登陆注册
3239200000028

第28章 性格

<今天起点都市励志二类推荐,自我表扬个,再发一章,晚上还有哦>

想到刘伟对我的评价,我一时好奇,就问李继明我缺少的是什么。

李继明想了一下,喝口水说:“徐峰的稳重、杜明涛的精明、王鹏的憨厚、周方旭的爽直,他们每个人都有自己的性格,也都有自己的一套销售风格。你缺少的就是这种风格,虽然你刚刚做销售,什么事情还都是模仿,但我更希望你能够在别人基础上悟出一套自己的性格和方法,不然你永远不会有大的突破。”

“恩,谢谢!”我满意的点点头。

“不过你的勤奋好学也是其他人不具备的,这是你的一个优势,但是会学不一定会用。举个简单的例子,同样的时间里,你可以学会两本书,而我只能学一本,如果我的运用能力达到70%,你的只有30%,两本书的运用能力加起来也只有60%,所以你应该学以致用,提高自己的运用能力和分析能力,刚出校门,学习只是一个开始。”

“恩”我敬佩的看着他,一直都听说李继明微微尔雅却心思缜密,今日一见,不得不佩服。

手擀面上来,我们以水代酒碰了一杯,这样的朋友,交一百个也不嫌多。

送过李继明,一个人走在路上,回想着刘伟和李继明的话,该怎么去提高自己?每个人都要走自己的特性,不只是去模仿别人,如果是这样,我的风格在哪里?应该往哪方面发展?我很矛盾,以前只知道努力的去做好自己的事情,提升自己的业绩,从来没有考虑这么多问题,现在想想确实是自己把最重要的东西给丢了,他们只是给我提了个醒,帮我指条道罢了。就像刘伟说的,我现在进了一个死胡同,不知道下一步该往哪儿走,越想越觉得迷茫。

刘伟的那番话虽然是无的放矢,没有缘由的说出来一大堆道理,但是似乎又是在指点着什么。做业务这么久了,我也曾想着总结一下自己的经验教训,但是想来想去,又似乎没什么好总结的,整天都在市场上泡着,无非是和客户聊聊天,多跑几圈终端,这似乎和那些大道理都是打不上边的事情。

忽然间我想到了徐峰和杜明涛,想到和他们在一起的时候,他们的谈话技巧和销售风格。李继明说我一直在模仿他们,想来在理,因为从开始入门到现在,一直都是徐峰在帮我,所以我的风格更接近徐峰。刘伟说我应该结合徐峰的稳重和杜明涛的执着,而今看来,还是相差甚远。

在和客户谈论的时候,我只知道聊天,拉关系,却忽视了一些东西,是什么?对了,是目的性,徐峰和杜明涛每次和客户沟通都更像是一次谈判,每次都带有目的的去谈,不管是什么话题,到最后总会绕回来,有的放矢。而我呢?可以说完全没有章法可循,更像是一种闲聊,没有任何意义。

如果像我这样走下去,过一天和一年又有什么区别呢?做销售不就是为了提高自己吗?我暗下决心,应该吧自己曾经最擅长的东西拿出来,学会去分析问题,去了解客户的心理,这才是最重要的。

天气炎热,衣服也渐渐湿透了,但是似乎眼前一亮,思路也渐渐清晰。谁说跑业务就是跑终端,只有辛苦没有收获,如果没有刘伟和李继明的话,可能我一直都这么混混沌沌的过着。跟着徐峰这么久,我所学到的,只是些嘴皮子功夫,而他真正的沉着、睿智到现在才有所体悟,自己真是笨的可以。

正在路上走着,似乎感到有什么不对劲,停下来抬头看去,既惊讶又好笑。我停在十字路口处,之间四面的汽车都在瞬间停了下来。望去,四面的路灯竟然都熄灭了,路上的轿车都停了下来,没有路灯,谁也不敢往前冲。

