最近国内大型电器零售商国美电器大股东黄光裕与职业经理人陈晓之间的股权与控股权的争斗还没有落下帷幕。这个商战案例，给很多要创业的人提了一个醒，如果你一手创办的企业，到最后落入了合伙人之手，你该如何面对？国美电器规划很大了，对于许多创业者来说，迈出第一步才是关键，这是很多人的心理。对合伙人选择不当，是很多人创业失败的主要原因。
在一个企业里，抓住企业的核心至关重要。一个企业的成败关键在于核心行业有没有稳固。而对于一个创业者而言，寻找同盟时要保持平等的地位，不可因为自己的短处而一再地迁就，忍气吞声，要拥有实权，掌握核心力量才能是真正意义上的老板，有名无实只是个空壳，没有实权的老板只是被当做员工来使唤。
小韦是河南人，在北京混了很长一段时间了。他会电脑，也会画画，写的一手好字，但他做的却是营销策划工作。他在北京做过《DM》杂志的策划，还策划了一个针对高端人士的奢侈品展销会。做完这个工作，又去干过一段IT工作，专门销售网络服务器。工作换了又换，但是积蓄却不多，没房没车又没钱，在北京这座城市里难以融入。这让小韦很苦恼。一日看到一个商业杂志，有一个烧卤饭项目的招商广告，小韦看了看，想了想，觉得这个项目可以做。
在北京这座城市，信息很多，工作节奏很快，城市又大，很多白领、外地人吃午餐方面很不方便。如果把这个烧卤饭的项目做起来，市场应该相当可观，想想这个城市忙忙碌碌的人们吧，哪个还有精力自己去做一顿饭菜呀。说干就干，小韦第二天就去了加盟商总部那里考察了一下。加盟商现场也有很多人过来考察，看来大家都认准了这个项目，这让小韦更加坚定了。交了加盟费，加盟商总部还提供一个专做烧卤肉品的大师傅，解决了技术问题。
领着大师傅回到了北京，按照要求，租了一间房子，专门用于制作烧卤肉品和饭。制定好采购流程后，制作方面就交给了大师傅来操作。小韦接下去联系了几个零售点，他与一家超市签了一个租赁合同，租用超市门口的一个位置进行销售。由于这家超市拥有很多分店，周围人流量极大。如果在这里起步的话，不但租金少，人流量大，赚尽了人和、地利。但是超市有一个条件，那就是由超市安排人员来进行销售，直接进超市的账，每个月按量结了小韦。小韦想了一想，虽然月结占用自己的资金，但是外部条件太好了，小韦于是咬了咬牙，同意了。没想到这个条件，埋下了失败的祸根。
接下来就是销售开张，销售大火，消费者每天在零售点前排起了长龙。小韦高兴得不得了，觉得这下翻身的机会来了。小韦和女朋友每天就忙着配送货品，忙得不亦乎。月底到超市去结算，按账面算，除去成本，有两万元的收益。离收回投资也就几个月的事情了，小韦心想。但是在结算的时候，超市老板觉得这生意不错，就使了坏水。除了租金，超市还要收取一定的管理费和财务费用，多多少少算起来，两万元的浮盈，去了一半。小韦虽然心疼，但是没有办法，当初也怪自己把财务的把柄留给了超市。想着还赚了一万元，如果按这种速度，一年之后就开始赚钱了。那就忍忍吧，小韦心想。
第二个月，烧卤饭的口碑效应来了，营业额翻了一番，小韦乐坏了。可是还没容小韦合拢嘴，超市老板的一个电话，让小韦犯了愁。原来这超市老板见小韦的烧卤饭不错，想入股，但是又不投钱，就拿超市的摊位租金和管理费入股，各分一半。小韦一听，脑袋就嗡地一声，想这下可坏了。现在生意完全是依靠超市的摊点，如果不和他合作，再另开售点的话，销售有没有这么好是未知数。再者如果在别处开店，也难保超市自己推出烧卤制品，加剧市场竞争，到时市场可能更不好。
