这天,德州知州田正方正在后花园同小妾柳柳赏菊,管家田七赶来,手里还拿着一包东西,向他道:“老爷,德州卫所郭大人给您送来了仲秋的孝敬,我已经收下了。送礼的人特别嘱咐把这包东西让您先品尝,说时候长了就不好吃了。”
以往郭指挥使也送过礼,可从来没送过什么特别的东西。田大人好奇地道:“哦,这是什么?”
“送礼的人说是爆米花,小的也听说过,说最近酒楼正卖得热闹呢!”田管家赶紧答道。
听到这里,旁边的小妾忙不迭地从管家手里接过来那包爆米花,一看外面的包装就很讨人喜欢。“老爷你看,这包上还印着字呢!”
“今年过节不收礼,收礼只收爆米花!”一看这宣传语,田知州的鼻子都快气歪了,当官不收礼,只收爆米花,让大家都喝西北风去?这也太夸张了吧?
小妾柳柳可不管他,好奇地打开纸包,感慨地大叫:“怪不得叫爆米花,白灿灿的,果然跟花儿一样。嗯,还有股玉米的香味!我先尝尝!”说完用葱葱玉手拈起一粒,放进樱桃小口,咀嚼起来。
“真的很好吃,老爷,你也尝尝!”柳柳捏了一粒,送到田知州嘴边。看到有管家在场,田大人有些尴尬,沉声咳嗽了一下,田管家不敢再看,赶紧低下头。柳柳却不管这些,手兀自伸着。这个小妾,他向来宠惯了的,多不听他的吩咐,田大人也没办法,只好张口把爆米花衔到嘴里。
“怎么样,老爷?”柳柳微张着小嘴,期待地等着田知州的评判。
“嗯,果然很好!没想到我德州治下还有这么好吃的特产!田七,来,你也尝尝!”田大人皱着的眉头舒展开来。
“谢老爷!”田管家正眼巴巴地等着呢,见老爷发了话,赶紧轻轻捏了一粒放到嘴里。“老爷,果然好吃!最近听人说德州的酒楼生意火爆,各色人等去酒楼却多不是为了喝酒,而是吃这种天下奇珍爆米花,可见这东西确是不同凡响。”
“这是用什么做的呀,这么好吃?”柳柳边吃边问。
田管家赶紧讨好地回答:“听说是用玉米做的,您品品,是不是有玉米的味儿?”
“这霍记是哪个商号?我怎么从来没听过?”田大人问道。
“回大人的话,这个爆米花生意是由得月楼的老板打理的,所有的酒楼都是从他那里进的货。”管家答道。
“就是那个来凤楼对着的得月楼吗?不是快要黄了吗?怎么搞起爆米花来了?”田知州问道。
“正是那个酒楼,不知怎么的,最近生意特别好。”
田知府一边吃着一边却想起了什么事情,问管家:“阿七,我给布政使大人的礼物准备好了吗?”
“已经准备好了,今儿就启程送去呢!”
“嗯,布政使大人一向辛劳,严谨自爱,素来不喜欢这些平常的事物。不过这爆米花他肯定喜欢,我们不能把老大人忘了,你赶紧再加上10份爆米花,一并送去,让老大人尝尝!”
“老爷有心,我马上差人去办!”管家颠颠地赶紧去找下人安排到得月楼买爆米花,怕晚了买不上,并多塞给下人一块碎银,嘱咐他给自己也弄点爆米花来,中秋节了,自己还要孝敬丈母娘呢。
且说霍木这边,忙了个不亦乐乎。先是让刘君写了很多的告示到处张贴,言爆米花乃馈赠佳品,并说明何处购买。同时通过各酒楼的伙计散布八卦消息,什么某某某买了多少,某某某拿爆米花给谁送礼去了,某某某家的千金小姐本来脸上长满了豆豆,没想到吃过几次爆米花后皮肤光洁如玉了。某某老爷今年说了,给他送什么礼物也不要,就要爆米花。“今年过节不收礼,收礼就收爆米花!”这种宣传手段果然实十分高明。德州部分高层消费群体得了郭指挥使大人的馈赠礼品后,听说了爆米花之名,纷纷抢购送礼,高端市场从此打开。德州到处都在谈论这神奇的爆米花,左邻右舍一见面,就开始传八卦。
甲:“喂,听说了没?指挥使郭大人今年送礼送的爆米花,是特意从得月楼挑选的,百里挑一,万里挑百,都是精品哪,那价格,贵了去了,光这些爆米花听说就花了百多两银子呢。我看啊,这指挥使又要升职啦!”
乙:“不光指挥使,没听说连田知州都买了两箩筐吗?听说是送布政使大人的,还有送京城去孝敬皇上的!”
甲:“啧啧,这皇上能吃这种东西吗?”
乙:“不懂了吧,皇上也吃五谷杂粮啊。这爆米花可是用玉米做的,听说神奇着呢,天下就咱这一份,给皇上的,那肯定好上加好的。”
甲:“给皇上吃了,那不成了贡品了吗?拼着挨内子骂,我也得买一包尝尝!”
乙:“要买你可赶早,听说得月楼都排了队了……”
什么叫数钱数到手抽筋?这两天得月楼的老板刘君就是这样。门前天天人流如织,好多酒店的老板都跟在他后面排队,嚷嚷着提货呢。他人手太少,这两天干脆关了酒楼的生意,专心搞批发。看着大包大包的爆米花流出去,一把把的银子流进来,他的嘴巴都咧到后脑勺了。更高兴的人是霍木,他没想到自己开发的第一个产品市场反响这么好,睡觉做梦都笑醒了。
通过这次市场促销实践,霍木总结出来很多经验。其一是现代人的营销理念拿到古代似乎一样合适,而且市场反响情况更好。其二是通过这些天的收入看来,在古代搞商业还是大有可为的。其三是各种商业模式在古代还没有成型,自己完全可以通过现代化的营销手段来迅速做大。
中秋节这天,霍木和刘光栋家这些人才歇下来。刘光栋包了几包爆米花,让刘冲给老财刘九公送去了,虽然刘九公的印象不好,但起码的礼节还是要有的。周围的邻居,多年来同刘光栋关系很不错,也得到了刘家送来的爆米花,让那些爱吃零食的孩子们高兴得又蹦又跳。