几分钟过去了,路灯还是黑色的,有几个大胆的行人已经从斑马线上走了过来,一辆轿车“蹭——”的一声,打弯直接冲了出去,这一下可吓坏了周围的行人,都站在原地不敢再走动。路上司机有点不耐烦了,“滴——滴——”的鸣笛声时断时续,噪杂不堪,路旁已经有几个人拨通了110。几分钟过后,几个民警骑着摩托过来,梳理着交通,这才慢慢恢复正常。

之间那帅气的交警手戴着白色手套,眼上黑色墨镜,转身手掌一挥,行人和车辆都停了下来。几分钟后,交警又原地转身,朝前边过来的车辆一个手势,车辆停了下来。后面一辆轿车似乎有什么急事,车速太快,见交警挥手,司机“呲——”的一脚踩下刹车,轿车“吱——”的一声停了下来,四个轮子因为和地面摩擦太过激烈,冒出一溜淡淡黑烟。隔着车窗看到里面后座上小姑年在车停下来的那一刻,整个人被闪的有一尺高,吓得花容失色,双手捂住嘴巴。

从没见过这么怪的交通,笑了笑,快速走了过去。

来到紫云超市门口,一辆货车停在旁边,店里的几个员工正在忙碌的卸货。紫云超市规模不小,又因为位置正好在路口,旁边又临小区,所以生意一直特别好。但是超市的老板娘很难缠,从刚到这里到现在,好话说尽还是没能让她回心转意。

我很无奈,到嘴的肥肉不能丢掉,单单是卸货,都帮他卸了三次了,连瓶水都没喝,不过话说回来,就算她真让我喝,身为业务人员也不能喝,就像李继明上班时间不喝酒一样,是原则。

我放下车子和背包,往店门口一横,二话不说就过去帮忙卸货。整整一大车啤酒,看上去卸的还不到三分之一,中午店里面又没有人,只有两个伙计在帮忙。我来后,两个伙计都冲我笑了笑,这么长时间的磨合,虽然不认识,但也都熟悉了,往这儿一站就知道是干什么的。

一件一件的搬着,上面两个同志扔,我在下边接,似乎这不是啤酒,而是砌墙的砖头。刚卸不到十分钟,已经大汗淋漓,喘上粗气了。店里的两个伙计都脱了上衣,赤身裸体的在太阳下肌肉晒的发亮,我也索性将袖子卷起,既凉快有利索。开始还是搬,到后来实在没力气了,就学着他们的样子也扔了起来。

可恨的是这老板娘连门都没见迈出去一步,心想真他娘的累,出力不讨好的事情,还不如拍拍屁股走人呢。我来帮几次忙,从没听老板说声谢谢之类的话,好像我就是她的苦力一样。但是毕竟这个点销量很好,我不想失去机会,所以只能去忍辱负重了。

几个人扔了一会儿,开始说起了荤笑话解闷,左边小张对右边小伙子说:“小刘,你都半年没回家,就不怕你家媳妇寂寞难耐,跟别人跑了?”

小刘的说:“闭上你的臭嘴吧,就我媳妇长的那模样,给你你敢要不?”众人哈哈大笑。

小刘又说:“小张,你他娘的别说我,你媳妇那模样嫁给你算倒了八辈子大霉了。嫩俊的一个大姑娘,你这刚接过婚就跑出来,也不怕她耐不住性子?”

“去你娘的蛋,你狗嘴里吐不出象牙来。俺媳妇可是百里挑一的好,我说往东她不敢往西,我说吃面条她不敢给我做米饭,她要是敢找那不三不四的,小心我回去拨了他的皮!”

“哈哈,你就别装了,别人不知道,我还不知道吗,就你那胆子,喝口啤酒都能憋出半泡尿来,瞧你那出息!”小刘挖苦道。旁边的人也都跟着瞎起哄,哈哈的笑了起来。

“你要是喝酒不尿还算男人吗你?”小张骂着,转头对我说:“是吧,老弟,你给评评理!”

