武侯问曰：“若敌众我寡，为之奈何？”起对曰：“避之于易，邀之于厄。”
——《吴子·应变》
竞争力是一个内涵丰富的词汇，通过“扬长避短”获取比较优势，从而取得竞争优势，这是它的应有之义。
在日益成熟的市场环境中，小公司没有行业领先地位的光环，没有最广泛的市场和渠道，没有足够强大的话语权和制定标准的号召力，缺乏资金、缺乏模式、缺乏成熟的团队，后院薄弱前方还可能遭遇大公司的排挤和打压。在这样的背景下，小公司想要有所作为，其经营压力是显而易见的。
经营需要智慧，总经理应该明确这样一点：追赶未必要跟随，小公司应该学会从劣势中获取创新之道，进而增强自身的竞争力。对此，著名营销专家高建华认为，面对强大的竞争对手，处于弱势地位的小公司不可能采取正面进攻，需要找到一条对自身来说更有利的捷径。这条捷径，其实就是“扬长避短”，取得比较优势。
20世纪80年代，爱普生开始转向电子领域，并进行多元化发展。当时个人电脑硬盘驱动器、软盘驱动器、大型液晶面板等领域都留下了爱普生的身影，但是它的种种尝试最后都遭遇了失败。公司总裁安川英昭吸取教训，制定了公司新的发展战略：一个产品的市场份额如果无法达到第一、第二位就立即撤退。在这一背景下，半导体业务部长大月康于1994年接受公司调令，出任薄膜晶体管部部长。当时，市场上用于摄像机上的液晶市场由索尼牢牢控制着，所以小型电视市场规模面临着严峻挑战。
后来，爱普生的开发团队对当时的市场发展进行了深入分析，发现公司掌握着世界第一的超微细精密加工技术，可以最大限度地支持液晶投影仪的液晶面板研制，于是公司决定在这一业务上发挥自己的长处，准备大干一场。从此，公司在注重市场需求的同时，开始以自己的优势技术为市场突破口寻求更大发展。经过不懈努力，公司技术人员在大月康正到任的第8个月生产出析像力为原产品4倍、光透射性提高50%的液晶面板，直到最后推出了体积只有原产品一半、亮度超过4倍，重量减轻30%的投影仪。
事实证明，爱普生扬长避短的发展策略是正确的。从1994年到2001年，爱普生连续保持在投影仪液晶面板市场份额第一的位置，整个液晶显示器成为公司重要的支柱业务之一。
对小公司来说，参与市场竞争更要注意临时制宜、扬长避短，从而根据周围的客观形势发挥自己的优势，实现成功的目标。否则，看不到自己的优势和缺点，不注意采取有针对性的行动，只能导致失败。
为此，公司经理人一定要注意知己知彼，看到自己的长处和短处，善于发挥自己的优势资源展开竞争。一些小公司的尝试和实践告诉人们，位处弱势而又不甘久居人后的挑战者，打破均衡、改变地位不仅可能，而且可行。
随着经济全球化和区域经济一体化的加速推进，不同国家和地区之间、不同行业之间的市场竞争日趋激烈。一个公司要在激烈的竞争中赢得主动、实现又好又快的发展，必须充分利用自身现有的资源和特色，发挥比较优势，找准发展的突破口。在市场经济条件下，这种人无我有、人有我优的优势，就是一个公司的竞争优势，就是核心竞争力。事实上，依靠自身的特点来迎合市场、创造市场、占有市场，抓住空缺部位，以己之长避己之短，正是小公司的优势所在。
