销售目标是在营销目标的基础上确定的，销售目标又可以按地区、人员、时间段来分成各个子目标，在设定这些目标时，必须结合公司的销售策略。在此基础上调整产品颁及确定销售额，使目标的具有可行性、挑战性和激励性。
1.在决定收入目标时，需考虑到的因素
年度销售目标值往往是在销售预测的基础上，结合本公司的营销战略、行业特点、竞争对手的状况及公司的现状来制定的。
确定销售收入目标是决定整个公司的行动目标的核心；同时销售收入目标值也可以说是代表公司意识的高低，是公司在市场上活动程度的标准。公司作为一个创造价值和利润的社会团体，其销售收入（销售额）的大小就是公司经营好坏、优劣的最好标志。在决定销售额时，需考虑到下列三项因素：
与市场的关联
与市场的关联是指公司对服务的顾客层次及可服务多少比率而言。公司正是根据这一个构想，来确保公司在市场中的地位。即销售额目标值的大小必须能确保公司在市场中的地位，而公司为了确保其市场地位，务必对市场展开最佳的活动，最终成果明显表现在“市场占有率”上。
与收益性的关联
销售收入的目标值，须能确保公司生存与发展所需的一切利益，也就是公司需从事足以获得收益的活动。
与社会性的关联
公司属于社会的一个单位，所以，在决定销售收入目标之时就必须考虑到社会性，不可以在已确保市场与收益性之余忽视了社会。因此，公司需顺乎时代潮流，与公司内外各利害关系的需求相配合，尽其所能地为社会服务。
2.决定年度销售收入目标值的方法种类
决定年度销售收入目标值的方法有以下8种最常用的方法。
根据销售成长率确定
根据市场占有率确定
根据市场扩大率（或实质成长率）确定
根据损益平衡点确定
根据经费倒算确定
根据消费者购买力确定
根据各种基数确定
根据业务员申报确定
3.年度销售目标值三种常用确定方法
在以上决定年度销售收入目标值的8种方法中，主要有以下3种最常用的方法。
根据销售成长率确定
销售成长率，是今年销售实绩与去年实绩的比率。其计算公式如下：
成长率=今年销售实绩/去年销售实绩×100%
决定销售成长率极为简易，例如最高经营阶层者下达指标：明年的销售收入额需达今年的120%。此时就不需任何计算了，使用上述的数值即可。
但若想求算精密的成长率，就须从过去几年的成长率着手，是利用趋势分析推定下年度的成长率，再求出平均成长率。此时所用的平均成长率并非以“期数”（年数）去除“成长率”，因为每年的销售收入是以几何级数增加的，其平均成长率的求法如下：
平均成长率=今年销售实绩/基年销售实绩
n值的求法：以基年（基准年）为0，然后计算当年等于基年的第n年，如果是第3年，则n为3.
有时，是以“经济成长率”或“业界成长率”来代表销售成长率，但无论采用什么方法，均需运用下列公式求算销货收入的目标值：
下年度的销售收放=今年销售实绩×成长率
根据市场占有率确定
市场占有率，是公司销售额占业界决的销售额（需求量）的比率，其求法如下：
市场占有率=本公司销售收入/业界总销售收放×100%
使用这个方法，首先要通过需求预测求出整个业界的销售收入。
下年度的销售收入目标值=下年度业界总销售收入×市场占有率目标值
根据市场扩大率（或实质成长率）确定
这是根据公司希望其在市场的地位扩大多少来决定销售收入目标值的方法。其公式如下：
市场扩大率=今年市场占有率/去年市场占有率×100%
实质成长率=本公司成长率/业界成长率×100%
现举一实例，如（见下表）
市场扩大率=12.5%÷10%×100%=125%
实质成长率=150%÷120%×100%=125%
市场扩大率与实质成长率的关系
