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第33章 谋于阴,成于阳

“原文”圣人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明。

“大意”那些修养和智慧都很高的人,不管谋划什么行动都是在暗中进行,所以被称为“神”;而这些行动的成功都显示在光天化日之下,所以被称为“明”。

在《三国演义》中有很多精彩的谋略故事,可以说都是“谋之于阴,成之于阳”的。而诸葛亮“草船借箭”的故事,就是最为典型的代表。

在赤壁之战前期,刘备的军师诸葛亮奉命出使东吴,促成了孙刘结盟,共同抗击曹操。但是,东吴的大都督周瑜非常嫉恨诸葛亮,总想找个理由杀掉诸葛亮。

有一天,周瑜让诸葛亮造十万枝箭,并说十天内就要。诸葛亮明知周瑜要害自己,但还是很痛快地答应了,而且说:“我三天之内就送十万枝箭过来。”周瑜很吃惊。

随后,诸葛亮向鲁肃借了二十只快船,六百名士兵,把每条船用布蒙上,两边堆满一捆捆的干草。周瑜得知这一情况后,心里非常怀疑,不知诸葛亮又在玩什么花样。

到第三天,天还没亮,诸葛亮便派人将鲁肃请来,说:“我们一起去取箭吧。”然后,把二十条快船用长绳连起来,一直往江北驶去。当时,长江上云雾很大,对面看不见人。鲁肃心里不明白,问诸葛亮怎么回事。诸葛亮只是笑,并不回答。

不久,诸葛亮的二十条快船就靠近曹操的水寨。诸葛亮命令将船头朝东船尾向西,一字摆开。然后让士兵一起敲鼓呐喊。曹操听了报告,说:“雾天作战,恐怕有埋伏。先让水陆军的弓箭手向他们射箭,等雾散后再进军。”于是,曹操的箭便像雨点一样射向那二十条船。

箭头准确地落在草捆上,排得密密麻麻。过了一会儿,诸葛亮便命令将船头掉过来,再由西向东排开,于是,另一面又被射满了箭。等到太阳要升起来时,雾也快散了。诸葛亮便命令军士开船回营,并一起大喊:“谢谢曹丞相的箭!”

船到了南岸,周瑜已经派了500名军士在江边等着搬箭,卸完后共有十二三万枝箭。鲁肃见了周瑜,把诸葛亮借箭的事说了一遍。周瑜叹气说:“诸葛亮真是神机妙算,我实在不如他啊!”

从这个故事中,我们可以看出,诸葛亮答应周瑜要造十万枝箭,而且只用三天的时间。但是,在前两天里,诸葛亮却没有任何动静,只是向鲁肃借了二十条快船和六百名士兵去“搬”箭,这可以说是“谋之于阴”。最后向曹操那里“要”来了十二三万枝箭,让周瑜佩服得五体投地,可以说是“成之于阳”。

在日本的商业界,有一位大名鼎鼎的“经营之圣”,他是世界上唯一缔造了两个世界500强的企业家。他的名字叫——稻盛和夫。

1959年,稻盛和夫用300万日元创建京都陶瓷公司时,他的手下只有26名职员。然而,稻盛和夫硬是与这二十多名员工一起摸爬滚打,到当年的年底时,竟然为公司盈利316万日元。从此,他便一发不可收,在商场中冲锋陷阵,经过40多年的奋斗与拼搏,终于把京都陶瓷公司建成多元化的集团公司,并迅速跻身于世界500强的行列。

对于自己所取得的这些成就,稻盛和夫这样总结道:“我赤手空拳创业至今,仅仅40年的时间,就取得这样的发展,那不是因为我拥有了什么超群的才能。恰恰相当,是因为我的身上有很多这样那样的‘毛病’。”

那么,稻盛和夫所说“毛病”,到底是什么呢?原来,稻盛和夫经常跟员工谈起自己的“光荣”历史,而这些所谓的“光荣”历史,实际上就是他过去所干的坏事。比如,稻盛和夫还在上小学的时候,在上学的路上曾经恶作剧地用小木棍去挑女同学的裙子;在战后的混乱时期,曾经偷偷摸摸地到木材商店去偷窃木材;创业初期,曾经因为偷税逃税而被税务局罚款并警告……对于这些隐私和丑闻,要是换做其他的企业家,掩盖和回避还来不及呢,怎么还会主动将自己的这些糗事和员工们一起“分享”呢?然而,这也正是稻盛和夫真正聪明的地方,由于他勇于解剖自己,虽然在员工面前展现出了自己粗糙的一面,但也让员工们看到了他的本质,让员工们觉得自己的老板也不是完人,是和他们一样的,可以亲近的。这样一来,稻盛和夫与员工之间的距离一下子拉近了不少,并增进了上下级的心理融合度,从而达到一动而全动、一呼而百应的目的。

稻盛和夫之所以能够在激烈的现代商战中取得节节的胜利,当然与他艰苦卓绝的奋斗分不开。但很多人都在奋斗,为什么偏偏只有他能够缔造了两个世界500强呢?那是因为他除了勤奋之外,还将“阴谋”与“阳谋”进行了完美的结合。这实际上正如鬼谷子所说的“谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明”。

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