左思右想，小韦觉得销售这么好，肯定和超市售点的独特优势离不开，本着钱一个人也赚不完的想法，小韦最后同意和超市老板一起合伙经营。于是拟了一个合作协议，合作就这样开始了。
问题就出在小韦太依靠超市的售点了，而超市老板见小韦这个外地人也比较好说话，就不时地往这联合经营体里分派财务费用。先是把负责结算的财务人员的工资分摊在了联合体里，然后又分摊了几个可有可无的销售人员的工资进来。这样一来，小韦的收益就大打折扣了。小韦向超市老板提出异议，超市老板不仅不理小韦的异议，反而训斥小韦不懂管理，不懂经营。仗着自己抓着小韦的软肋，超市老板经常对小韦呼来喝去，对烧卤饭项目的管理、采购都安排人去插手，几乎就把小韦当做一个员工了。
最后，超市老板认为自己有集中采购的优势，不管小韦同不同意，就把烧卤饭的采购事项接手过去了。这下小韦对成本控制就不能把控了，一个月下来，小韦只有几千块收入，在北京这个地方，也就相当于超市一个经理的收入。
小韦的希望快要破灭了，他在超市经理的面前又没有谈判的优势。有几次，小韦忍不住和超市老板吵了起来，差点大打出手。小韦不甘心啊，自己辛苦创来的项目，现在却被别人撑控在手里，自己连个员工都不如。不能控制财务，不能控制成本，每天只像个工人一样去配送货品，想一想，小韦的心都快碎了。
快到年底了，算一算收入，小韦离收回投资还差一截。想一想和超市联营，心中的委屈真是难以诉说。小韦计划一边找门面售点，一边想和超市断了关系。小韦是这样想的，既然和超市联营赚不到钱，不如放手一搏，彻底断了关系，再另外开拓售点，把死马当活马医了。有了这样的想法，小韦就不太理会超市老板了。
可就在小韦准备自己单干的时候，超市老板又鼓捣新的事情出来了。超市老板提出要在年底结束合作联营，超市自己经营这个烧卤快餐项目，如果小韦想过来管理的话，可以给一个经理的职位。小韦听了就气炸了，挥起拳头就朝超市老板打了过去，大声怒吼：“我是你的合伙人，不是你的员工啊。”
早该结束了。小韦被超市老板和保安赶了出来，小韦还有一笔尾款在超市那儿，由于关系搞僵了，再也拿不出来了。小韦也没有精力去打官司索赔。回到家里，女友告诉他一个更不幸的消息，专门制作烧卤的大师傅明天不干了，听说是被超市老板反聘过去了。小韦更加沮丧了。由于核心的技术在大师傅那里，小韦也没有想到超市老板会釜底抽薪。至此，小韦已经失去了再战斗的底气。最终认输认赔了几万块，伤心地回到老家去了。
“老X总结”
小韦创业前期其实是蛮成功的，但是为什么最后却失败了？首先他所选择的行业，实际上是一个渠道为王的行业。如果小韦不能拥有自己独立的销售点，仅仅是依靠超市的销售点的话，最终的结局就是为他人做嫁衣，超市随时可能取而代之。其次，在合作的时候，没有尽可能地保护自己的利益，总是忍气吞声，最后沦为合伙人的员工的悲惨境地。再次，憨厚实干的小韦对他人缺少戒心，正所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”他把创业之路想的太过单纯，觉得创业就是自己的事，对于超市只是借个销售点，却不懂其中的曲曲折折，异想天开地认为一切都会顺着自己理想中的走，让老谋深算的超市老板踩他像踩死一只老鼠一样。这不得不令我们思考，当你选择一个行业进行创业时，一定要理清楚，这个行业的核心在哪里，要把这个核心的掌控权握在手里，哪怕有合伙人加入，只要主动权在你手里，你就不会废荒了你辛苦创下的基业。而对于“辣”的合伙人决不能忍气吞声，要懂得维护自己的合法权益。社会很现实，要认识到不给自己留后路没人会为你留后路。
