日本每年大约有250万个婴儿出生。尼西奇公司的领导者从中得到启示：对婴儿来说，尿布是不可缺少的；如果每个婴儿用两条，每年就会有500万条的需求。看到这个广阔的市场，尼西奇公司当即决定：以后公司专门生产小孩尿布。
经过几十年的努力，尼西奇公司依靠独特的销售方式和市场调研，终于使小小的尿布成为与丰田汽车、东芝彩电、夏普音响一样有名的产品，成为名副其实的“尿布大王”。由此可见，只有针对市场需要开发深受大众欢迎的产品，才能取得良好的预期效果。换个角度说，在经营过程中，经理人对市场的理解永远是第一位的，是最重要的，它比技术更能决定一个公司的成败。
深刻理解市场，其实就是给公司找到准确的市场定位。为此，总经理要清楚界定公司的优势与劣势，科学判断公司在市场竞争中的位置，对公司的未来发展形成明确的规划。这样一来，公司才能做正确的事，保证战略方向不出现偏差。
