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第42章 好口才是成功的资产

“口才秀”的最大特点是能够完美地表达自己。不能完善地表达自己,是一种不善于喜欢自己的好习惯。成大事者总是努力地争取完善地表达自己,并以之为终身习惯!

我们每个人都有自己表达的方式、手段、媒介,甚至内容倾向。

把自己心中那个埋藏已久的理想,努力用一种准确的语言,在适当的场合和时机向别人表达,那会使别人首先对你感到惊讶和敬佩。

例如,当你初次和经理见面时,你应该这样说:“经理,我想拥有这份工作已是很久的事了。如今,我终于如愿以偿了,谢谢你对我的赏识和信任。我想,我能够完成你下达给我的所有工作任务。希望你能为此而时刻提醒我。”

如果你这样一说,首先便给了经理一颗“定心丸”,并且对你的看法有所提高。

把自己的想法告诉给别人,就像在自己理想面前挂了一面镜子,它时刻会让你的双眼注意到它。

当然,你要告诉给别人的梦想,必须是你的能力能够实现的范围之中的理想。与其将不切实际的空想告诉给别人,还不如把自己今天去菜市买菜花了多少钱告诉给别人的好。

把空想告诉给别人,你在别人眼中的信任感就缩小到了生存的最后机会。

“这是多么危险的游戏!”美国20世纪早期的心理分析专家詹姆斯·泰勒曾说,“那种明知是输而要去赌的蛮汉,基本上是基于这些心理:第一,他可能认为这样做无所谓;第二,这样做之后,他个人会以为不是鲁莽,而是勇气上乘的表现;第三,他已经对此麻木不仁,或者说,他的精神世界已经不正常了。”

如果你不想成为疯子,那么,你最好别去输掉这一局。谨慎而有力的语言,使你更有风度、信心和被别人信任:狂妄、不顾后果的语言会使你一无所有。

要在听众面前自然、流畅地表达自己的意思的确不容易,必须经过多次练习,才能达到。不过,一旦你在人群面前都能以正常的、平日的方式来表达自己的意见,你会突然感觉到的这种自由,正像是一只小鸟脱离拘禁的笼子展翅高飞。你看到人们对你友善,喜欢听你的谈话,甚至乐于接受你为他所提的建议。

说话表达中,只有交谈双方对问题的概念明确,其思想才有被对方领会、接受的可能,否则,会造成误解。

请记住,要明确地而不含糊地把话说出来,才能准确地快捷地把信息传进对方的大脑里。

明确,首先要中心突出,才有针对性。

如你要向人介绍一支钢笔,目的是要推销商品,就要把中心放在说明钢笔的质量和性能上;如果你丢失了钢笔,你要去招领处询问,就要着重说明它的特点。总之,你不能不分讲话的目的而把钢笔各方面都说到。

其次要做到条理分明,先说什么,后说什么,要有一个合理的顺序。为了做到这一点,你千万不要引用太多和讲太多的细节。

要注意的一点是,在一番较长的讲话完了之后,为给人留下一个清晰的、明确的印象,就要加上明确的结束语,以使人有二个完整的感觉。

特别是一些不断改变话题的谈话,层次不易分明,中心也不突出,更应如此。所以,讲话结尾时简明扼要地把全部内容做一次总结,是十分必要的。

当然,你还要把握好语调和情感。

说话的语气像脸上的表情一样,传达着言外之意,增强语言的感染力。

林肯在写给一位渴望成为律师的年轻人的信上说:“成功的秘诀就是书本,拿起书本,仔细阅读及研究。工作,工作,工作,才是最重要的。”

成大事的作家十分重视正确地用语言表达的重要性。我们同时希望:这样做,能够鼓励我们每个人对语言及文字的运用更有兴趣。当然,一个善于表达的人不应该中途停顿下来,支支吾吾地,希望找出他渴望表达的意义的正确语言;不过,他应每天练习做最正确的表达,一直到这些语言能够很自然地出现为止。

在改善语言的同时,我们还要注意扔掉一些毫无意义的语言。

人说话时最常犯的错误是语言杂音。有些人谈话风度很好,只是在他的语言之中,有许多无意义的杂音。

例如鼻子总是一哼一哼地;或是喉咙里好像老不畅,轻轻嗽着;或是在每句开头用一个拖长的“唉”声,好像每一句都要犹豫一阵才能讲出;或者说完一句,总加一个“嗯”,好像每句都怕人没有听清。

诸如此类,都是要加以消除的。这些杂音使你本来很好的语言,好似被蒙上了一层灰尘似的,大大减少了原有的光彩。

你不可能每次说的都是非常重要的消息,也不可能每次都讲最动人的故事或是最可笑的笑话;你所看的书,不可能每一本都是最精彩的;你所认识的朋友,不可能个个都是最可爱的。

夸张词有种引人注意的结果,不过用得太多,会使人不相信你,所以,你千万不要到处都用“最”、“极”、“非常”、“无限”等词,如果你老是这样,别人听了也会无动于衷,因为他们会认为你是个喜欢夸大的人。

要改掉小毛病,你还得抓住时机。

一个人说话的内容无论是何等的精彩,但如果时机掌握不好,也无法达到说话的目的。听者的心,往往会随时间的变化而变化。你要对方接受你的观点,你要抓住机会,克服毛病,用最完美的话来陈述。

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