用别人的话来带出你的赞美，话语间是别人的赞美，但实际上是你的赞美。这样的话不仅能准确地传达你的意思、想法，还能使对方愉快地接受。这种借助别人的话来表达你的赞美还有一种妙用，就是它能把你的立场模糊起来，变被动为主动，具有更好的效果。
我们都知道著名销售人物原一平一个很重要的成功之道是“以赞美对方开始访谈”。每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人。赞美不仅可以直接说自己的感受，也可以借助他人的评价或感受。
原一平有一次去拜访一家商店的老板。
“先生，你好！”
“你是谁呀！”
“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。”
“什么？远近出名的老板？”
“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。”
“哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢！”
“实不相瞒，是……”
“站着谈不方便，请进来吧！”
就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。
赞美几乎是百试不爽，没有人会因此而拒绝你的。这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。在原一平的这个案例中，他其实是借助别人的赞美之语来赞美商店老板，坦诚告诉老板他在当地有很好的口碑。这样一来，对于别人的诚恳求教，商店老板大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢？原一平告诉大家，请记住，下次见到准客户，以赞美对方开始访谈。
但是赞美客户也并一定总能产生好的效果，比如很多销售人员就常常困惑：“为什么我很真诚的赞美顾客，但是顾客觉得很不舒适，因此而走掉了！”这个问题很有代表性，好的赞美会大大拉近与顾客的距离，促进销售，但是不合适的赞美只会让顾客觉得虚伪、做作和不舒适。因此，赞美客户时也一定要注意技巧，借别人的口去赞美客户就是一个很好的途径，因为有一些话借助别人的口说出来比自己说出来具有更好的效果。
三国中，貂蝉就是利用它来达到自己的目的。三国时的美女貂蝉，之所以能接近吕布，制造矛盾，挑拨吕布与董卓的关系，使用的不仅仅是美人计，还有她不动声色的赞美之功。
貂蝉对吕布说：“妾虽在深闺，但久闻将军大名。本以为在这世上就将军一人有如此本领，但听到别人闲言，说将军受他人之制，如今想来，着实可惜。”边说边泪如雨下。
吕布听了很惭愧，满怀心事地回身抱住貂蝉，安慰她。貂蝉借助别人的传说把吕布称赞得世间无人能及，挑起吕布的虚荣心，再巧妙地挑拨他受董卓之制，身为一个热血男儿，又怎能受到如此之羞辱呢。这些片言只语，正是以后董卓与吕布之间矛盾的导火线。因此，借助别人之口的手段，其威力可见一斑。大多数男性都希望既得到女性的尊重，又得到一世英名。所以当有女性这样赞美他，而且又说是听别人说的，就会令他有一种错觉，觉得自己很了不起。
用别人的话来带出你的赞美，话语间是别人的赞美，但实际上是你的赞美。这样的话不仅能准确地传达你的意思、想法，还能使对方愉快地接受。这种借助别人的话来表达你的赞美还有一种妙用，就是它能把你的立场模糊起来，变被动为主动。
销售人员借助他人的评价来带出自己的赞美之语更有说服力。比如在商场买衣服，销售小姐说：“你穿这件衣服特别好看。”这样的话你未必会相信，但是如果销售小姐说：“刚才那位顾客说你穿这件衣服特别好看。”听者一定会觉得非常愉快，而且购买欲望会更加强烈。