见我没回头,小张又叫了一声,我回头问:“你说什么,张哥?”

“我说喝酒不尿……哎……老弟小心”小张正说着,脸色变的发白,我刚回头,就看到一件啤酒正朝我砸来,小张跑过来不由分说把我往一边拉。我一个踉跄退了一步,那件啤酒“啪——”的一声,正好砸在货车的角铁上,摔得粉碎,啤酒水一般哗啦啦的流了一地。

“总算有惊无险,老弟你当心点!”小张惊魂未定的看着我。

“没事!”我跑过去,那把扫帚将碎玻璃扫到一边,回去正要搬车上的啤酒,地板上的啤酒水趟过,地面变得油滑,我一个不小心,还没等手放到啤酒上,下半shen就向前冲去。本能的胳膊向后扒,希望能够找到着力点,但是用力过猛,胳膊在角铁上硬生生画出一条一寸的口子来,血已经滴答滴答的流了下来。

众人一看这阵势,都吓了一跳,小张一个箭步跑上来,扶住我的身体,我赶忙用手按住流血的伤口。血顺着指缝流出来,一滴滴顺着啤酒的酒水在地上流淌,一阵刺痛让右手变得麻木。我也是一惊,真怕右手会有什么事。

小刘走过来,看着我胳膊上的血,惊慌失措的叫着:“唉呀妈呀,不得了了,你……你流血了……”

我无语,无奈的说:“小刘哥,至于这么大惊小怪的吗?还说见过世面呢?”

小张也是嘿嘿一笑,说:“见个屁世面,他晕血。”

这话刚出口,小刘已经羞红了双脸,众人都指着他哈哈大笑。

这时就听屋内传来老板奶的破嗓音:“鬼呼狼嚎的要死呀?”

同类推荐
  • 如果我们睡过你会娶我吗

    如果我们睡过你会娶我吗

    余诗二十一岁,一场车祸夺走了他的一切,她为了救母亲开始了自己的创业之路!
  • 红馆

    红馆

    重生八十年代,引领香港娱乐潮流;他成为无线TVB金牌司仪,更被称为‘扮嘢第一人’;他受到《明报》邀请,开始影评专栏。逐渐成为影评界的掌舵人;他更是受金像奖、柏林影展等邀请,成为评审员;成为‘金牌经纪人’的他更是打造出了一个个耀眼的巨星,‘红馆’旗下星光四射;破天荒的承办迈克尔杰克逊亚洲演唱会,让其登入中国。【进入红馆,带你领略娱乐圈辉煌、荣耀背后的沉浮!】ps:本书纯属虚构,切勿与现实挂钩!
  • 女总裁的全才保镖

    女总裁的全才保镖

    少年王尘,因为不满家中老爷子安排的相亲,偷偷溜走,跑到锦官城内做了一个美女总裁的贴身保镖,于是,他携美同游,精彩无限。
  • 韩娱之综艺王

    韩娱之综艺王

    他事业正值巅峰,却选择突然入伍。他是一个演员,却经常出现在各类综艺里。他没有女友,却在节目里大谈恋爱。他明明没什么艺能感,却偏偏被艺能神眷顾。一个幸运的男人,这是关于他的,欢乐,有爱的故事……(本文纯粹娱乐向,不涉及其他一切。)(人品有保障,更新看支持,新人倒地撒欢求收藏,推荐,打赏。)
  • 重生未来之全娱乐上帝

