我们都知道，在男女情爱中，一方追得紧了，另一方一定就想逃。有个朋友，喜欢同系的一位女同学，几年同窗生涯，鲜花巧克力不知送了多少，那女生始终对他若即若离，没有一句痛快话。一直到毕业了，两人在同一座城市找到了工作，关系还没定下来。他自问这护花使者的角色也演得够尽心的了，到底差在哪儿了呢？有明白人一语点透：你对她稍稍远一点儿试试。于是他借口工作忙，一星期也没打电话问候，见面时，也行色匆匆，一副高深莫测的模样。如此这般，那女孩终于沉不住气了，反来找他诉委屈。
不说这儿女情长的小事，其实，在生意场上、社交场所，也是同样的道理。
有一年在贵阳举办的中国国际名酒节上，外省的一家经贸公司与贵州一家酒厂谈判。该公司欲订购白酒10吨。但贵州的酒厂如林，名酒如云，各家竞争相当激烈。究竟订哪家的，委实举棋难定。
他们在与这家酒厂的洽谈间，对这么一宗大生意，厂家掩藏起内心的兴奋，平静而又抱歉地说：“对不起，我们今年的货早已订完了，已开始订明年的了。如果你们需要，我们设法给你们安排明年早一些的。”听了这一席话，公司当然大出意外：“是吗？前天你们还在大拉客户呢！”厂家随即摆出一副赤诚的样子：“商场如战场嘛，你们是聪明人，会不懂吗？那是我们的一种策略。众所周知，我们的酒是根本用不着‘拉’的；更何况过了一天，情况还不会变？这不，今天一清早，广东一家公司才将今年的最后一批10吨全部订完，你们可以去问问他们嘛！”此一说果真有效，公司有些急了：“是的，听说你们的酒好，我们才慕名而来。我们来一趟也不容易，能不能通融一下，先挪给我们一些？”厂家故作为难状。
公司更加着急，好话说了一大堆。厂家这才以关怀、同情的口吻道：“既然你们要与我们长期合作，考虑到我们的长远利益，我们可以给其他客户做做工作，每家匀出一点，给你们凑足10吨。”
一般来说，人们普遍都有种逆反心理，正应了那句“上赶着不是买卖”的俗话。你越屈就，他越是端架子，要合作的事项就很难谈成了。这就像钓鱼一样，你急切的愿望表现在脸上，心弦绷得紧紧的，鱼儿怎么还会来咬钩呢？若心平气和，摆出一副无可无不可的悠闲姿态来，旁观者见了，无形中就会有这样一个印象：他实力雄厚，且有的是时间，要办什么事，赶紧趁早吧！
今世广告公司总经理崔涛，她的成功理念和生活价值可以说是与众不同的。
这个花一样艳丽的女子，从来都穿最鲜艳、最纯正的颜色。有时她一身鲜红套裙，长发披肩，头顶墨镜，十分抢眼；或者一身亮黄色带腰带长毛衣，黑色超短皮裙，黑色长筒皮靴，马尾发高高束在头顶，面色红润，笑容灿烂，艳丽得如冬日里射进房间的一束阳光。工作中的崔涛，个性张扬，胆大自信，工作起来雷厉风行，爽快得就像秋天的气候。
崔涛闯入广告业仅6年，就空手夺宝，将今世公司发展成为一个年广告代理额达数亿元的大型广告公司，连续几年拥有中央电视台综合播出频道的独家广告代理权。
崔涛是从拉广告开始自己的广告人生涯的。“广告公司拉广告是帮助企业赚钱，企业宣传好了赚的是大钱，广告公司赚的只是小钱。”所以崔涛和人谈广告，从来都是理直气壮，不卑不亢，让客户感到与今世公司合作，会有效果，可以带来收益。
“做广告是要帮助厂商把商品卖出去，这里面很有学问，得站在客户方面、站在消费者的立场上多想问题，多了解情况，这才能帮助企业设计出切实可行的广告方案。有些广告人，什么都不问，什么都不想，开口就是广告，怎能不让人给轰出来呢？”崔涛一口京腔，几乎不喘气地说道。“我之所以不需要求人，是因为我很自信，我们有这个实力，可以做好这个广告，能帮企业赚钱。”崔涛有理由自信。这几年和今世公司合作过的客户，许多都旺起来，最典型的是双汇火腿的广告，在中央电视台播出后，双汇的年销售额从5000万一下跃升至2亿元。和今世合作6年，双汇现在已成为年产值达40亿、利润达24亿的全国食品加工的龙头企业。
与人合作，本是一种“双赢”的战术。这里面没有施主也没有乞丐，既然我们是以实力说话，就要大大方方地展现自己的风采。中国人历来以含蓄为美，可含蓄到让人置疑你的能力的时候，就是彻头彻尾的失败了。
请重重地甩掉这种心态吧！做人固然不能自大、自傲，但是，也不必把头垂得太低来表现自己的“谦虚”，尤其面临关键时刻，如果你珍惜自己，就应当坦诚且积极地为自己争取每一个出人头地的机会。
先把自己捧高了，好处是能做得起身份，要得起价钱；不利因素当然也有，如果对方“知难而退”，我们就可能眼睁睁地看着本应该属于自己的利益打了水漂。那么这种谱儿究竟当摆不当摆呢？还是要摆下去的。我们可以来算这样一笔账，台面绷得低了，“大客户”看不上，失去的是更上一层楼的机会；台面提到一定层次，会吸引一些实力人物的注意力，自己的身价也会跟着上扬。衡量得失，适当地“牛”一下还是有赚头的。除了那些刚出校门的学生，一点儿积累没有，所以才必须表现出意气风发的姿态，让人感觉到他的培养价值。而已经在社会上立足的人，多少总会有一些骄傲的本钱的。你的头脑、技术、资历、人脉关系或手中的资源，如果轻易出售或者干脆白送，对方也不会以为你是个善良大方的热心人，他不会看重这些没下本钱的东西，甚至你这个人。
