现金折扣是企业对客户在商品价格上所作的一定的扣减。向顾客提供这种价格上的优惠，主要目的在于吸引顾客为享受价格上的优惠而提前付款，也就缩短了企业的平均收款期。另外，现金折扣也能招揽一些视折扣为减价出售的顾客前来购货，借此扩大销售额。
现金折扣政策多用于客户比较分散的行业与企业，例如医药、快速消费品等，它是企业为了鼓励客户在企业规定的信用期限内及时回款而定的一项奖励性政策，它的性质是一种财务费用。是否使用现金折扣政策要看企业的具体情况和选择偏好而定，对于风险厌恶型企业，他们可能倾向于严格的信用政策和优惠的现金折扣条件，对于风险不敏感的企业，可能使用宽松的信用政策和不设现金折扣政策。但对一个风险中性的企业来说，制定此政策应考虑以下几方面情况：
第一，行业的整体状况，其他企业是否采用现金折扣的做法，他们的比率是多少？客户是否普遍有此方面的需求？
第二，应收账款的质量，即应收账款的回收天数、坏账率，采用现金折扣政策能在多大程度上改善应收账款的管理？
第三，企业的现金量，如果很缺乏资金，需要及时收回应收账款，可以定优惠一点的政策。
第四，因现金折扣而发生的财务费用总体金额及占总损益的比例，一般来说对税前利润率为10%左右的公司来说，这个比例最好不应该超过2%。
第五，现金折扣政策应分应收账款回收期限分段制定（计算时要扣除回款的增值税部分，例如信用期限为90天时，现金折扣政策可定为：现款5%，30天以内3%，60天以内1%，90天以内0%）。
现金折扣的表示常采用如5/10、3/20、n/30这样一些符号形式。这三种符号的含义为：5/10表示10天内付款，可享受5%的价格优惠，即只需支付原价的95%，如原价为10000元，只需支付9500元；3/20表示20天内付款，可享受3%的价格优惠，即只需支付原价的97%，如原价为10000元，只需支付9700元；n/30表示付款的最后期限为30天，此时付款无优惠，即按全价付款。
企业采用什么程度的现金折扣，要与信用期间结合起来考虑。比如，要求顾客最迟不超过30天付款，若希望顾客20天、10天付款，能给予多大折扣？或者给予5%、3%的折扣，能吸引顾客在多少天内付款？不论是信用期间还是现金折扣，都能给企业带来收益，但也会增加成本。现金折扣带给企业的好处前面已经讲过，它使企业增加的成本指的是价格折扣损失。当企业给予顾客某种现金折扣时，应当考虑折扣所能带来的收益与成本孰高孰低，权衡利弊，然后做出选择。