    重生未来之全娱乐上帝

    无幽默感,人际关系糟糕的秦朗一不小心穿越到平行世界。发现这个世界人们生活节奏火箭快,绝大多数人都存在或大或小的抑郁症。然而,这个世界能给人们带来快乐东西实在太少了。这里没有流行音乐,没有诸如四大天王、好莱坞巨星这里没有爽到爆的小说,没有诸如三少、西红柿、凡语等超级大神这里没有小品,没有诸如本山,丹丹,冯巩这样的小品大师。这里没有游戏,没有....秦朗觉得,自己要是没有“娱乐上帝系统”,自己也会变得抑郁。叮咚!系统奖励:微电影秘籍一本擦,终于可以让倒霉的王大锤降生了!
热门推荐
  • 洛大小姐恋爱季

    洛大小姐恋爱季

    关小洛在学校的初中生活,恋爱事情“做人要低调,姐我就是这么富”
  • 异常身份

    异常身份

    江黎怎么也想不到,有一天他会成为鬼差中的一员,参与到那些常人避之不及的事情当中。闲暇之余,还能在群里吹吹水,聊聊天,骗骗刚入群的小萌新……
  • 鬼王追妻999次

    鬼王追妻999次

    介绍:她是杀手界的王牌,代号“妖女”,一朝穿越到草包大小姐,煞·笔六皇子要求退婚,退婚就退婚,老娘还不稀罕呢!庶妹用鞭子打死了本尊,冤死的本尊不甘心的求妖女报仇!掌控神兽,练得一手好药,不过,一不小心撞见某只妖孽洗澡,那只妖孽要干什么?鬼王抱起某女:“你说本王要干什么?嗯?!”某女:“喂,臭男人,能好好玩耍吗!”某男:“不能。”可怜的某女被某男邀请到房间了……他是人称『鬼王』的王爷,势力非凡,人人都说鬼王面目全非,可在某女的眼里不是,白天一头白发,晚上一头黑发,白天红眸,黑夜黑眸
  • 那不是梦而是情

    那不是梦而是情

    帅气,奋斗的少年遇上魅力动人少女会碰出怎样的火花……
  • 台湾海防并开山日记

    台湾海防并开山日记

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • EXO错爱

    EXO错爱

    你含泪说不爱我的样子,我真想给你打个满分——宿命我们变成了深信的知己,成全了你想要的自由——守望当你为他丢下我时,我就知道我们不会有未来——囚心我多想和你拥抱亲吻,可这些对于我们就像个笑话——沉迷不是我给不了你幸福,而是他可以让你更幸福——逃离曾经想过可以和你在一起,可还是敌不过有个他——固执
  • 一个顶针

    一个顶针

    如果你享受一份阳光,就请不要挡住别人的那一束,青春而已,疾走不待。
  • 至尊天上

    至尊天上

    莫名强者降临轩辕皇朝开宗立派,竟有着不为人知的秘密!至尊大陆已断绝仙路百万年,成仙之路何在……
  • 大佬你又傲娇了

    大佬你又傲娇了

    本书佛系更新!谢谢!!!文能提笔定男神,武能握棍驱高冷!她,妖精大神,在爱情里却是一个理论满满基操为零的纯情少女。他,冰山大佬,霸道傲娇,时不时还有那么一点小任性!大神对大佬,妖精灭傲娇,最终谁能在这场从一场赌局开始的爱情里博得上风?……多年后顾云城:这事全怪梁一川,那小子居然给我假资料,不仅如此,他居然还叛变了!白秋莹:大佬的味道实在太香,我十分满意!!
  • 世迹岛

    世迹岛

    以稳固推磨着世界这块巨大的磨盘。漫长的时间大河汇化作一条沽沽溪流,汇入石盘注水口。人和豆子,在时间的包容下,倒入世界巨大的磨盘里,历经磨砺,流涎下千里奶香,乐于口口传颂的故事。和残留下的历史..与遗迹..那一日,苍蛾不再追逐烛火,飞往大海,是在翻涌的浪下沉入漆黑的海底。蚂蚁遇风雨搬家,亦被暴风卷起,即使散在风里,也寻见不得。万钧雷霆,唯落在那颗未孵化的蛋上...一路寻觅、只见到那一座遗落的岛骸....